“脆弱的市場情緒在多重要素的綜合沖擊下，最終蔓延成了一蹶不振的疲軟和疲態，無底線的價格競爭成了全行業心照不宣的操作，利益的博弈演變成了存亡的對抗，活下去的危機理念也成了殘酷的現實，這便是今年的生存環境。”

每一位銷售人員，都是公司的一個收入單元。

他們集中了公司所有的產品和服務策略，背負著公司和家庭的雙重使命，努力滿足著轄區內每一個客戶和用戶的需求，他們的日常行為雖然是單兵作戰，但是，他們從來都不是一個人在孤軍戰斗，而是，每一個人，都是一支隊伍在戰斗。

在這層意義下，團隊中的每一個人，其實也都是一支隊伍。

一支隊伍，就不是一個人的事，而是這支隊伍和其所屬團隊的事，就是大家的事。一支隊伍，就要向著自己的頭腦和言行招兵買馬，就要有忠于目標、使命必達的斗志和信心。

市場是距離錢最近的地方，這就意味著市場永遠是沒有硝煙的戰場，凡是戰場，必然殘酷；凡是戰場，必須捍衛。銷售的天職面前，從來沒有什么防御戰，有且只有攻擊戰。因為在零和博弈的存量市場中，只有搶夠團隊的錢，才能保全自己的命！

全供給鏈在供大于求的產業結構下，對市場的過度透支是行情下行的根本原因；資源向頭部企業集中靠攏的分化持續加速，是行業發展的底層邏輯。物候的延緩致使渠道的觀望變得格外謹慎，頻發的新冠肺炎疫情導致了剛需的惶恐，致使上游產能和成本的雙重波動，至今都難以穿透需求鏈和終端，甚至引發了成本的倒掛和踩踏。

脆弱的市場情緒在多重要素的綜合沖擊下，最終蔓延成一蹶不振的疲軟和疲態，無底線的價格競爭成了全行業心照不宣的操作，利益的博弈演變成了存亡的對抗，活下去的危機理念也成了殘酷的現實，這便是今年的生存環境。

面對躺平的叢象，如果你當真那你就真輸了

不論是在工作中，還是在生活和學習中，總是有一種人在你身邊大聲附和著各種吐槽和不滿，可是到頭來往往是他們獎金最高、收獲最多，或者學習最好。

就連很多的種植戶，也會經常遇到一邊向鄰家抱怨成本高、產量低、價格低，一邊卻是莊稼長勢最好、收入最高的人家。

尤其是同在一個戰壕里的群居人、同在一個屋檐下的親兄弟，也總是不乏靠吐槽來顯擺自己“洞悉”能力的人，然而，這一類人往往也是年底得以升職加薪的人。

你所看到的，只是別人想讓你看到的而已。躺平不過是當下人對社會的無奈調侃，如果你當真你就真的輸了。比你優秀的人，一直比你更努力地內卷，才是社會的現實所在。

比疫情更可怕的，是你的疫情心態；比疫情心態更可怕的，是你的淡季心態；比淡季心態更可怕的，是你人云亦云、隨波逐流地失去自己卻渾然不知的可憐思維和可恨行為。

不要浪費每一次“疫情”帶來的機會

與其說“疾風知勁草”，不如說“疾風知弱草”。

新冠肺炎疫情的常態化，考驗著每一個企業和個人應對不確定性的能力，學會與不確定性相處，儼然成了一種生存的能力。被動放松、主動偷懶的心態，恰當地映射出了這種能力的匱乏。

俯首拾即是的碎片化信息持續影響著人們獨立思考的能力，尤其是“殘害”著很多年輕人的思維體系，把眾所周知的現象當成了“真理”，繼而從之，就像疾風中的弱草一樣，“積弱”成就了獨立思考能力的“貧窮”，甚至逐漸失去了洞悉現象背后實質的意識，卻絲毫不知。

生死之戰、存亡之爭的環境下，比的是什么？

比的是不同，比的是忠于目標，使命必達，能出色地解決問題，能出色地完成任務。比不同，比的是思維和行動的不同，比不同首先是找不同，這是與不確定性相處、擁抱危機的根本動力。比不同的策略需要每一個企業和個人做出全面和深刻的復盤，即要橫比不同，更要縱比不同；既要跟他人比，更要跟自己比。

“開學是學霸的天下，放假才有學渣的機會”，如果“刻舟”能夠求到劍，大家只要比努力就夠了；如果“刻舟”求不到劍呢？那就要比生存的方法和能力，而不是比誰知道更多的“眾所周知”。

開門未紅，是整個行業的真實寫照，也自然是大多數個人的真實業績狀態，預期落差造成的信心動搖，加之個體思維能力的持續惰化，很容易令人自甘“弱草”。

但是，只要意識到了，就永遠不晚，何況，大把的時間和充足的資源仍然牢牢地控制在你的手里，風物長宜放眼量。

要知道，霸天虎的數量其實比汽車人多得多，但汽車人最后也能戰勝他們。

現實中雖然沒有電影里的魔法，但是“一日三步兩循環”的組織策略、“問題清零指揮部”的決策機制等，又何嘗不等同于電影里的“魔法”呢。

一個人，就是一支隊伍。你要相信自己，你就是能出色地解決問題、完成任務的英雄。