一年之計在于春。春節過后，春耕大戲拉開帷幕，各級農資經銷商也都圍繞著春耕這個主題摩拳擦掌，躍躍欲試。畢竟，春耕戰役一旦打好，將會影響全年50%左右的銷售進度。

        只是，和往年相比，今年的春耕卻在無形中變了味道。

        鋪貨難度增加，服務競爭恐成重頭戲

        資本能為一個行業創造商機，也能為行業帶來災難。

        2021—2022年的農資行情，在資本的影響下漲聲一片，部分農資產品更像是坐上了火箭，頻頻打破最高價格紀錄。漲價的同時，也讓更多的資本覺得農資行業就是個“錢”景無限的朝陽行業。

        畢竟，價格飆升的背后，是被無限放大的利潤空間。因此，2022—2023年期間，草甘膦、草銨膦、氯蟲苯甲酰胺等熱門農藥產品產能得到了充分的釋放，這就是資本投資農資市場的價值體現。

        只是，有限的農資市場終究沒能接住這種無限擴大的產能，供大于求的現象從2022年開始顯現，并最終在2023年全線崩盤。

        當初漲價有多瘋狂，如今跌價就有多心傷。

        進入2024年，農資產品行情下跌的趨勢依然沒有止步的意思，觀望，就成了農資市場各級經銷商的常態。

        皖北某農資零售商表示，農資跌價已經到了毫無底線的地步了。在他看來，2023年底，許多農資產品的價格已經跌至歷史新低。當適時拿貨后，市場行情依然一降再降，賺錢夢想落空的同時，到手的農資產品也成了燙手山芋。

        該農資老板還表示，在這種大環境下，即便春耕即將開啟，各級農資經銷商備貨積極性依然不高，“謹慎拿貨，隨進隨賣”就成了當前農資市場上的普遍共識。

        基層農資經銷商謹慎的拿貨態度，為農資批發商春耕啟動階段的鋪貨工作增加了難度。

        農資經銷商老王表示，春耕不會因為農資行情的漲跌而減少使用量，如今不能正常鋪貨，以春耕階段超大的農資消耗量，勢必會增加屆時的工作強度。

        也就是說，如果春耕開啟前農資產品無法鋪貨到位，春耕期間高強度的農資配送需求，將會極度考驗農資批發商的應對能力。

        屆時的農資市場是否會由產品競爭向服務競爭過渡？我們在拭目以待的同時，也應做好充分應對的準備。

從狼來了到與狼共舞，新媒體沖擊傳統農資銷售渠道

        如果說新的農資經營許可制度通過一系列的硬件、軟件要求，可以過濾掉一部分沒文化、沒前途的農資經銷群體，那么，新時代的農資人如果不能熟練掌握新媒體輔助銷售，也同樣跟不上時代的步伐。

        農資電商早就不是一個新名詞，經過近十年的飛速發展，農資電商雖然沒能撬動傳統農資銷售的根基，但也在悄然間成為農資銷售不可或缺的一部分。

        如今已有越來越多的農資經銷商在各大網絡平臺上開啟了網銷之路，尤其是視頻直播賣貨，從2023年下半年開始更是有席卷農資圈的趨勢。這種變化看似讓人措手不及，其實更多是一種順勢而為。

        早在2020年前后，就有不少農資人通過短視頻的形式，在各大網絡平臺上塑造個人形象及價值，通過網絡互聯的方式，甄選出了一批精準客戶。

        如今，短視頻互動的方式已經無法滿足新型農資人尋找更多、更優質潛在客戶的需求。于是，白天線下賣貨、晚上線上直播就成了當下農資行業的常態。

        當你還抱怨網絡農資沖擊線下銷售時，已經有農資同行通過線上銷售，開始彌補線下銷售的不足了。

        農資直播的興起，勢必會沖擊原有的市場規則，產品區域市場的沖突、產品價格體系的沖突、產品市場定位的沖突，以及經營理念的沖突，都將在2024年春耕啟動之時集中顯現。

        至于這些沖突最終能否求同存異，或者大家在沖突中尋找到一條全新的生存之道，都還是未知數。但總之，農資網商時代已經來臨，陣痛不可避免。

        當前，打開各大短視頻平臺，以“春耕節”“春耕助農”等為主題的農資網絡直播比比皆是，直播銷售的農資產品也較為豐富，一些較具影響力的直播間，常常有數百人，甚至是數千人觀看。從傳統經銷角度來看，這一個個直播間，就是一場場大型客戶專場會議，其中蘊藏了無限商機。

        有人說，既然無法逃避，不如主動去擁抱新事物；與其將農資網售看作洪水猛獸，不如讓自己置身其中。

        這種線上線下雙管齊下的銷售模式，是否會成為2024年農資銷售主流，這個春耕過后，應該能見分曉。

        大單品和冷門產品成為利潤支撐點

        農資經營的最終本質是獲取利潤最大化，然而，在產品嚴重同質化和競爭白熱化的當下，尋求經營利潤的主要方式已經變得非常單一。

        從當前市場趨勢來看，農資經銷商獲取較大利潤的方式主要集中在兩大渠道：

        一是擁有大單品，通過品牌的力量和品牌方的市場維護，實現區域性的強強聯合。除了穩定獲利，這也是實現個人影響力的一條捷徑。

        二是尋求冷門產品作為利潤支撐點，我們可將冷門產品看作是小眾的、不被大眾廣泛認知的或者差異化較為明顯的農資產品。比如國產種衣劑的初期階段，比如噻夫酰胺在根部病害推廣階段，比如克菌丹能為果實美顏，又比如二甲撲草凈在中藥材封閉除草方向的應用等。

        無論是新成分為消費者帶來的效果震撼，還是老產品找到了新賣點，總之，差異化就是農資經銷商獲取利潤的關鍵。

        大單品少有，差異化產品卻不少見。2024年春耕在即，筆者通過調研發現功能型葉面肥又將迎來爆發的年份。無論是農業網紅量身定做的“網紅”葉面肥，還是具有經銷商特質定位的生物刺激素，都將通過網銷地推的方式，從昔日的農資綠葉，向著紅花悄然轉變。