當熟悉的東西變化了，曾經的優(yōu)勢不再了，我們該怎么辦？

2020BAA萬商大會，給我們響亮的答案和清晰路徑——與這個時代共鳴，不懈進取，創(chuàng)造價值，收獲“茍且紅利”。

信息不對稱！

即便是在信息高度透明的今天，這個行業(yè)仍然存在信息不對稱的情況。

好產品和種植者之間、種植者與種植技術之間、種植者與收購商之間還是互相找不到。

萬商大會恰恰就是打造了這樣的一個精準的對接平臺，讓萬商互鏈、產銷協(xié)同。

為什么要舉辦BAA萬商大會？

《農資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東強調：“舉辦萬商大會的初衷，是基于我們想推倒三堵墻：品牌農資與種植者之間的墻；現(xiàn)代種植者與種植技術的墻；產銷對接不暢的墻。希望把品牌農資與種植者、種植者與種植技術、種植者與收購商之間的三堵墻打透。”

2020萬商大會圓滿閉幕

2020年7月20-21日，2020第三屆BAA萬商大會暨農業(yè)產銷博覽會在南寧國際會展中心成功召開！

這場被譽為疫后農資行業(yè)線下規(guī)模性大型展會，提振了市場信心，重塑產業(yè)服務價值！

本屆萬商大會吸引來自全國各地近200家品牌農資廠商、作物服務商、優(yōu)果優(yōu)品品牌商參展，來自全國各地農資人和職業(yè)種植者上萬人次參會！

作為農資行業(yè)線下規(guī)模性展會，安全、秩序是要放在首位的。消毒以及保護措施自不必說，僅進場就很多程序，掃健康碼、行程碼，測體溫，限流，安檢，各種措施保障大家既能看到精彩的展會，又能保障安全。

為什么很多廠商以及職業(yè)種植者甘愿酷暑下排長隊、等待來到現(xiàn)場？因為萬商大會能提供價值，能為職業(yè)種植者賦能。

兩天的議程，可謂精彩紛呈。無論是品牌精準招商、資源高效對接，還是精準定向邀約、農資優(yōu)品優(yōu)選；無論是優(yōu)果優(yōu)品展示、產銷一體協(xié)同還是解決方案發(fā)布、價值論壇學習，都價值點滿滿，給大會增添了不少亮色。

會后大家還津津樂道：萬園培養(yǎng)計劃、現(xiàn)場簽約，農資新品線上線下的展示，12大作物服務商關鍵技術方案發(fā)布，“廣西女掌門”驚艷亮相。當然，最重要的還是如何收獲茍且紅利。

產業(yè)鏈聯(lián)動，收獲茍且紅利

茍且紅利，當別人做事都不認真、茍且、敷衍、糊弄的時候，你認認真真做事，就會消滅一大批茍且者。

“茍且”的反義詞是“認真”。目前市場上80%的人都是茍且者，逃脫不了被收割紅利的命運。

《農資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東表示，今年，很多人都說廣西市場，特別是桂北市場，從果品滯銷到干旱再到暴雨，市場非常難做，很多經銷商都干不下去了。但是，恰恰這個時機，才是收獲“茍且紅利”的時候。

怎么判斷茍且者？

茍且者的三個表現(xiàn)：看不清未來，總相信別人，不解決真困惑。

那么，如何收獲茍且紅利？

真正認知這個時代

這個時代是什么樣的？你真正認知它了嗎？

中國農業(yè)技術推廣協(xié)會陳生斗會長表示，國內農業(yè)生產已經由總量矛盾向結構性矛盾轉變，優(yōu)化農產品結構，促進農業(yè)提質增效，著力解決農產品結構失衡的問題，成為當下我國農業(yè)發(fā)展的關鍵。

通過資料數(shù)據(jù)，我們可以看出，蔬菜、水果種植面積一直是增加的。加上好的農資投入品、好的農資技術加持，蔬菜水果的產量以及產值也是逐年增加的。

僅以廣西柑橘為例，2006年廣西柑橘栽培面積276.75萬畝，柑橘總產量205.52萬噸，柑橘總產值31.97億元，產量在全國處于第五位，占全國11.48％；2015年柑橘面積499.29萬畝，產量519.28萬噸，產值123.33億元，產量居全國第一位；2017年面積661.97萬畝，產量686.66萬噸，產值213.47億元，產量和面積居全國第一位；2018年面積752.12萬畝，產量836.49萬噸，產值242.20億元；2019年廣西柑橘栽培面積832.35萬畝，產量1124.52萬噸，產值457.85億元。

這樣的豐年，應該是種植者收入高、產品單價高、市場一片向好才對。

但是，恰恰相反，和這些增量相對應的，是種植者收入的減少和柑橘收購單價的降低。

專家對目前我國柑橘產業(yè)總體判斷是：總量過剩、結構性過剩、季節(jié)性過剩、低品質過剩。

深圳百果園實業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人、董事長余惠勇認為，當下由于市場供大于求，種植水平不高，廉價的水果大量面世，頻繁出現(xiàn)果賤傷農現(xiàn)象。農業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

但是，這種農業(yè)陷入悲觀的現(xiàn)象，并不是真相。我們真正的遠景是，中國種植業(yè)面臨著大機遇。

余惠勇介紹，目前以職業(yè)種植者、企業(yè)行為種植的，只有約5%能夠生存和發(fā)展，而高達95%的群體處于虧本或者平本狀態(tài)。賺錢的這一部分人是真正認識到真相，生產優(yōu)質農產品、優(yōu)質食材的種植者，而生產普通農產品的種植者很難賺到錢。

從一畝田、北京新發(fā)地的產品售價分析可知，同樣的平臺、同樣的產品竟然能有十倍以上的差價。同時，進口的水果在逐年增加，且價格依然高企。

我們可以看到，產品的價格分化和優(yōu)質優(yōu)價更加明顯。

消費升級，消費者對優(yōu)質食材的巨大需求，拉動優(yōu)質食材的銷售。

一面是大量的產出，一面是大量的需求，一面是價格差異的鴻溝，如何跨越這個鴻溝？來鏈接產出和需求？

馮衛(wèi)東總編認為，之所以產生這個矛盾是因為缺乏綜合服務體系（生產資料、技術、種植、管理方案）。需要種植者從果園規(guī)劃開始，就能夠清晰地知道，種出來的果子要賣給誰？賣出什么樣的價格？需要種植者從市場需求來倒推果園規(guī)劃以及后來的一系列管理。

真正認知自我

你是否能真正認知自我？你是創(chuàng)新者心態(tài)還是模仿者心態(tài)？有沒有創(chuàng)新的內在驅動力？

脆弱的產業(yè)鏈，讓不確定性增加。跟風、沒有長遠規(guī)劃的人在不確定中更容易受到傷害。

一些門店已經開始張貼轉讓的招貼，也有的已經關門歇業(yè)，也有的已經改行做其他。

經作如此，大田也是這樣，都有一大部分茍且者存在。當然，也有一些長遠規(guī)劃者，有堅持前行者存在。

廣西很多關門閉店的零售店，縱然有的是不想繼續(xù)干下去了，但也有一部分是改變營銷模式，改“到店”為“到戶”。山不就我，我就山。主動出擊，到種植者家中，到田間地頭去，用服務打動客戶。

對于種植者而言，提升品質才能走出“豐年危機”。本來生活網總經理劉有才介紹，2019年，我國水果產量從2000年的6225.15萬噸持續(xù)增加至27400.84萬噸，飆升340%，2019年多個品類超過歷史最高產量。

前所未有的豐年危機疊加疫情，農產品大規(guī)模滯銷，消費者口袋收緊，表面看，是因為疫情防控，農產品流通不暢，產銷兩頭難，根本原因是我國農產品品質、品牌、產業(yè)基礎薄弱，林果業(yè)長期積聚的行業(yè)風險在社會波動中釋放！

疫情之下，品質才是產業(yè)發(fā)展的核心競爭力，農企應該爭做農產品品質的頭部企業(yè)，以更優(yōu)的質量，更新的品類，更高的性價比和更人格化的品牌，參與收獲、分享下一波行業(yè)紅利。

在萬商大會上，廣西南寧市匯福達農資有限公司總經理朱繼學、廣西輝隆農業(yè)服務有限公司總經理韋小強、南寧綠亨農業(yè)科技有限公司總經理林銀國、廣西華成植保科技服務有限公司總經理時孟英、廣西南寧冠糧農業(yè)科技有限公司董事長梁慶平、廣西益晟農業(yè)有限公司總經理黃少獻、中農立華（廣西）生物科技有限公司總經理莫海源、廣西南寧昇華農業(yè)科技有限公司總經理葛旭、廣西益才農業(yè)發(fā)展有限公司總經理楊義生、南寧繼來農化有限公司總經理廖敏達、廣西愛之森農業(yè)服務有限公司總經理薛毅等12家作物服務商發(fā)布了他們在關鍵作物上的關鍵技術。

他們都在堅持為客戶創(chuàng)造價值，他們提供的不僅僅是技術，而是和技術配套的整個服務體系。或者，也正因為他們選擇和時代共鳴，與市場共進，才能一直保持區(qū)域領航。

消費端的需求也影響生產端的變化：傳統(tǒng)大肥領域——新洋豐專業(yè)化聚焦，提供專業(yè)化產品組合和施用服務，用創(chuàng)新驅動農業(yè)質變；西洋實業(yè)用產品創(chuàng)新，來助推中國品質農業(yè)發(fā)展。金必來、黑色科技、花王、展鵬生物、天津坤禾也都鎖定終端痛點需求，提供能解決用戶痛點的產品，賦能中國農業(yè)生態(tài)種植綠色發(fā)展。

就像專家所談到的，中國種植業(yè)是不缺技術的，缺乏的是技術服務體系。因此，消費升級必將拉動、推動優(yōu)質食材種植技術體系的形成。技術體系的形成也將進一步拉動優(yōu)質生產資料的發(fā)展。

只有主動轉型，提供生產優(yōu)質農產品的生產資料，才能逐步優(yōu)化、提升農產品品質。

真正認知客戶

你真正認知你的客戶嗎？你知道現(xiàn)在誰才是你的終極客戶嗎？

隨著市場的變化，我們客戶的主體也在發(fā)生變化。

以企業(yè)視角，從服務省級平臺，到服務縣級經銷商，再到幫經銷商搞定零售商，再到以作物為導向的聚焦作物。

大平臺商也是如此，當經作抬頭，傳統(tǒng)的零售商都開始服務當?shù)氐闹攸c作物，平臺的一個業(yè)務員再也無力同時服務幾個鄉(xiāng)的產品拓展的時候，可能就開始改變“區(qū)域經理”為“作物經理”，以作物為中心來進行業(yè)務的劃分，改變具體業(yè)務員的服務范圍和服務對象。

就像馮總所言，現(xiàn)下，我們的客戶已經變?yōu)樽魑铮魑锍蔀槲覀冋嬲挠脩簦覀兙托枰獜耐痢⒏⑶o、花、葉、果、株七大維度出發(fā)，解決問題，贏得客戶。

河北省生物工程技術研究中主任、農業(yè)與環(huán)境微生態(tài)技術研究室主任趙鋼勇認為，種出好品質，要重點關注四要素：調土養(yǎng)根，改善植株根際土壤有益微生態(tài)適生性和養(yǎng)分吸收效率；關注植株、根、莖、枝、葉、花、果的物候期生長發(fā)育規(guī)律，按需科學施肥；合理密植修剪、優(yōu)化水肥供給，促進光合作用和能量按需分流；制定全程種植管理方案，加強病蟲草害的生態(tài)防控，提質增效。

關注作物的企業(yè)和平臺不少，誰能真正解決問題，給種植者帶來溢價，不必說豐年還是一般年份，都能贏得客戶。

無論何時，好產品永遠是企業(yè)洞穿行業(yè)和一方市場的最鋒利的武器。一款產品的穿透力也直觀彰顯一個企業(yè)的戰(zhàn)略和版圖布局力。

很多人不是死于競爭，而是死于戰(zhàn)略。

農業(yè)產業(yè)如何應對商業(yè)的新趨勢？把農資端、種植端，銷售端鏈接起來，互相結合，以種出標準化的產品為目的。如何使用優(yōu)質的肥料，摸索出一整套的種植管理方案，來打通整個產業(yè)鏈。

賦能職業(yè)種植者

我們一直在提倡，為職業(yè)種植者賦能，當然，這也是我們一直在做的事情。

我國的農產品，特別是果蔬，存在價格和品質的鴻溝。百香果一位資深服務者直言，90%以上的消費者沒有吃過顏值和口感俱佳的百香果。

為了讓種植者種好，我們將好的農資投入品，好的技術方案，推給種植者，幫助種植者種出好的農產品。有了好的方案和技術，種植者就不必再摸著石頭過河，不用再試錯。直接享受技術帶來的紅利即可。

為了讓種植者賣好，我們邀約了百果園、一畝田、本來生活網、每日優(yōu)鮮等生鮮平臺和賣家，發(fā)布了采購標準。并且，在萬商大會上，由中國農業(yè)技術推廣協(xié)會主辦，《農資與市場》傳媒、深圳百果園承辦的“中國好水果——萬園培養(yǎng)計劃”也在繼續(xù)推進，會議現(xiàn)場也舉行了百果園意向客戶簽約儀式。

直至會后，還有很多服務商想?yún)⑴c“中國好水果——萬園培養(yǎng)計劃”。當然，我們提供的是一個平臺，一個機會，究竟能否與生鮮平臺深度合作，還是要看種植者種出來的產品。

百果園采購部表示，好的產品永遠供不應求。

既然有了好的投入品、技術方案，有了采購標準，知道什么樣的產品會賣給誰，我想，部分種植者是具備種出口感顏值俱佳的產品的能力的。

職業(yè)種植者種好賣好，這是廠商的福音。

因為農產品的種植端影響農資的銷售端，種植者好了，這個行業(yè)就好了。

相信這個時代，選擇與這個時代共鳴；相信自己，保持不斷進步的內驅力去創(chuàng)造更好的產品，提供更多價值；相信用戶，讓優(yōu)品成為精神圖騰。

不茍且、不消極、不敷衍，你也能收獲茍且者帶來的紅利。