誰都沒有想到，肥料行業在疫情過后的第二年，迎來了報復性漲價。

2021年的肥料價格，可以說是一路高歌，氮、磷、鉀肥料全線上漲，其漲幅之大、范圍之廣超出了所有人的預料。

尿素價格一度超過3000元/噸，相較于往年價格上漲近1000元/噸，達到歷史新高。鉀肥價格更是漲幅驚人，國內氯化鉀價格在國內供應減少、庫存降到歷史低位的背景下，最高超過4200元/噸，達到10年新高。磷肥更不用說，由于需要交付的訂單待發量充足，到了8月下旬價格還相對堅挺。

雖然從8月初開始，尿素、鉀肥價格已經開始下跌，但200～300元/噸的降價幅度，相較于那1000元/噸的漲幅，遠遠不夠，肥料價格依舊高位運行。

化肥價格普漲的原因有原料成本的支撐，有國際肥價的拉動，也有供應緊張的推動。目前，這些助漲的因素尚在，且部分因素還有加劇趨勢。隨著秋季用肥旺季的來臨，肥料價格高位運行將會持續一段時間。

化肥漲價倒逼用肥結構發生變化

化肥價格居高不下，對整個肥料產業鏈都產生了影響：除了原料企業賺錢了，復合肥企業、經銷商和種植戶都被折磨得苦不堪言。

對于復合肥企業來說，單質肥價格過高，嚴重擠壓了復合肥的利潤空間；對于經銷商而言，上游漲價，下游不買賬，終端渠道全面承壓。

即使有經銷商和零售商按出廠價銷售，一袋肥料的價格也增加了幾十上百元，漲價幅度遠遠超過糧價漲幅，農戶根本接受不了，只能少用或者不用化肥。甚至都有經銷商開始勸說農戶不要用尿素了。

但肥料消費畢竟是“剛需”，減少了肥料的用量，只能在肥料的利用率上下功夫。隨著大化肥價格的不斷攀升，大化肥搭配特肥產品的用肥方案越來越得到經銷商及農戶的認可。農戶的用肥習慣正在從依賴大化肥、輕視新型肥料到現在主動選擇新型肥料的方向轉變。

所以，在今年秋季肥市場來臨之際，農戶除了關注化肥價格以外，一些適合不同作物、不同栽培方式的有針對性的新產品、新技術也成了農戶關注的重點。

企業方面也在積極調整產品結構，推出更有差異化的優勢產品。

今年秋季，心連心集團以聚焦腐植酸、提高產品適應性為前提，推出了腐植酸+系列高端產品；中鹽安徽紅四方在原有肥料創新的基礎上，進一步推出含微生物代謝物、新型聚天門冬氨酸類、聚谷氨酸類肥料產品；金正大重點布局以藥肥、肥料增效劑、生物刺激素等為代表的“小、新、特”產品；天脊集團則是推出了“霄冠”系列硝酸磷鉀肥等等。

對此，業內人士表示，企業不斷推出新品也是無奈之舉。今年化肥價格的居高不下，使得利潤空間降到了低位， 現有肥料產品對經銷商沒有吸引力，企業只能有針對性地進行產品結構調整，一方面是緩解原料上漲帶來的成本壓力，另一方面是為了搶占市場份額。

從“性價比”到“質價比”，肥料消費趨于理性

肥料漲價雖然有千種理由，但決定權還是在消費者手中。

據終端反饋，因為復合肥價格上漲，經作區部分用戶已經開始放棄使用復合肥，選擇價格差不多的水溶肥、菌肥等功能性肥料，導致高價復合肥有價無市；因為二銨價格高漲，使得復合肥有了機會，農戶認為從成本上看，復合肥比較合適。

農戶這一輪“消費升級”的表現，既是應對高價肥的權宜之計，也是實現高效綠色農業的長久之策。

這一輪的消費升級，不能簡單等同價格的升級或性能的提升。“質價比”才是這輪消費升級的核心要義。

所謂“質價比”，是指在具備基本相同的功能（性能）的基礎上，質量與價格的比值。相對“性價比”而言，這一概念更加強調質量，是一個綜合因素相互比較的結果，不能單獨從某一種因素進行比較。

“質價比”的產生，是在技術不斷進步，同類產品間性能（功能）的差異越來越小，產品性能趨同性更加顯著的背景下應運而生的。當市場上不同品牌的某種產品之間能夠提供基本相同的性能（功能）時，那么所提供性能（功能）的質量就成了區分產品間優劣的決定性因素。

在肥料企業弱化同質化產品競爭，爭相推出新品的當下，在新型肥料都開始“內卷”，誰的產品真正具有功能性，誰的產品能真正解決農業種植中的痛點問題，誰的產品更具質價比，誰就能受到市場的認可。

當下的肥料消費已經從最初的追求性價比，到如今的追求品質。無論是大田肥料還是經作肥料，都需要增效創新，都需要有利于土壤健康、養分高效利用和農作物品質提升。這也是許多企業和經銷商調整產品結構的原因。

目前，上游原料供應緊張的態勢還在持續，高價肥還將繼續維持一段時間。在高價肥影響下，農戶用肥積極性受到影響，用肥結構發生了變化，這也在倒逼農資企業開始尋求高質價比的產品和服務，對沖肥料漲價帶來的負面影響，并在調結構中贏得市場機遇，推動肥料行業更有底氣地朝著高效化、綠色化發展。