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前段时间蹭热度写了两篇关于价格在4P中的地位与关系、价格与营销的文章，傍着农药涨价的热点获得了行业关注（点击查看原文→_→《价格飞上天，2022农药企业营销怎么玩？》《原药价格涨涨涨！2022年制剂产品如何定价？》）。笔者在感觉小有成就的同时，也冷静下来思考作为一名市场营销人员、一位农化产品经理、一个企业产品战略的提出者有点肤浅了。应该进行更深层次的思考：如何指导产品经理在“混乱之时立秩序”，让企
《农资与市场》传媒 2021/11/2 9:05:58
在农历新春这个新与旧的交汇点上，对工作有诸多祝愿的时候，我们对行业仍然要保持清醒的认知：兔年将是一个分水岭。不仅仅是后疫情时代，一切新的营销活动的开启；也不仅仅是我们锚准靶点，找到自己的优势，突破边界的奋起；更重要的还有农业、农资进入高质量发展的深水期。 新的一年会更好吗？ 其实，好与不好完全取决于我们自己，取决于你是否有乐观的态度；取决于你能否接受变化、拥抱变化、理解变化；取
《农资与市场》传媒 2023/2/19 10:15:25
随着土地政策的推进，越来越多的人开始关注农资市场，并且认为开一家农资店就能赚到大钱。然而，如果你抱着这种错误的认知即使开了农资店也难以长久，甚至可能亏得一塌糊涂。今天我们就来聊聊开农资店前常见的3个错误想法，希望能给即将进入农资行业的小伙伴一点启示。看别人一车车往外发货就认为做农资很赚钱很多人看到周围做农资的零售商每天一车车的往外发货，就认为开农资店一定能赚钱，觉得农资行业就是下一个风
每天农资 2025/4/11 9:12:56
“明年销量增加30%，如果增加不了，就要换代理了。” “你销量不达标，所以你的返点没有了。” 上面这两句话大家熟悉吗？我们是否经常被一些大品牌的业务员这样逼迫？明明今年没有卖那么多，库存压力还很大，第二年的打款任务还要增加，如果不增加任务，品牌就给别人了。 好在现在，很多经销商已经觉醒，开始尝试着摆脱大品牌，找自己可以驾驭得了、合作得下来的企业去合作。 当经
每天农资 2021/7/16 9:59:09
传统营销已经走到了尽头，传统大肥的时代已经过去了，下一个十年是属于特肥的。但是目前的特肥企业销售超过一个亿的非常少，未来十年只有10%的企业能够坚持到最后，分享成功，90%都会出局。目前的农资营销，包括特肥营销都是传统营销思维。为什么特肥企业销售超过一个亿的凤毛麟角？因为我们的营销思维都是把90%的精力用在了价格、促销、广告、公关等，而这些和作物本身没有任何关系。未来我们应该是要给作物带来全新的解
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:13:59
反脆弱是个什么鬼？没听说过有人说2020年是黑天鹅来袭，2021年是灰犀牛狂奔，那么，2022年的农资营销将会面临着什么样的生存考验呢？临近年底了，农资价格狂奔的势头暂缓，资源型的农资企业利润暴涨，而非资源型的农资企业不但面临的市场被资源型的农资企业蚕食，更重要的是面对2022年农资营销环境的不确定性，感到非常迷茫！也有部分企业，趁着年底开始大举地招兵买马，期待2022年能够放手一搏，把2021年
2021/11/2 9:08:12
近日，在与一位农业服务大佬交谈中被问及“为什么要做服务”，其间虽然做过回答，但数日以来，“没有开始做服务的，需要弄明白为什么要做服务；已经开始做服务的，更应该明白当初为什么要做服务”这个问题在脑海中久久未散，引起了我的深度思考，在此感谢行业大佬的启发性提问。由于在正式踏入农业之前，个人经历是商超零售业和互联网行业，对农业的认识还处在入门阶段，所以在此仅做浅谈，一方面作为对这个问题的回答，一方面反思
《农资与市场》传媒 2020/9/14 11:45:24
近年来，农资行业面临着复杂的市场环境，多重因素叠加导致行业内卷加剧。在这样的背景下，笔者发现，不少农资企业将目光投向了新媒体领域，对短视频、直播等新媒体工具的关注与投入让笔者觉得有些“不务正业”。这些企业期望借助新媒体强大的传播能力，解决企业经营过程中遇到的各种问题（渠道开发、品牌打造、提升产品销量等）。然而，笔者发现行业内的主流头部企业虽也在布局新媒体传播，但工作重心依然放在线下渠道服务、作物研
《农资与市场》传媒 2025/4/9 14:34:09
接近年关，疫情形势骤然升级，一些肥料、农药厂家对来年经营形势捉摸不透，对业务员队伍是增是减举棋不定。据我了解，有的要对销售人员进行裁员；有的厂家正在借别的企业裁员之机，正在加紧笼络销售人才。一些销售人员也人心惶惶，担心因疫情影响，自己成为被裁的对象。实际上优秀的营销人员一直是肥料、农药企业求知若渴的稀有资源，在生产企业销售几乎决定了企业的兴衰，无论到什么时候，优秀的营销人员都是“香餑餑”。特别是疫
农资导报 2021/2/20 0:00:00
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。决定战争胜负的是组织力当我们回顾战争历史就会发现， 战争史上很多战争的
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:35:31
“一季度，我见到的企业，业绩几乎都翻番，这正常吗？我觉得是个危险信号。”是某农药制剂企业营销总监所说。 近日，笔者与其交流市场情况时，他提出了这个观点。 菜头觉得，这个观点，温和点来表述是：一季度业绩同比增长，并不代表年度业绩能增长。何解？首先，国内农资终端应用市场的“总盘子”没有增长。耕地面积没有增长；农产品价格不稳，种植户对农资的投入没有增长。其次，一季度农产品
《农资与市场》传媒 2020/5/13 9:37:20
“之前都是靠产品品牌卖货，现在只有技术服务一条路”“公司始终把技术服务放在第一位，针对不同的作物，不同的生长周期，搭配方案解决农户的问题”……最近几年，服务被越来越多的人提起，农资经销商转型服务商，为种植户提供技术服务被视为增量的最主要手段。但是在农户的眼里，经销商提供技术服务，目的却没那么单纯。“他（经销商）给你推荐的方案，第一是他的农资，第二才是适不适合你这个果园。”“我们也认识好几个所谓的技
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:53:42
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。传统营销的竞争会最终成为“两匹马的竞争”，如果你的品牌无法在同一品类中做到数一数
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:34:08
未来 2—3 年，中小型农资渠道商的出路在哪里？营销专家刘春雄老师提出，经销商小型化的时代将终结，大商更大，小商要么成为大商，要么逐渐退出，是不可逆转的发展趋势。还有人预言，2024 年将有 90% 的中小型农资企业“阵亡”。前几年，大家还在称赞着中小企业的灵活性和差异化优势，称它们是企业发展的理想状态，是最优秀的一批群体。而在当下跌宕起伏的行情和愈发白热化的竞争下，它们又变成“抗风险能力弱”“服
《农资与市场》传媒 2024/7/1 10:30:48
许多农资经销商，一年之中也就旺季忙一阵，过了旺季，不是休闲娱乐就是搞起副业。这对农资销售上量有帮助吗？答案当然是否定的！那么，农资人在淡季应该干点什么呢？ 淡季的营销策略和思想 1.旺季取利，淡季取势 这是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势，即在开战前的所有准备工作：造势。 2.旺季抢增量，淡季抢减量&nb
施正道 2021/9/2 14:53:05
岁月如梭，万物更替，感悟过往，我在农资行业已经15个年头。15年足以见证一个行业成长历程中的重要阶段，更足以感受这个行业的时代变迁。 微生物肥料在十几年前，无论是对于农资企业还是农资渠道商、种植户，都非常陌生，如果说最初的踏入是各自求同存异的话，那么历经十几年发展仍然经久不衰的企业，一定是怀着对绿色生态农业的情怀，精耕细作，坚持坚守。他们为微生物肥料事业的发展贡献了新生力量，助推了绿色生
徐素荣 2021/7/21 10:41:58
疫情期的商业还有最后一个悬念：到底有没有报复性消费？如果有，报复性消费何时到来？这个话题，悲观的永远悲观，乐观的永远乐观。反正是预言，即使事后验证了，又能如何？不过，不论悲观或乐观，但有一点大家似乎有共识：至少有恢复性消费。这是兜底消费。有了兜底消费，我倒是觉得，无论是否有报复性消费，只要心态乐观，措施积极，是可以做出报复性销量的。疫情后的消费，至少不会比疫情期更差吧。即使是在疫情期那么困难的时候
《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00
很多企业销售经理经常说现在农民会不好开，邀请人难、组织人起不到很好的效果，大多走形式主义。那么，一场成功的农民会应该抓住这三点，这样的农户会开起来才会有意义。一、抓痛点、挖需求召开任何形式的农民会如何开得有意义，关键看演讲者有没有站在受众群体的角度上去思考，很多企业一上来就讲自己的企业或者产品多么的牛。最开始农户听这样的内容还是有些兴趣，次数多了时间长了就没有任何吸引力，农户就不会开始关注你的内容
《农资与市场》传媒 2021/10/28 9:36:02
从应用场景和客户价值出发，思考我们是做什么的？我们的服务对象是谁？他们为什么需要我们？我们为中国农业提供什么？农资企业务必实现四个转变：从产品思维向业务思维转变，从制造思维向服务思维转变，从价格思维向价值思维转变，从竞争思维向合作思维转变。思考一：我们是做什么的？“请问，拉多美是做什么的？”“我们是生产化肥的”，很多人会脱口而出。过去，这个回答也许是对的，但今天这个回答就不太恰当了。这是典型的产品
《农资与市场》传媒 2020/6/13 15:48:01
价格战，是商战中常用的手法。只要有市场，就会有价格战，价格战也是区隔对手的一种方式。价格战是一把大刀，掌握得好，就所向披靡 ；掌握不好，就会伤人伤己。快消品硬折扣的风潮席卷行业，波及每一个平台、商超，商家或者主动或者被动迎战，也给沉闷的线下零售业带来了一抹亮色。有时候的价格战是高举高打、直截了当，直接将价格从高位拉到成本线上，以达到短期内占领市场的目的。有时候的价格战却是草蛇灰线、伏脉千里，我们看
《农资与市场》传媒 2024/3/5 8:30:45
