做好特肥重要的是了解用户需求和痛点，去解决痛点和需求，才能从根本上被用户接受。近两年，“转色增糖”是水果种植者们最为关注的和需求的，可以说有瓜果类的地方就有“转色增甜”的市场，数十亿的容量，对农资人重要性不言而喻。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧
做好特肥重要的是了解用戶需求和痛點，去解決痛點和需求，才能從根本上被用戶接受。
近兩年，“轉色增糖”是水果種植者們最為關注的和需求的，可以說有瓜果類的地方就有“轉色增甜”的市場，數十億的容量，對農資人重要性不言而喻。
特肥發展近十年來，吸引眾多企業進駐，無疑說明特肥正在逐步實現它在農業領域的價值！特別是當下特肥教育已經逐漸完成，農戶對特肥的認知日漸成熟，特肥未來大有可為！不過隨著特肥行業白熱化競爭加劇，企業銷量上升困難。特肥發展將進入新階段。為了更有利推進特肥行業的良性發展，3月21—23日，《農資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優秀的企業和大平臺服務商進行交流和采訪，進一步呈現他們在特肥領域的新產品、新技術和新發現。今天，我們采訪到山西唯實農業開發有限公司總經理李洋，聽聽他對當下特肥的看法。
山西唯實農業開發有限公司總經理 李洋
剛剛過去的2021年，我們這個行業經歷了極其不平凡的一年，歐洲能源危機影響持續加深，由于天然氣和煤炭價格上升，整個行業利潤被一次次地壓縮，能源危機又直接導致化肥供應緊張。近一段時間，俄烏關系再次緊張，這勢必會嚴重影響生產企業原材料備貨的積極性，生產上的原料短缺或者不敢大批量囤貨，勢必影響生產供應，尤其到了春季農時的旺季，引起的市場連鎖反應會是劇烈的。特肥市場目前魚目混雜，市面上產品參差不齊，推廣難度大、成本高，難以形成規模化的效益和品牌優勢等等。雖然不足很多，但是近兩年，特肥市場已經朝著良性專業的方向發展。首先，目前特種肥料市場產品種類多、產能增速快，市場比較亂。目前特肥市場占有率和影響力進一步提高，渠道、終端用戶對特肥的認可度越來越高。其次，國內生產和經營大化肥的企業以及農藥的制劑類企業，他們對特肥參與度進一步提高，推動了特肥整體市場的發展。再者，以套餐的形式來解決作物生育過程關鍵時期的關鍵問題會越來越多，從以前單一的銷售產品到銷售用肥理念和施肥方案。技術方案越實用，能解決問題才能夠在如此多的特肥企業中脫穎而出，被用戶認可和追隨。因此，特肥落地技術服務推廣極為重要。尤其是種植大戶時代的到來，他們用藥用肥更加謹慎。特肥推廣需要一個過程，只有實實在在的效果才會打破用戶的心理防線，徹底的被用戶相信和認可。特種肥料要想在一塊市場做好，首先要了解用戶的真正需求，用戶的痛點，而我們要做的就是真正的去解決這些需求，解決痛點，才能從根本上被我們的用戶接受，用戶接受了經銷商也就接受了。我們要用逆向思維去尋找市場機會，尋找特種肥料的市場機會，否則永遠無法真正的找到某個產品持久的在市場上存在下去。2022年，作為種肥企業要想繼續保持增長，抓住市場機會，緊跟用戶需求，穩扎穩打，增加用戶對產品的粘性，進而提高用戶對品牌的忠實度。4.貴企業目前重點推的品類是什么？這個品類的現狀和特點。目前我們唯實農業整體的布局是朝向功能性方向,純天然生物成熟促進劑—唯實?甄露。“轉色增糖”是水果種植者們最為關注的和需求的。近年來，各大農化企業都在進軍“轉色增甜”領域，可以說有瓜果類的地方就有“轉色增甜”的市場，數十億的容量，對農資人重要性不言而喻。(1)調節劑類：傳統上使用的轉色產品多是植物生長調節劑類物質，如乙烯利、脫落酸等。缺點：由于這類物質使用時間和劑量要求比較嚴格，使用不當就容易出現掉粒、果品耐儲耐運性下降，甚至引起落葉及樹勢衰退等諸多問題。(2)化學合成物質“甜蜜素”等：所謂“甜蜜素”，是一種化學物質，學名“環己基氨基磺酸鈉”，是一種人工合成的甜味劑；缺點：食用過量會損害腦、肝等細胞組織，甚至會誘發膀胱癌。(3)營養類：目前營養類轉色產品的轉色效果也獲得了市場認可，多是以氨基酸類水溶肥料或有機水溶肥料進行登記銷售的，這類產品的成分多以氨基酸、多肽、寡糖、海藻素、糖醇等成分之一或復合為主，并配合上一些營養元素。缺點：這類產品目前沒有一個統一的標準，由于內容物中各成分含量及比例的差異，對上色和改善口感方面的作用有著天壤之別。唯實·甄露的產品特點：技術指標：有機質≥100g/L；氮+磷+鉀≥470g/L；氨基酸(AA)：≥100g/L。獨特性：氨基酸來源于甜菜、海藻、酵母等的提取物，原料純天然，植物源氨基酸(AA)，對作物安全；主要是L-甘氨酸、L-苯丙氨酸、L-纈氨酸、L-亮氨酸、L-脯氨酸，可促進果實轉色，改善作物品質。鉀源為有機態鉀，可活化多種酶，促進糖分等物質的合成可促進膨果，提高產量。富含亞磷酸，可激活作物免疫力，可增強作物抗逆能力，抗病能力。富含螯合態微量元素，可預防作物早衰，改善作物長勢及果實品質。安全性：純營養促進轉色，非激素類產品，無任何副作用。
隨著人們對高品質要求越來越高，轉色產品想要良性發展，我覺得有以下一些建議:從科學施肥的角度來講，個人的建議進入果實轉色期，合理控制氮肥的使用，防止植株貪青，增施磷鉀肥及微量元素，確保營養供應及時穩定。著色期降低硝態氮的施用，有效促進著色期的糖度和著色，一定多補充有機肥類肥料（如動物性氨基酸、魚蛋白等）、增強高磷高鉀肥料（如高品質的磷酸二氫鉀）、補充鈣鎂鐵錳類微量元素、糖和維生素C葉肥，上下多次補充自然著色好、糖度高。還有注重鈣鎂硼類葉面果實噴施，有效提高著色和果實表面靚度。從行業的健康持續發展的角度，個人的建議合理施用調節劑，不是慎用調節劑，調節劑本身沒有問題，只是施用者在經濟利益的取舍下超量用造成的系列問題。市場上除乙烯外，能有效促進著色的還有矮壯素、調節膦、比久、吲熟酯、烯效唑、鈣調蛋白、誘抗素、茉莉酸等都有效果。外國的沒有在中國備案的有調節硅、轉色胺等調節劑或刺激素。希望每一個行業從業者的基礎養分一定要夠、中微元素會搭配、類營養物質巧搭配、用好調節劑、控制產量。隨著國家的引導、消費者需求的改變，種植者自然會發生從量到質的轉變。6.貴企業在品類中的核心競爭力以及優勢都有哪些？貴企業的優勢市場在哪里？山西唯實一直致力于新型肥料的研發與生產。我們地處山西，全國重要的煤炭和煤化工生產基地。山西屬于資源大省，有著得天獨厚的生產優勢和成本優勢。這為我們新產品的研發和落地提供了先決條件，我們公司可以為客戶提供以下幾點特肥集成方案：產品方案、品牌設計方案、增效方案。產品方案方面，我們可以為客戶提供很多產品類型和配方，這一點得益于我們自身有很強大的研發團隊和行業內科研院校的支撐。品牌設計方案方面，我們可以為客戶量身定做很多適合客戶自身特點的產品設計，符合客戶市場需求的產品體系和品牌體系。在增效方案方面，我們自身有很強大的研發團隊和行業內科研院校的支撐，本身我們是高新技術企業，也是專精特新企業。我們公司與國內很多科研院校有著密切的合作。這些專業領域的人才為我們提供了很多幫助。好的產品離不開更好地應用，因此我們公司自己組建屬于唯實專有的產品深測團隊，針對某個產品在農作物生長時期的突出表現和作用進行盲測。不去進行暗示性的功能介紹，為的目的就是要把產品的真實效果通過細致的觀察和持續的記錄，保證實驗的最真實，沒有任何導向性。當然，這需要投入巨大的人力、物力和精力，但是面對行業如此激烈的競爭形式和殘酷，我們覺得，想要一直保持一個企業在行業長盛不衰，唯有把工作做細，把基礎做扎實，才能生存下去。7.今年特肥推廣面臨的最大痛點是什么？貴企業具體的戰略規劃是怎樣的？如何落地？2022年特肥推廣面臨的最大痛點是原材料不斷暴漲，種植戶（農戶）農化板塊的投入猶豫，經銷商和廠家利潤被嚴重壓縮。覆巢之下，安有完卵？沒有任何一個環節的日子會好過。但是任何一個行業都有波及，我們唯一能做的就是改變自身的經營思路和策略，小步快跑，迎難而上。我們公司營銷部門經常掛在嘴邊的銷售訣竅就是：銷售唯一不變的就是變。做市場要懂得適應時局，懂得變通。
