特肥行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期！

通過(guò)農(nóng)資與市場(chǎng)傳媒多方調(diào)研、分析，預(yù)判出2025特肥行業(yè)的六大增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

希望你能抓住特肥的新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，成就新偉業(yè)！

01

根植于全球糧食安全下的特肥機(jī)遇

當(dāng)化肥利潤(rùn)被擠壓，特肥成了農(nóng)資界的“抗跌股”！

以大田特肥為例，大田特肥利潤(rùn)率達(dá)15%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng) NPK！

2024—2025年大田肥料產(chǎn)品利潤(rùn)率

（數(shù)據(jù)來(lái)源：隆眾資訊肥料信息中心）

極端氣候下，普通肥料保產(chǎn)乏力，功能特肥需求巨大，全球肥料產(chǎn)業(yè)持續(xù)向“減肥增效”方向推進(jìn)。

2024年我國(guó)各區(qū)域特肥需求量（單位：萬(wàn)噸）

（數(shù)據(jù)來(lái)源：智研咨詢(xún)）

根植于全球農(nóng)業(yè)的大需求，特肥市場(chǎng)需求潛力巨大。

大企業(yè)頂天立地，小企業(yè)鋪天蓋地，更大地激發(fā)特肥市場(chǎng)活力。

02

需求從軟需到剛需

特肥已經(jīng)滲透到各個(gè)作物各個(gè)區(qū)域！

滲透率突破臨界點(diǎn)——經(jīng)作區(qū)使用率達(dá)78%，大田區(qū)達(dá)42%。

剛需屬性確立——農(nóng)戶(hù)復(fù)購(gòu)率同比提升23個(gè)百分點(diǎn)。

水肥一體化、土壤健康催生千億需求，2024年，特肥市場(chǎng)規(guī)模2079億元，若按7%的年復(fù)合增長(zhǎng)率測(cè)算，2026年我國(guó)特肥市場(chǎng)份額有望突破2200億元。

種植戶(hù)從“懷疑”到“離不開(kāi)”，特肥從軟需到剛需，成為增產(chǎn)標(biāo)配！

03

抓住消費(fèi)分級(jí)與渠道多元機(jī)會(huì)

消費(fèi)分層！有人要性?xún)r(jià)比，有人要高端品質(zhì)！

市場(chǎng)拋棄中間地帶，要么極致低價(jià)，要么有技術(shù)壁壘！

2023—2024年部分復(fù)合肥上市公司產(chǎn)品營(yíng)收情況

（數(shù)據(jù)來(lái)源：各上市公司年報(bào)）

找準(zhǔn)你的定位，找到你的圈層，做好應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，就不會(huì)沒(méi)有生意！

線(xiàn)上渠道爆發(fā)！

2024年我國(guó)網(wǎng)上農(nóng)資消費(fèi)前十的省份

（數(shù)據(jù)來(lái)源：京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院）

2024年我國(guó)農(nóng)資電商銷(xiāo)售額達(dá)708 億！京東研究數(shù)據(jù)顯示，廣東、山東、四川成為消費(fèi)主力！

以史丹利為例，2024年，史丹利園藝肥業(yè)務(wù)保持中高速增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)零售額1.16億元，同比增長(zhǎng)40.86%，累計(jì)售賣(mài)件數(shù)609萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)87.96%。

突破時(shí)空限制，線(xiàn)上引流+ 線(xiàn)下服務(wù)，渠道多元才是王道！

04

產(chǎn)品的精準(zhǔn)化+ 定制化

拒絕“大雜燴”！

沒(méi)有產(chǎn)品通吃的能力，就做大細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分空間。

我國(guó)各特種肥料市場(chǎng)份額占比

一方面，大企業(yè)產(chǎn)品通吃的能力越來(lái)越強(qiáng)；另一方面，細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分空間也在變大。

和很多企業(yè)負(fù)責(zé)人聊天，大家都會(huì)提到特肥將更聚焦、更精細(xì)化。

膨化磷酸二氫鉀、極地海洋菌……都是細(xì)分領(lǐng)域出的黑馬！

云南藍(lán)莓保果難？用定制方案解決！甘肅干旱？用抗旱特肥來(lái)鎖水！

要么一區(qū)一物一品，要么智能配肥，誰(shuí)能更聚焦，更精細(xì)化，誰(shuí)就可能領(lǐng)航！

05

用核心技術(shù)撐起價(jià)格底氣

市場(chǎng)需求多樣化，但廠(chǎng)商的差異化解決方案不足，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)壓縮。

說(shuō)到底，技術(shù)差異化才是護(hù)城河。

我國(guó)市場(chǎng)上部分產(chǎn)品的主流價(jià)格帶

（數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)資與市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)）

主流價(jià)格帶攀升！菌肥4000-5000元/噸成常態(tài)，核心技術(shù)撐起高價(jià)底氣！

主流換擋是行業(yè)機(jī)會(huì)所在，在主流升級(jí)的巨大機(jī)會(huì)面前，頭部企業(yè)要向上打開(kāi)天花板，做好“產(chǎn)品+作物配套方案”的組合。

06

用“造場(chǎng)景”替代“搶貨架”

營(yíng)銷(xiāo)模式在升級(jí)。

從“人貨場(chǎng)”升級(jí)到“場(chǎng)人貨”，場(chǎng)景造需，利用場(chǎng)景化推廣收割未來(lái)。

先洞察消費(fèi)者的真實(shí)使用“場(chǎng)景”，再反向匹配“人”的需求與“貨”的形態(tài)。

未來(lái)，特肥的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)將從經(jīng)作區(qū)向大田區(qū)延伸。

匹配飛防的飛防專(zhuān)用肥，匹配滴灌的滴灌營(yíng)養(yǎng)液……場(chǎng)景化推廣讓效果眼見(jiàn)為實(shí)！
當(dāng)用戶(hù)需求場(chǎng)景與產(chǎn)品功能精準(zhǔn)咬合，特肥的應(yīng)用推廣正在完成從“貨架陳列”到“場(chǎng)景嵌入”的質(zhì)變。

技術(shù)強(qiáng)、服務(wù)深、渠道新的玩家，將收割下一個(gè)十年紅利！

卷存量市場(chǎng)，慘勝如敗。

簡(jiǎn)而言之，特肥依然是行業(yè)“抗跌股”；特肥的需求已經(jīng)從軟需到剛需；產(chǎn)品定價(jià)方面，要么最便宜，要么最高端；產(chǎn)品定位一定要細(xì)分、細(xì)分再細(xì)分；有技術(shù)就有定價(jià)權(quán)；特肥的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)從“搶貨架”升級(jí)為“造場(chǎng)景”。