企業(yè)名稱：大連殿龍農(nóng)資銷售有限公司

年銷售額：銷售5000萬左右，比往年增長了20%左右

服務作物：以遼寧省大連市櫻桃為主 

1.您在服務哪個區(qū)域？當?shù)刂饕N植作物是什么？當?shù)胤N植特點是什么？

曲春媛：我們主要在服務遼寧省大連市區(qū)域市場。當?shù)厮N植以大櫻桃、蘋果、桃子、葡萄為主；蔬菜以大棚西紅柿、黃瓜、茄子、辣椒、豆角為主；、糧食作物以玉米為主。

經(jīng)濟作物設施種植業(yè)發(fā)展較好，尤其是設施大櫻桃產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走在全國前頭，可以做到春節(jié)前上市，而且口感、果形非常好，400多一斤，經(jīng)濟價值很高。露地大櫻桃從六月初上市，持續(xù)到七月中旬，國內(nèi)櫻桃最晚下市，櫻桃品質(zhì)好，收購價格高于其它產(chǎn)區(qū)，果農(nóng)在農(nóng)資投入上相對其它作物更舍得一些。

2.當?shù)?/span>種植者和經(jīng)銷商對特肥的認知情況如何？特肥容量多大？

曲春媛：當?shù)貙μ胤实恼J知在逐漸提高，設施種植基本上都會使用。大連地區(qū)使用量估計5000噸左右。

3.當?shù)厥袌錾限r(nóng)資經(jīng)營情況如何？今年您的銷售額多少？與往年相比增加還是減少？原因是什么？

曲春媛：我們當?shù)氐那闆r主要是大小廠家下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，與傳統(tǒng)經(jīng)銷商（批發(fā)商）競爭渠道銷量。同時，分布在大連各鄉(xiāng)鎮(zhèn)2000多家大小農(nóng)資零售商和無法統(tǒng)計的無證商販，都在分食這塊市場，競爭激烈，賒銷問題一直壓得農(nóng)資人喘不過來氣。

我們今年銷售5000萬左右，比往年增長了20%左右的。主要因為我們調(diào)整了推廣模式。

4.您的推廣模式是什么？您優(yōu)于他人的特色和核心競爭力是什么？

曲春媛：

采用線上線下平行推廣的模式。開展快手直播，線上解答農(nóng)業(yè)管理問題并講解農(nóng)業(yè)技術(shù)及肥藥科學使用方法；線下有技術(shù)服務團隊深入田間地頭；

服務到身邊，滿意到永遠。我們有30多家大連殿龍農(nóng)資公司4S加盟連鎖店分布在大連市各主要經(jīng)濟作物區(qū)，為農(nóng)民提供放心農(nóng)資和熱情周到的農(nóng)技服務，及時掌握市場動態(tài)；

做全產(chǎn)業(yè)鏈、做良性循環(huán)。我們聯(lián)合科研院所成立大連大櫻桃新技術(shù)科研所。引進國際新品種櫻桃苗木，建立百畝大櫻桃新模式栽培示范基地，傳授給農(nóng)戶栽培管理新技術(shù)，幫助果農(nóng)提高櫻桃品質(zhì)，提升櫻桃價值。聯(lián)合櫻桃產(chǎn)業(yè)協(xié)會、國內(nèi)知名水果商并開展抖音、快手直播帶貨為大連果農(nóng)銷售櫻桃等水果，幫助果農(nóng)解決賣果之憂，也解決了我們農(nóng)資人的賒欠之憂。會有更多的果農(nóng)跟隨我們，因此會大大增強我們的市場競爭力。

5.今年行業(yè)最大的痛點是什么？您將如何應對？

曲春媛：最大的痛點是賒銷，以及賒銷帶來的惡性循環(huán)。

應對措施：發(fā)揮我們的農(nóng)資4S連鎖經(jīng)營模式和我們的全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。

6.您怎么看“需求深挖·價值重塑”這個話題？

曲春媛：節(jié)本增效，省力省時是農(nóng)業(yè)人的不斷追求。我們可以在這些點上深挖需求。比如：我們推廣大中微量元素、微生物菌、有機酸類的全營養(yǎng)水溶肥。用量少，利用率高，見效快，水肥一體，省力高效。為了解決因根系和葉片受損影響樹體營養(yǎng)供應及在大櫻桃營養(yǎng)需求快速期養(yǎng)分吸收不足的問題，我們推出櫻桃姐姐營養(yǎng)涂干肥，取得了很好的效果反饋，需求量逐年增加。

我們新農(nóng)資人不只是賣化肥農(nóng)藥的生意人，更應該成為一個幫助農(nóng)民致富的領(lǐng)路人。我們要掌握更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，并傳授給周邊農(nóng)民，提高他們的生產(chǎn)技能。掌握更多農(nóng)產(chǎn)品市場信息，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供幫助，讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，重塑農(nóng)資人價值，成為一名農(nóng)民可以信賴的農(nóng)業(yè)服務人。

7.近幾年，特肥行業(yè)在發(fā)生哪些變化？這種變化變對我們有什么影響？特肥行業(yè)的發(fā)展機會在哪里？

曲春媛：特肥市場在不斷地擴大，特肥產(chǎn)品魚龍混雜，農(nóng)民沒有能力辨別真?zhèn)危恍┝畠r劣質(zhì)產(chǎn)品對好的特肥產(chǎn)品還是有一定的沖擊。 隨著人民生活水平不斷提高，高經(jīng)濟作物需求會逐步增加，能夠讓農(nóng)民節(jié)本增效，省力省時的特肥需求一定會隨之增長。