2021确实很难，2022也不会太容易。过去的2021农资市场，有的人离场了，有的人进场了；有的人进步了，有的人退步了。在这其中，有一类群体他们尤为值得关注，就是农资流通商，也就是农资服务商。作为农资行业的中流砥柱，他们中的一部分在变局中加速，在形势愈发严峻、竞争愈发激烈的情况下依然披荆斩棘，不断开拓进取。他们是行业的榜样，是值得学习的对象。为此《农资与市场》传媒深入市场一线对话优秀农资服务商，剖
過去的2021農資市場，有的人離場了，有的人進場了；有的人進步了，有的人退步了。在這其中，有一類群體他們尤為值得關注，就是農資流通商，也就是農資服務商。作為農資行業的中流砥柱，他們中的一部分在變局中加速，在形勢愈發嚴峻、競爭愈發激烈的情況下依然披荊斬棘，不斷開拓進取。他們是行業的榜樣，是值得學習的對象。為此《農資與市場》傳媒深入市場一線對話優秀農資服務商，剖析其成功秘訣，傳遞行業價值。本期對話人物：萬榮三強農資配送服務中心總經理 王武斌
對話萬榮三強總經理王武斌（左）
農業，還是要踏踏實實，真真正正為老百姓辦實事，切實地把作物真正問題解決掉，把農戶體驗落實到位。
——萬榮三強總經理 王武斌
萬榮三強農資服務中心（以下簡稱：萬榮三強）總經理王武斌，1992年開始涉足農資，經過風風雨雨30載，在農資市場競爭中始終處于領先地位。所經營的萬榮三強公司2021年銷售額4600萬，年增長10%左右穩步增長。每一個成功的人都有秘訣，每一個成功的企業都有秘訣。那么萬榮三強總經理王武斌到底是有什么秘訣，在農資市場沉浮演變不確定性時，卻一直走在市場最前沿去服務好農戶、作物；而對于他領導的公司萬榮三強來說，又是有什么秘訣，讓下游渠道零售商和農戶更加信任，同時引領市場新方向，不斷創造佳績呢？帶著這樣的疑問，《農資與市場》傳媒記者走進萬榮三強公司，走近王武斌，通過對話碰撞交流，旨在挖掘王總如何帶領萬榮三強公司一步一個臺階實現突破突破再突破，進而進階的秘訣。萬事開頭難，好的開始是成功的一半，好的基石成就高樓大廈的挺立。“我選的所有的合作廠商都是有一套標準的，這并不是誰想合作都可以合作，或者說市場上更好賣等，不以價格來確定，也不以公司大小來確定。”，在對話中，萬榮三強總經理王武斌談到。對于所有的與萬榮三強的合作，王總始終堅守幾條原則：第一 產品一定和市場進行高符合度的匹配。一個產品如果是剛新出的化合物或劑型，沒有進行農戶以及作物需求摸底，那么就是偽需求。真正好的產品一定是從需求端出發去尋找供給端。第二 價格很重要，但效果更重要。再便宜的產品，多次解決不了作物生長中出現的問題，那么產品依然是不合格；再貴的產品，老百姓反饋特別好，讓作物生長更好，品質更優，那么就選擇。不要怕貴，要真正從實際出發，把效果放在第一位。正是由于萬榮三強總經理王武斌的堅守，萬榮三強公司作為承載上下游的連接者，作為把控端的重要環節，為老百姓的豐產豐收，為作物的高品質種植保駕護航。極致嚴苛的選品合作是王總和萬榮三強公司的第一秘訣。“我和別的一般的做農資的還不太一樣，我基本上不去跑零售店，我基本上長年愛去田間地頭，去到種植基地去，去和作物打交道，去發現作物前期、近期以及未來會出現的問題”，萬榮三強總經理王武斌對我們興奮的講道。
從王總的神態中，我們可以看出，他是對農業真正的熱愛，對作物帶著一種負責任的態度。同樣深入田間地頭，可以對不同的渠道的種植作物結構，以及當地主要的用藥用肥情況，競爭者在當地所占的市場份額及優劣勢。一線的市場信息，最終形成了對于市場的分析判斷，針對不同的渠道投放最適合的產品，同時確定出最優的適合小區域的作物解決方案。對此，萬榮三強總經理王武斌分享說，作物解決方案不是一個拼湊組合的套餐，它是動態的，根據不同的作物品種，不同的區域，農戶認可的才是好的解決方案。而這就需要深入田間地頭，王總長年堅持走在一線，這就是王總和萬榮三強公司的第二秘訣。農戶體驗，并不是特別新鮮的詞匯和操作思路，很多農資行業的從業者都在行動著。但此農戶體驗模式，又不同于一般的。萬榮三強公司的農戶體驗模式，是通過專門的負責農戶體驗的工作人員，基本工作主要是去做“三試驗工作”（藥效試驗、藥害試驗、作物方案試驗），公司自有試驗田，從農戶購買產品的邏輯來倒退，讓老百姓真正看到、真正相信，相信相信的力量，讓農戶自發進行的為萬榮三強代言，為萬榮三強的產品進行傳播。這些看似不難，但是對于目前用人成本不斷提升的市場環境下，能夠拿出魄力來執行還是需要魄力的。王總告訴記者，負責農戶體驗的工作人員，就是把這簡單的工作重復化，不斷復制復制，相當于為公司產品在市場的布局提供了保險。據悉，農戶體驗模式還可以及時為萬榮三強公司的銷售提供后備支撐，比如在一個零售店的周邊輻射區域內，可以講示范試驗、觀摩試驗等確定，讓零售渠道也可以在其輻射的半徑內更好服務農戶，解決了最后一公里服務觸達。農戶體驗模式踐行落地，這是王總和萬榮三強公司的第三個秘訣。作為農資服務商來說，萬榮三強總經理王武斌談到：農業，還是要踏踏實實，真真正正為老百姓辦實事，切實地把作物真正問題解決掉，把農戶體驗落實到位。把作物搞清楚了，把農戶的問題搞定了，一定要讓農戶用得上用得起所經營的產品，這才是真正干事，真正做農資的態度。是啊，懷著對作物的不斷探索研究態度，懷著對于農戶利益的保障，堅守著萬榮三強公司“三強”的定義：強化農民利益、強化高新科技、強化綠色環保，這或許是王總和萬榮三強公司的第四秘訣。其實，這世界哪有什么神奇的秘訣，有的只是發現自己的擅長，并發揮自己的優勢；發掘自己的潛能，并將潛能釋放出來；做真正喜歡的事情，并持續堅守做精做細。這些對于萬榮三強公司和總經理王武斌來說，一切都做到了，那么成功自然而來。對于未來，王總和萬榮三強公司，也將繼續書寫在農資市場的精彩！
