服務區域：寧夏，甘肅，青海局部

目前寧夏夏能特肥版塊整體銷售3000萬人民幣，占比30%；主營品牌有廣東拉多美，美國優馬，南京軒凱生物，意大利穆伽?，美國富美實，北京航空恒豐，西班牙瑞普等；重點關注的特肥種類有生物有機肥，生物刺激素，海藻酸，腐植酸，土壤調理劑，功能性肥料等。

從經銷商的層面來講，特肥發展到一個分水嶺階段，特點是一面向大田作物的功能性大特肥和中微量元素的肥料，一面向經作的水肥一體化，土壤調理和品質提升方面的兩極分化的特點。寧夏夏能目前關注的特肥主要集中在功能性肥料和品質提升，土壤改良，土傳病害等層面。

在特肥推廣層面上，寧夏夏能集中在圍繞幾個作物，建立模板，復制推廣。找到痛點，建設示范田，引領帶動銷售。2022年夏能根據當地產業發展現狀，服務成熟產業，尋找市場需求，引導新產業發展，參與其中，逐漸擴大服務規模。

特肥未來的發展趨勢是回歸產品價值，在如何服務好規模化農業和精準化農業的核心層面，如何節本增效，如何提升品質，提高種植戶的效益最大化，推動特肥的發展。

經銷商機會是如何抓住傳統農資銷售向服務商轉型過程中的機會，讓技術創新，產品組合，投入產出的過程中緊緊地和當地的土地建立聯系，產生更多的鏈接。

發力點在服務口碑和服務品牌的同時建立，圍繞一個作物或者一個地區，做出樣板，扎實復制，逐步擴大。

針對 “需求深挖，價值重塑”這個主題，我的理解是：結合當地農業發展趨勢，尋找切入點，倡導、引領有發展潛力的產業，把自己的技術優勢，產品價值，服務價值和引領產業發展的理念結合起來，重新塑造新需求，然后盡可能滿足需求，體現出我們的服務特點，產品特點，和核心競爭力，把賺種植戶的錢轉變為帶種植戶賺市場的錢。