卷吧卷吧，卷走一個少一個！你最近有沒有聽到過類似的話？聽完以后什么感覺？如果你下定決心也去卷價格了，那不好意思，大概率你會自己把自己卷出局。

有一個朋友給我打電話說，老貓，大零售不大零售的不知道，但是好像價格戰全國各地都開始了，到處都是打價格戰的。

這是事實，不僅僅農資行業，其他行業也一樣，但我想說點不一樣的。

為什么現在大家卷價格？因為行業競爭激烈了；那到底是什么人開始卷價格的？兩種人，一種人是剛入這個行業的，光腳的不怕穿鞋的，他們希望靠價格戰給自己引客戶，成功了會所里找模特，失敗了其實也沒啥；另外一種是運營成本特別大，庫存特別大的批發商，一旦生意停止就可能會破產的，所以打價格戰還有一條出路，不打必死無疑。這兩類人卷都屬于成功了就賺到了，如果不成功其實也就那樣。但大多數農資零售商不屬于這兩種類型，你是有鞋穿，并且還沒有到稍微停止一下就會關門的地步，如果你這個時候把控不好，盲目的跟進去搞價格戰，你大概率是被別人吃掉的哪一個。

價格戰對什么樣的人最有利？第一，先發的人，賺到了噱頭；后跟的人就啥也沒有了，除了把自己卷死；第二，特別有資金實力的，能撐到最后的，剩者為王；如果你沒有資金實力，還沒有卷呢，自己家底就沒有了，那就出局。

所以，想打價格戰的，先把這些事情想清楚再說。

不遮掩的說，我也是卷價格起家的，并且堅持著卷低價不低質，但這有一個前提條件，我們的優勢和代理商比我不賒銷，資金周轉快，和廠家比我們運營成本低，所以可以一直搞下去，說白了就是同樣的東西我比你少賣一塊錢我可能還賺一毛，而你就開始賠錢了，這才叫優勢。

對于大多數零售商到底應該如何做？

利潤肯定是不會有以前那么高了，這是一個必然，但到底是把割舍的利潤直接做到降價上，還是做到增效上，結果可能會有不同。

所以，與其和別人卷價格卷死自己，不如去卷質量，卷效果。原來十塊錢的東西，你現在卷價格賣到五塊，我不卷價格，還賣十塊，但是我做一個增效的東西贈送出去。用出來的結果不一樣，也是一條路。

大家想一下，未來市場肯定不可能都是賣低價貨的，也會有賣高價的；

那么現在，我們就看看自己未來想走哪條路了，或者你自己適合走哪條路了。價格戰是最有力的競爭手段，這個不錯，但是對操作者要求也很高的，從運營到資源的匹配等，不要簡單的以為價格戰就是降價就完事了，如果簡單的降價就可以勝出，價格戰就早已經白熱化到沒有效果了。這就好像，大家都可以做到的事情就等于都沒有做到一樣。

都是卷，卷價格的可能獲得市場，或者資源，但是獲得不了市場的認可，獲得不了尊重；但是卷效果和質量的，如果卷成功了不僅僅獲得了市場，還獲得了尊重，做的時間更長久，當然，這條路也比較辛苦，比較難。關鍵是看你自己怎么選擇了。

當所有人都去卷價格的，卷質量的就少了，競爭壓力就小了，對不對？

走人少的路，而不要走覺得容易但是人多的路，走著走著就會發現人多的路才是真正難走的路啊！

農產品行業不樂觀的時候，價格低的產品市場銷量會暴增，價格高的會減少，這是經濟規律，但，農產品價格會一直這樣嗎？如果是，那沒招了，大家都完犢子吧！但我相信不會這樣，肯定會有好的時候，而一旦好的時候，就那些卷效果，卷質量的人的天下了。短時間的陣痛是一個必然，但長久的心安才是我們最應該想的。

最后，我想說的是，大多數零售商打不起價格戰，也打不贏價格戰，盲目的跟進去就是找著淘汰。