当前，农户和渠道商仍处于过去的认知屏障中，但是伴随着经济作物比如葡萄种植面积增加来说，需求正在逐步被激发，农资服务商的价值以及作物的价值都将被重塑。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随着特肥行业白热化竞争加剧，企业销量上升困难。特肥发展将进入新阶段。为了更有利推进特肥行业的
當前，農戶和渠道商仍處于過去的認知屏障中，但是伴隨著經濟作物比如葡萄種植面積增加來說，需求正在逐步被激發，農資服務商的價值以及作物的價值都將被重塑。
特肥發展近十年來，吸引眾多企業進駐，無疑說明特肥正在逐步實現它在農業領域的價值！特別是當下特肥教育已經逐漸完成，農戶對特肥的認知日漸成熟，特肥未來大有可為！不過隨著特肥行業白熱化競爭加劇，企業銷量上升困難。特肥發展將進入新階段。為了更有利推進特肥行業的良性發展，3月21—23日，《農資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優秀的企業和大平臺服務商進行交流和采訪，進一步呈現他們在特肥領域的新產品、新技術和新發現。今天，我們采訪到渭南綠盛農業科技有限公司總經理石衛平，作為渭南市場較早接觸推廣特肥的服務商，聽聽他對當下特肥的看法。
1.您在服務哪個區域？當地主要種植作物是什么？當地種植特點是什么？渭南綠盛農業科技有限公司位于陜西省渭南市，經營輻射范圍輻射整個渭南市。渭南目前種植的經濟作物主要是葡萄，大概有20萬畝的面積，其中主要品種有紅提、陽光玫瑰、夏黑等品種。其中陽光玫瑰的種植面積達到5萬畝左右，用藥成本大概在500-800元/畝，底肥施肥成本在3000元/畝左右。農戶對于經濟作物的種植還是舍得投入，朝品質化方向發展。2.當地種植者和經銷商對特肥的認知情況如何？特肥容量多大？銷量前五的產品品牌有哪些？對于渭南農資市場來說，特肥進入相對來說還是比較早的，最初主要以葉面肥、水溶肥等為主。渠道服務商對于特肥產品是認知且熟悉的，基本上每家都有幾個特肥廠家產品，但是專門做特肥服務的渠道少，基本上是和農藥、化肥銷售打包配套銷售。特肥市場目前依然是雜而亂，缺乏一個主線牽引，并不能詳細確定具體的容量。目前渭南綠盛主要做的特肥產品有新禾豐公司系列、金正大親土一號、德國鉀鹽的紅牛硫酸鉀、四川好時吉水溶肥等。3.當地市場上農資經營情況如何？今年您的銷售額多少？與往年相比增加還是減少？原因是什么？渭南農資經營目前存在賒銷嚴重的情況，大概比例在60%--70%，不管是經銷商與零售商之間，零售商與種植戶之間。但是這種賒銷是特定條件下的產物，并不會對農資經營產生大的影響。對比往年，渭南綠盛農業的銷售量是增加的，這一方面得益于對市場行情的精準把握，及時地備貨，進而獲得了更大的市場份額；另外一方面是基于和渠道零售商的關系評估，把控越來越精準。4.您的推廣模式是什么？您優于他人的特色和核心競爭力是什么？堅持以服務來帶動，服務好零售商，服務好農戶，服務好作物，深度做好服務，那么銷量自然而然就來。對比他人，渭南綠盛農業不會坐等客戶上門，主動出擊，了解市場，融入市場，進而占領市場。以渭南農資市場為例，第一是有一定量小而散的投機者進入農資市場，擾亂了市場的秩序，第二網絡銷售的出現，打破了地理的阻隔，影響了部分零售商的銷量。對于市場的變化發展而言，唯一能做的就是堅守自己的經營思路，真正為渠道零售商解決問題。對于農戶和渠道來說，雖然仍舊是處于過去的認知屏障中，但是伴隨著經濟作物比如葡萄種植面積增加來說，需求正在逐步被激發，我們農資服務商的價值以及作物的價值都將被重塑。7.近幾年，特肥行業在發生哪些變化？這種變化對我們有什么影響？特肥行業的發展機會在哪里？從渭南綠盛農業接觸特肥開始到現在，越來越多的渠道認識到了特肥，知道了特肥，都在推廣特肥，農藥、化肥、特肥已然合作共同拓展市場。對于目前渭南的農資市場來說，特肥的發展機會就在葡萄作物，未來也會在新涌現的高收益的經濟作物中。未來，還是堅持選擇品牌產品，推廣好的產品，滿足渠道零售客戶，同時聚焦作物葡萄，繼續擴大市場。
