9月9日，農心科技接受特定對象調研，就公司最新項目進展、產品情況、技術儲備情況等進行了交流。詳情如下：

Q1、公司主營業務及各品類產品銷售情況如何？

（1）公司的主營業務為農藥制劑產品的研發、生產與銷售，主要產品為殺蟲劑、殺菌劑和除草劑。

（2）根據公司披露的 2024 年半年度報告，殺蟲劑實現銷售收入 12,847.95 萬元、占公司營業收入總額的比例為 32.74%；殺菌劑實現銷售收入 13,254.14 萬元、占公司營業收入總額的比例為 33.77%；除草劑實現銷售收入 7,905.33 萬元，占公司營業收入總額的比例為 20.14%。

Q2、公司研發情況及技術儲備情況如何？

（1）公司 2024 年上半年研發投入 2,215.63 萬元，研發投入占營業收入的比例為 5.65%，同比增長 27.29%。公司研發投入主要集中在公司現有業務即農藥制劑業務新產品的開發方面以及農藥原藥新工藝的開發研究方面。

（2）為進一步做好公司主營業務，公司始終重視新產品、新技術的研發工作及專利技術保護工作，截至 2024 年上半年末，公司已取得的農藥登記證件共計 311 項、發明專利 213 項。公司所擁有的發明專利及證件資源為公司新產品、新技術的開發奠定了一定基礎，有助于提高公司的創新能力和核心競爭力。

Q3、公司農藥原藥市場拓展方面進展如何？原藥項目對公司產品的協同作用、營收及利潤有何影響？

公司在建設階段的″綠色農藥及中間體研發基地項目″正在穩步推進，截至 2024 年半年度期末，該項目進度為 85.10%。該項目在 2024 年第二季度部分產品小批量試生產，該項目建成并完全投產后，將與公司農藥制劑業務形成雙輪驅動，有利于完善公司業務布局。

Q4、公司苯肽胺酸和甾烯醇產品市場競爭力如何？請介紹下這兩種產品。

（1）苯肽胺酸和甾烯醇是公司自主研發的獨家產品，產品毛利率較高，具有較強的市場競爭力，未來公司將不斷提升公司研發能力及產品創新能力，增強公司核心競爭力。

（2）苯肽胺酸是一種新型植物生長調節劑，具有良好的滲透性，通過葉面噴施能被植物快速吸收，利于作物授粉和受精，誘發花蕾成花結果，從而起到保花保果和促早熟等功效，苯肽胺酸在誘導和提高作物抗逆性等方面也具有良好的表現。

（3）甾烯醇創制出從棉籽內提取天然抗病毒物質甾烯醇的技術路徑、以棉籽為原材料的甾烯醇生產路徑及品控和質檢標準。它是一種植物源病毒病抑制劑，活性成分全部來源于植物，對人畜、環境和作物兼容性好。噴施后，被植物葉片吸收，能夠直接抑制病毒復制，具有鈍化病毒的作用。同時能夠通過誘導寄主產生抗性，間接阻止病毒侵染，對作物病毒病如水稻黑條矮縮病、小麥花葉病毒病、煙草花葉病毒病、蔬菜病毒病等具有良好的預防作用。

Q5、2024 年原藥價格下滑對于公司毛利率的影響？

公司制劑產品的成本構成主要是原藥、助劑、包輔材及能源等，其中原藥占產品生產成本比重較高，原藥價格下滑對公司在一定期間內降低產品生產成本具有積極的作用，但農藥制劑作為下游行業，制劑產品市場價格亦有一定波動，公司下調部分制劑產品售價，提高產品銷量，受銷售單價及銷售量變動的綜合影響，綜合來看，公司營業收入較上年同期增加 4.57 個百分點，營業成本較上年同期增加 4.55 個百分點，毛利率較上年同期增加0.01 個百分點，公司毛利率變化幅度不是很明顯。

Q6、公司海外市場拓展情況如何？

公司目前業務主要集中在國內市場。近年來，公司立足國內市場并積極開拓國際市場，在東南亞、中亞、北非等國家和地區進行產品登記并推廣銷售公司產品。未來，公司將持續完善海外市場業務架構，做好風險識別并強化風險管控，穩定海外重點市場并逐步推動周邊市場的業務發展，進一步完善海外市場產品配置組合，確保海外市場業務穩定。

Q7、請介紹下公司的核心競爭力。

公司現已成為集農藥制劑產品的研發、生產和銷售于一體的現代化農藥制劑企業，與此同時，公司順應行業發展需要及公司戰略規劃，積極向上游原藥市場拓展。近年來，公司/子公司始終位于農藥行業制劑銷售 TOP100 前列。公司核心競爭力主要體現在如下幾個方面：

（1）通過持續技術積累形成研發優勢截至 2024 年半年度期末，公司擁有 213 項發明專利，311項農藥登記證，公司子公司上格之路參與的″重要果蔬作物病原菌抗藥性研究及其抗性治理關鍵技術應用″項目及″小麥黃化矮縮類病害的致病機理及綜合防控技術研究與應用″項目被陜西省人民政府評為″陜西省科學技術進步一等獎″，″麥蚜精準化控關鍵技術及應用″項目被農業農村部評為″2020—2021 年度神農中華農業科技獎科學研究類成果一等獎″，公司產品″0.06%甾烯醇微乳劑″進入中國農藥工業協會評定的″首批綠色高質量農藥產品名單″。此外，公司多個產品獲得中國植物保護學會、中國農藥工業協會等機構頒發的植保產品貢獻獎、植物健康產品貢獻獎等多個獎項。憑借對農業病蟲害防治領域的深刻理解和對市場需求的把握，公司圍繞農藥制劑研發與生產的各個核心環節形成了一系列具有技術創新成果。公司成功將創新化合物甾烯醇率先應用于農藥制劑領域，同時探索并創新了多種專利配方農藥制劑，創新優化多種劑型制備工藝，開發出多種高效、綠色的農藥制劑產品。

（2）堅持以客戶需求為導向，針對性地設計產品近年來隨著消費者及種植戶安全環保意識的增強及監管要求的不斷提高，市場對于高效、低毒、環保新品種農藥的需求不斷增加，氣候因素所帶來病蟲害種類的變化也會使消費者對防治用藥產生新的需求。作為研發活動開展的第一步，公司安排專門人員負責深入田間地頭了解農戶的最新用藥需求，并結合當地農作物種植情況預測病蟲害的發展趨勢，針對性提前研發布局相關產品。

（3）以完善的品控體系確保產品質量穩定公司建立了嚴格而完善的 QA/QC 檢驗體系，從原材料、半成品到最終成品的每一個關鍵環節均實現全程檢驗控制，同時輔以氣相色譜、高效液相色譜、原子吸收分光光度計等一系列先進檢測儀器提升檢測精度，確保了公司所供應的產品優質可靠，所生產的產品的品質受到市場的廣泛認可。承擔產品生產任務的子公司上格之路通過了 ISO 9001 質量管理體系、ISO 14001 環境管理體系和 OHSAS 18001 職業健康安全管理體系認證，以全面細致的質量管理體系確保產品品質的穩定性。

（4）以良好的產品品質與成熟穩定的經銷網絡打造品牌優勢，實現互利共贏農藥制劑行業的終端客戶具有地域分布廣闊、需求分散、技術指導要求高等特點，產品主要通過經銷商進行銷售。公司多年來高度重視經銷渠道的建設與維護，產品經銷網絡橫向覆蓋除港澳臺之外的 31 個省、自治區、直轄市，縱向覆蓋省、市、區、縣乃至鄉鎮等各級經銷商。公司的產品以品質優良、質量穩定等優點在廣大農戶中樹立了良好的品牌形象，并通過與經銷商的深度合作為農戶提供最新的產品及全面的用藥技術指導，進而實現與經銷商、農戶三方之間的互利共贏。公司成熟穩定的經銷網絡和良好的品牌優勢是公司持續發展的巨大推動力，是公司核心競爭力的重要體現。

（5）專注打造″上格″品牌高品質形象，為全系列產品帶來良好協同效應成立十余年來，公司堅持使用″上格″單一品牌進行產品推廣銷售，通過高質量的產品、深入田間地頭的技術服務，在廣大農戶中打造出良好的品牌形象，增加了″上格″品牌的無形價值。每年公司均會根據市場需求持續研發并推出新的農藥制劑產品，借助″上格″的良好品牌效應，公司殺蟲劑、殺菌劑、除草劑等多品類的新產品得以快速推向市場。