2024年8月30日，浙江新農化工股份有限公司（簡稱“新農股份”）舉辦了2024年半年度網上業績說明會，公司副總經理兼董事會秘書姚鋼、財務總監丁珍珍、獨立董事劉亞萍參與接待，并回答了相關問題。

       問1：上半年公司股東的凈利潤大幅增長的主要驅動力是什么？是哪些產品或業務板塊的貢獻最大？

       答：2024年上半年，公司積極應對農化行業的競爭態勢，篤定公司戰略和業務策略，制劑業務持續推進渠道和品牌建設的深化和優化，不斷提升制劑業務銷售能力；工業品業務（中間體與原藥）聚焦戰略客戶，加強市場研究與分析，挖掘客戶需求，強化成本管控，同時部分產品價格止跌回升，兩大業務板塊均同步實現了收入與盈利的增長。

       公司將在激烈的市場競爭中，繼續聚焦差異化、以制劑為龍頭的發展戰略，堅定不移加強技術服務，深化推進渠道和品牌建設；以創新為源，堅持加大研發投入，開發具有新農特色的產品及組合，提升公司核心競爭力，持續為股東創造價值。

       問2：公司在海外市場的拓展情況如何，是否有新的市場或客戶群體？

       答：海外制劑業務作為公司戰略性布局，目前以公司創制農藥噻唑鋅（碧氏）系列為核心，以東南亞為重點市場進行穩步推進。積極開展目標市場的產品登記工作，與多家農化類跨國公司建立合作關系并在合作中不斷學習和完善，探索和總結可復制的海外制劑業務營銷經驗。2024年上半年海外營收實現同比增長25.75%，新市場及新客戶開發方面取得了良好的成效。

       問3：公司在當前行業內卷的背景下，如何保持競爭優勢？

       答：面對白熱化的市場競爭，公司將保持戰略定力，持續優化具有新農特色的技術營銷模式，鞏固深化“殺細菌劑第一品牌”；以盈利為目標，推進產業鏈降本增效，實現“銷、產、供、技、人、財”全鏈高效協同。以創新為源，堅持加大研發投入，開發具有新農特色的產品及組合，優化產品工藝，提高產品質量，鞏固提升公司的核心競爭優勢。

       問4：工業品業務中，中間體與原藥的價格變動情況如何？能否給出止跌回升產品的具體類型和價格變化幅度？

       答：報告期內，公司部分中間體與原藥產品價格相較于2023年下半年有所回升，如毒死蜱原藥價格總體保持穩定，上漲5%～10%，中間體乙基氯化物市場價格上漲10%～15%。

       問5：公司在渠道和品牌建設上的投入是多少，這些投入如何轉化為銷售能力的提升？

       答：公司扎實推進以技術服務為核心的營銷體系建設，在渠道和品牌建設上持續加大投入。通過聚焦“6+1”核心作物，將技術服務持續深入到重點縣、重點鄉鎮，鞏固精誠店“橋頭堡”，精準服務目標用戶和農戶；渠道布局進一步優化，渠道合力得以增強。強化營銷組織能力建設，著力推進技術服務體系與作業體系優化和深化，通過持續賦能培養、在崗實訓，具備專業化、職業化素養的技術營銷隊伍進一步得到夯實，為業務可持續發展提供體系保障。

       問6：貴司在成本管控方面采取了哪些具體措施，未來的規劃怎么樣？

       答：在成本管控方面，公司開展了降本增效專項工作，嚴格控制成本費用支出。在生產和采購環節，公司采取了一系列措施，如生產人員精簡提效，生產工藝改進，環保處理方案優化、與供應商達成戰略合作等，完成多個重點成本攻關項目，實現成本的明顯下降。公司未來將進一步挖掘降本增效空間，提供公司經營質量。

       問7：是否有計劃調整股東回報政策，如股息政策或股份回購計劃？

       答：公司始終高度重視自身的投資價值以及對投資者的分紅回報規劃，自2018年上市以來，堅持每年實施現金分紅，給予投資者穩定、合理的回報，累計現金分紅達25,954.94萬元。公司將結合未來的發展前景和戰略規劃，在保證正常經營和長期發展的前提下，充分考慮廣大投資者特別是中小投資者的利益和合理訴求，制定利潤分配方案，與廣大投資者分享公司的經營發展成果。

       公司已于2022年3月完成股份回購方案的實施，累計回購公司股份2,790,070股，占公司總股本156,000,000股的1.79%，成交總金額為人民幣44,977,918.30元（不含交易費用）。

       問8：請問領導目前是否有進行新的融資活動？

       答：根據公司2024年半年報數據顯示，本公司資產負債率為25.32%，經營活動現金流良好，目前沒有再融資計劃。