万里长江险在荆江，荆江之源始于枝江。枝江古称丹阳，位于长江北岸，是长江三峡的东大门，因“蜀江至此如乔木分枝”而得名。我们今天的主角湖北三宁化工股份有限公司就坐落于此。7月5日，《销售与市场》农资刊，《农资与市场》传媒总编冯卫东一行，首先来到了湖北三宁化工股份有限公司的企业展示中心，据展示中心工作人员介绍：湖北三宁化工股份有限公司是一家集煤化工、磷化工、精细化工和石油化工为一体的国家大型化工企业，具
萬(wàn)里長(zhǎng)江險(xiǎn)在荊江，荊江之源始于枝江。枝江古稱丹陽(yáng)，位于長(zhǎng)江北岸，是長(zhǎng)江三峽的東大門，因“蜀江至此如喬木分枝”而得名。我們今天的主角湖北三寧化工股份有限公司就坐落于此。
7月5日，《銷售與市場(chǎng)》農(nóng)資刊，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒總編馮衛(wèi)東一行，首先來(lái)到了湖北三寧化工股份有限公司的企業(yè)展示中心，據(jù)展示中心工作人員介紹：湖北三寧化工股份有限公司是一家集煤化工、磷化工、精細(xì)化工和石油化工為一體的國(guó)家大型化工企業(yè)，具有年產(chǎn)150萬(wàn)噸總氨、400余萬(wàn)噸氮肥、磷肥及復(fù)合肥，230萬(wàn)噸硫酸、磷酸、鹽酸、甲醇、二甲醚，15萬(wàn)噸己內(nèi)酰胺、30萬(wàn)噸雙氧水和環(huán)己酮、60萬(wàn)噸乙二醇的生產(chǎn)能力。在未來(lái)五年，三寧化工將全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，圍繞節(jié)能降耗、資源循環(huán)利用和污染治理，搞好技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。計(jì)劃投資100億元新上40萬(wàn)噸已內(nèi)酰胺、60萬(wàn)噸顆粒硫酸銨、30萬(wàn)噸尼龍切片、15萬(wàn)噸紡絲等新項(xiàng)目，力爭(zhēng)到2025年，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)總額突破200億元，利潤(rùn)過(guò)20億元的奮斗目標(biāo)。
隨后在2022年度湖北三寧農(nóng)資貿(mào)易有限公司集中培訓(xùn)會(huì)上，馮老師以“一切為了增長(zhǎng)”為課題為三寧公司來(lái)自全國(guó)各地300余位銷售人員進(jìn)行了深入的溝通和交流。馮老師認(rèn)為任何行業(yè)都值得從新做一遍。任何一個(gè)產(chǎn)品，只要你想，也都可以重做一遍。可以細(xì)分市場(chǎng)，也可以升級(jí)產(chǎn)品（產(chǎn)品本身/營(yíng)銷/復(fù)購(gòu)率），還可以拓展渠道。我們說(shuō)“不破不立”，破，固然有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但也帶來(lái)了重生的希望。
通過(guò)近幾年來(lái)肥料和農(nóng)藥市場(chǎng)的情況分析，我們可以看到上游價(jià)格飛漲，下游部分農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，終端市場(chǎng)價(jià)格倒掛，農(nóng)資市場(chǎng)疲軟，疫情的常態(tài)化影響了正常的銷售，增長(zhǎng)的乏力和社會(huì)庫(kù)存降到冰點(diǎn)這一切都讓農(nóng)資經(jīng)銷商更加的困惑。馮老師認(rèn)為不是賺錢越來(lái)越難，是賺錢的邏輯變了。
銷售的核心不是技能而是管理。銷售是所有管理中最難的角色，用太多的銷售技巧，從長(zhǎng)期來(lái)看只會(huì)讓所有的客戶感到厭煩。優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備管理者的素質(zhì)。馮老師從客戶的價(jià)值管理，客戶的滿意度管理，客戶的關(guān)系管理，客戶的資源管理，客戶的機(jī)會(huì)管理等方面為大家進(jìn)行解讀。你該代表誰(shuí)的利益？堅(jiān)持自己的優(yōu)勢(shì)，圍繞客戶，深度粉銷，要做到：代表客戶的利益，讓客戶為你拉新。找到粉化后的新渠道，找到新的勢(shì)力，穿越周期，奪回銷量。流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)得是滔滔不絕。最后活下來(lái)的不是最強(qiáng)大的，也不是最聰明的，而是最快適應(yīng)環(huán)境的。
