【新时代三宁人】 潘长春:服务“三农”的新生力量

作者:三宁化工 2024/4/12 9:51:56
今年29岁的潘长春2018年大学毕业后入职三宁短短6年间他已面临两个非常重要的十字路口做出了人生选择选择,是对,还是错今天一起来听一听他的答案VLO·壹两种职业选择何去何从潘长春是甘肃武威人2018年大学毕业时他与同学一同报考了“三支一扶”被成功录取分配至离家较近的新疆支农就在欢心雀跃时他也收到了三宁化工的录用函怎么办?他和家人一起查询资料对三宁化工的发展史和行业地位做了详细地调查和研究认为三宁是
今年29歲的潘長春
2018年大學畢業后入職三寧
短短6年間
他已面臨兩個非常重要的十字路口
做出了人生選擇
選擇,是對,還是錯
今天一起來聽一聽他的答案

VLO·壹

兩種職業選擇何去何從


圖片
潘長春是甘肅武威人
2018年大學畢業時
他與同學一同報考了“三支一扶”
被成功錄取
分配至離家較近的新疆支農
就在歡心雀躍時
他也收到了三寧化工的錄用函
怎么辦?
圖片
他和家人一起查詢資料
對三寧化工的發展史和行業地位
做了詳細地調查和研究
認為三寧是一家有前景的企業
而且他就職的崗位也能充分發揮專業特長
綜合考量后
他帶著行囊來到三寧
入職銷售公司農化服務部
圖片
遠離家鄉初入職場的潘長春
猶如一張白紙
對嶄新的環境、工作及生活方式
都深感陌生與好奇
走遍千山萬水、想盡千方百計
道盡千言萬語、走進千家萬戶
這是公司主管銷售的副總經理毛國斌
在他入職時對他說的一番話
“四千精神”后來成為潘長春的職場指明燈
圖片


VLO·貳

首次講課差點被投訴


圖片
潘長春一邊給自己打氣
一邊用功學習農化知識
2018年8月的一次值班中
他正在背誦企業發展史及工藝流程
公司高級農技師胡江鴻老師告訴他
僅在辦公室背誦文章和課件
無法真正了解三寧公司與農業產品知識
唯有走進廠區,多與生產技術人員交流
走到田間地頭,多與客戶和種植戶交流
才能全面了解和掌握公司產品特性
他聽從老師的建議
當時公司正在開展“萬人進三寧”活動
每當有客戶參觀,他便主動申請帶隊
穿梭于各個廠區間
一遍又一遍、一批又一批地
為客戶講解公司的發展歷史和化肥生產工藝
他還制作課件,先一個人在講臺上偷偷練習
而后面對經銷商和種植大戶進行授課
圖片



對于首次講課,他至今記憶猶新
那次廊坊業務經理潘懷東帶著30多位客戶
來廠區參觀學習
由于當時參觀的隊伍比較多
部門同事要么出差要么帶隊
一下子沒人能承接農化授課
在同事們的鼓勵下他首次登臺“表演”
雖然之前練習了很多遍
但真正上臺時還是戰戰兢兢
雙腿不聽使喚地顫抖
腦袋一片空白
幸好之前背誦了課件講稿
硬著頭皮憑記憶講了 40 分鐘
下課時他的后背已被汗水濕透
滿以為涉險過關了
后來從其他同事口中得知
那次整體授課水平比較差
客戶要到公司投訴
是潘懷東經理耐心解釋
才化解了“危機”
但是他并未因此放棄
從哪兒跌倒就從哪兒爬起來
他一有時間就去旁聽同事們的授課
對比尋找自身的不足
虛心聽取大家的批評和指正
就這樣一次次失敗、一次次糾正
不記得從哪天開始
這個大男孩兒
從最初的自卑變得自信
從侃侃而談到游刃有余
無論是田間指導還是會議報告
都能應對自如


圖片
圖片


VLO·叁

重進校門持續蓄能

圖片
潘長春的虛心好學
讓他獲得了更多的學習機會
2020年6月
他被公司派往華中農業大學學習
資源與環境學院的付教授
安排他在實驗室與研究生一起學習
正趕上他們進行土壤分析
雖然之前在公司有過此方面的經歷
但那次在實驗室的全程學習
他才真正見識到什么叫做精益求精
于是,研究生們做一遍
他就跟著做一遍
但是實驗數據還是對不上
虛心請教后才得知
很多細節他還是沒有注意到
比如儀器的調試、器材的用法、
藥品添加、溫度的掌握等等
而且每次數據都有正負區間
只要在范圍內就算數據正確
就這樣
他每日重復練習
直到能夠正確地獨立操作
樣品采集、樣品處理、
樣品檢測、檢測分析等整套流程
回到公司后
他負責農化實驗室的土壤檢測
并分析出具檢測報告
后來
他又到宜都學習柑橘種植技術
參加新型農業培訓
經過幾個月的交流學習
成功取得“新型職業農民”證書
圖片
圖片
圖片

VLO·肆

轉崗營銷重新出發

圖片
2021年,在農化服務崗位工作三年后
為了挑戰自我,能更清晰地認識自己
與領導和師父溝通后
經過一段時間的思想斗爭
他決定申請調換崗位
從農技老師到銷售業務員
踏上遼闊的西北大地
接手白銀、中衛、固原市場
他又陷入迷茫
如何展開工作,去哪里尋找客戶
這一切都毫無頭緒......
圖片
好在有部門同事陸小豐陪著他
到每個鄉鎮尋找經銷商
但讓他沒想到的是
跑了一整天才走完一個鄉鎮
而且一無所獲
持續了一個星期后
他意識到這樣盲目的跑市場不是辦法
不僅財力和精力損耗大
而且經銷商因為化肥價格高、
在當地品牌影響力小等種種原因
基本上都拒絕合作
無奈之下
他只好另尋他法
圖片
當時正值秋收之際
他便轉戰田間地頭
挨家挨戶向種植戶了解情況
詢問和記錄他們的種植結構、種植規模、
施肥品種、購買價格等
圖片
由于地廣人稀
下鄉途中很難遇到餐館
饅頭、榨菜和白開水成了他包里的必備品
就這樣白天下鄉調研
晚上他在小旅館寫行銷日記
反思總結一天的工作
制定第二天的工作計劃
來來回回跑了一個多月
依然沒有明顯的效果
不覺之中已進入冬季
離開家已經兩個多月了
由于業務不熟悉
當年僅賣了1260 噸肥料
只完成年度任務的53%
站在窗前
看著窗戶上那一層厚厚的冰
剛步入市場的熱情也逐漸消退
看著磨出血泡的雙腳
他心情非常沮喪
圖片
圖片


VLO·伍

補充能量再次出發

圖片
就在大家以為他要打退堂鼓時
2022年剛剛過完年他便來到市場上
頑強的精神打動了大家
部門領導親自對他進行幫帶
同事們也紛紛傳授經驗和教訓
憑借之前在農化服務部積累的工作經驗
與扎實的專業知識
他迅速調整工作方向
轉向大棚種植戶進行產品推廣
為了能與客戶進行有效地溝通
購買了大棚種植管理類書籍
學習施肥、打藥、通風等專業知識
就這樣每天背著這些書
穿梭于大棚之間
向客戶學習,與客戶交流
收集客戶信息
不斷積累自己的專業知識
提高自己的農化服務技能
傾聽客戶種植中遇到的難題
他會仔細記錄每一個細節
深入了解化肥的特性、用途
以及市場的動態
為客戶提供更精準的解決方案
圖片
漸漸地
他獲得了客戶信任成為好朋友
同時他又開了幾場家庭模式的
產品宣傳推廣會
讓大家真正認識和了解三寧品牌
功夫不負有心人
客戶從原來的4家變成8家
2023年市場銷量增長至2800噸
金鈦能硝基肥增長到260噸
任務率完成達到126%
2023年度獲得“優秀員工”稱號
圖片
圖片
圖片



艱難方顯勇毅,磨礪始得玉成。六年的磨礪,讓他一步步成長為一名合格的化肥銷售業務員。

29歲,正是干事創業的好時節。他的人生剛剛起步,相信在三寧公司這個廣闊的舞臺上,他將以更加飽滿的熱情、更加堅定的信念,迎接每一個挑戰,抓住每一個機遇,創造更加輝煌的業績。

相關推薦