房国荣：打造无人化工厂，共创更美好的世界
當前，中國產業轉型升級到了關鍵時期，制造業向著4.0邁進。
從“機器換人”“大數據”“云平臺”到人工智能，各種“黑科技”都在引領傳統制造業工廠向著智能制造升級。農化行業的智能制造，也在一夕之間長成了參天大樹。現在走進農化企業就能看到，智能工廠 、5G 工廠 、黑燈工廠……比比皆是，農化制造的未來模式，仿佛已經展現在了我們面前。
隨著全球商業環境的不斷變化，不確定性已經成為各行各業要應對的常態問題。但金旺卻在這樣的不確定中，找到了一條能夠持續增長的道路。
畢業之后，房國榮的創業之路是從農藥包裝機開始的。
“最初在20世紀90年代創業的時候，做的是單純的包裝行業，那時候就覺得，農藥行業更適應國家政策發展，基本面也更廣 。”房國榮表示。
在工作中，房國榮經常接觸農化制劑生產線與生產工人，惡劣的生產環境，被污染影響的工人，帶給了他很大觸動。從那時起，用自動化和智能化改造工廠、解放工人，就成為了房國榮追求的主要目標。
2019年，金旺包裝機械科技有限公司改名為金旺智能科技有限公司。這一名稱的變化，是公司經營理念跟隨時代進步的表現之一。
金旺的創新和優勢一直在隨著時代需求而改變。
“競爭永遠都在，不可能只有你有這個眼光，金旺作為行業內最早開拓智能加工 EPC服務模式的企業，被同行模仿是常態?！痹诜繃鴺s看來，競爭不可怕，企業發展最重要的是要把握住時代發展的大趨勢，以及準確把握客戶的需求。
房國榮介紹：“最開始，金旺的業務很簡單，灌裝、旋蓋、貼標，就能滿足客戶的需求。后來逐漸發展為集加工、包裝、倉儲、運維四大智能模塊為一體的企業，賣的是智能工廠 +智能服務?！苯鹜漠a品不斷迭代、優化，從單純的包裝線生產商，不斷拓展服務內容，向上下游延伸。
正是這樣的“變”，讓金旺不僅能夠緊跟時代發展的步伐，更能在日益激烈的行業競爭中屹立不倒。
“沒有成功的企業，只有時代的企業。”
經濟學中的“邊際效益遞減規律”，指當增加的投入超過某一水平之后，新增的每一個單位投投入入換換來來的的產產出出會會下下降降，，收收益益的的增增長長會會變變慢慢。
經歷了數十年的快速發展后，如今許多行業都進入了邊際效益遞減階段，這也是金旺目前面臨的發展難點之一。
“從人員上講，最開始我們的產品應用到一些客戶的生產線上，能把 100個人減少到 30個人、20個人，那時候就很有成就感，客戶也能一下子看到差距。但慢慢地就越來越難，因為沒有更好的辦法把最后這 30個人減掉，或者即使有，成本也是客戶不能接受的。”房國榮回憶道。
“寬度一厘米，深度一公里。”房國榮強調，“客戶需要的，同行沒有的，這就是金旺要為顧客創造的價值。”
現在行業的迭代，已經從最直觀的產品替代，變成了細節的進步。因此，在服務過程中，金旺還是要圍繞著以客戶為中心創新，不斷尋找更更能能被被客客戶戶感感知知到到的的價價值值。
客戶的技術要求標準不一樣了，就讓技術人員與客戶面對面，組建能夠提供整體解決方案的技術團隊；客戶產生了不易察覺的痛點，就深入生產一線，到應用場景里，看到真實的問題和反饋；客戶的滿足感降低，就提高他們的參與度，進行深入交流，在全國布局服務網絡，確保設備穩定高效運行；為了滿足客戶對外行業技術和功能的需求，金旺就安排技術人員跨行業學習……
金旺對客戶的重視，可見一斑。
近年來，隨著“雙減”政策與原料價格和市場波動，農化行業不可避免地進入了發展瓶頸期。也許有的企業會陷入發展迷茫，但房國榮的目標與原則一直都十分清晰。
在房國榮看來，聚焦主業不偏離，深耕才能產生強大能量。聚焦是金旺重要的核心競爭力之一。未來的創新與研發，也將主要圍繞農化制劑生產進行。
雖然堅定農化主業，但在主業之外，房國榮也布局第二曲線，帶領金旺拓展一些細分領域。
對于行業的篩選，房國榮有著很明確的準則：“更傾向于選擇中高端、高精尖或者是小眾行業的客戶，而不是萬物皆可包。譬如果汁，是高附加值產品，因此對包裝設備的要求也很高。還有墨汁行業，競爭比較充分，集中度高，都是龍頭企業?！?/span>
有一個有趣的定律，很多企業家在取得階段性成果后，會不再迷信經濟效益，反而想要追尋自己內心的意義，找到真正能夠支撐企業長久發展的錨點。
成立至今，金旺已經從最初名不見經傳的地方企業，成為具備高水準的綜合服務商，并繼續向著世界級農化制劑智能工廠全案服務商邁進。
就如同前文所說，筆者每次走進農化工廠 ，都能發現其中的變化與進化，其中不少企業的背后都是由金旺在操盤改造。能在現實中看到的，都已經是相當成熟的技術，而農化制劑生產的最終形態，目前尚在房國榮的勾勒之中。
“夢想是打造農化制劑無人化工廠 ，共創更美好的世界。無人化智能工廠，低碳甚至零碳。下班的時候下達生產指令，第二天直接就可以見到包裝整齊的貨物，中間甚至不需要人工操控?！?/span>
這就是房國榮腦海中理想的生產模式，他有信心，在 2030年，金旺將會把理想照進現實。
而眼下，還有更為迫切的需求等待金旺去解決。
在筆者到訪金旺之前，房國榮接連參加了中國國際大數據產業博覽會和 2024世界機器人大會。在會上，房國榮看到了最先進的技術，看到了行業未來的模樣，他很受觸動。
以客戶為中心，以奮斗者為本?！狈繃鴺s介紹了金旺邁向雙百目標（百年、百億企業）、世界級農化制劑智能工廠全案服務商努力的路徑。
以客戶為中心大家都能理解，房國榮主要給筆者介紹了以奮斗者為本。
“金旺發展到現在，不是我一個人的功勞，我們金旺所有的‘A類員工’，我們的奮斗者，是支撐?！狈繃鴺s解釋。
員工的努力奮斗、拼搏，才能夠讓企業的產品、服務更受客戶歡迎，形成利益相關方共贏的良好局面。房國榮表示，“以 A 類員工為本，為他們多提供舞臺，讓他們的生命更加精彩，這樣才能實現客戶、金旺、供應鏈、社會共贏?！?/span>
在金旺總部，筆者一行看到了“未來”農化車間圖景。
整個工廠明亮、整潔、涼爽，車間生產內井然有序，智能化在重塑生產流程。從進料到制造再到罐裝，從封箱到打包再到碼垛，幾乎都可以用機器人來操作。
如果每個企業都改造成這個模樣，不說其他，僅生產效率就能提升一大截。當然，這還有很長的路要走。
行業的“智改數轉”勢在必行，除了制造工人難招、難留之外，大多數農化企業都迫切地需要提升生產效率、提升資源綜合利用率、降低運營成本、降低產品不良率、適應柔性生產、安全環保，提升品質等等。這對于金旺而言，是機遇也是挑戰。
房國榮表示，聚焦行業深耕，一直圍繞客戶不停地創新，是金旺的核心競爭力。
行業向好，競爭者自然蜂擁而至，且技術成熟后的迭代開始變得困難。金旺又用“一厘米的寬度，一公里的深度”去持續滿足痛點，匹配需求。
智能制造是產業提升的一個基本動作，也是產業發展必須經歷的一個環節。
當然，大家對智能化改造都要理性估量，因為任何行業都經不起過度炒作和不合理估值，數智化也一樣。
筆者問房總“：打造農化制劑無人化工廠，共創更美好的世界，世界級農化制劑智能工廠全案服務商實現的路徑是什么？”
因為，知道行業的未來在哪兒，還要有耐心與方法，畢竟這不是一場短跑！
得到的答案既出乎意料又在情理當中— “以客戶為中心，以奮斗者為本”。
能在車間裝空調讓工人舒適工作，能給員工高薪且為員工創造喜樂空間關注成長及幸福感，能為員工長輩提供“孝基金”……這樣的領導講出以奮斗者為本才不突兀。
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