曾經，產業的競爭多為價格的競爭。

現在，競爭已經從價格之爭邁向科技之爭。

在同質化的技術背景下，因為企業技術能力和創新能力的底氣不足，所以都不敢將產品定價高于競品。一句“同等質量我家性價比更優，同等價格我家質量更好！”就省了推廣的時間，也容易在市場上形成攔截。

但是，這招兒現在不靈了。

一個企業想逆襲，想要實現“彎道超車”，就要形成自己獨特的強項和明顯的優勢，以強勝弱。

是市場不認低價了嗎？也不是。最主要的是企業不愿意屈居人后！

對于大多數正規企業而言，低價跑量已經不再是目標了。

與其低價跑量被亂拳打死，不如憑借高價差異化飛出低端競爭的射程。用獨特的技術，進而獨創產品，走向高端市場，賺取更高利潤，獲得這個產品的定價權，是微生物產業前后端都在尋找的路徑。

如何掌握定價權？嫁接技術，做出獨特的產品。

其實，嫁接技術并不難，當下，很多企業已經改變了自身的研發模式，走校企聯合研發模式，以期在功能微生物方面做更深一步的探索研究。

“保持市場把控的前衛性，不斷強化研發力量，力求在新材料、新技術、新配方方面不斷突破用新的有競爭力的產品去推進市場工作的開展，搶占新市場的發展先機。”

“做深做透細分領域，相信未來在每個品類中都會誕生1—2個領軍企業，引領細分品類的新發展。”

“以科技創新驅動高質量發展，以自有獨特技術和功能菌株為支撐，打造從優質功能菌原料到各類優質菌肥的微生物肥料全產品鏈先進制造力。”

“把握趨勢，從非必需到硬剛需；放棄無效服務，體現自身價值；挖掘區域痛點，產品二次定位。”

“找到受眾，找到最佳匹配的產品去做推廣；區別已有的解決方案，保持產品力有足夠的說服力；創新已經被人厭倦的推廣方式。”

……

這是筆者在調研中企業方表達的對未來的打算，雖然表達的方式有所不同，但是都表示打造產品力，保持技術創新。技術不僅僅包含產品技術創新，還包含應用技術創新。技術迭代，產品力才能決勝終端。

至于是否保持低價，已經被大多數企業忽略，因為，農戶對于價格的敏感度取決于你能帶來的價值！

當你足夠獨特，在技術能力和創新能力上有足夠的差異化，且不容易被替代時，你就擁有了定價權。也就擁有了更高的競爭力和價值。

需要指出的是，微生物產業的市場環境也已經發生了變化，被紅利的東風推著前進的時代已經結束了。微生物技術已經滲透到農業、醫藥、能源、工業、環保等領域，成為新的經濟增長點。從農業到其他產業是艱難的，但是從其他產業延伸到農業相對并不那么困難。

以后誰是你的對手，還不一定。

未來的競爭，是真正具有核心技術、產品和應用方案的競爭。“為什么很多客戶都找我合作？因為我有獨特的產品和技術！”筆者希望，未來，優勢企業們都可以這樣說，也希望那些死磕技術創新的極致產品主義者都能迎來自己的春天。