過去十年，中國特肥市場在經歷了長期的產品技術革新和市場推廣后，產品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關鍵是在追求農業高質量發展和品質農業的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經作市場，都將迎來新的發展機遇。

未來十年，特肥的方向在哪里呢？為此，我們采訪了山西唯實農業集團股份有限公司總經理李洋，聽聽他對當下特肥運營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠。

山西唯實農業集團股份有限公司總經理 李洋

特肥在市場上經歷了從起步推廣到蓬勃發展的階段，特肥企業井噴式增加，特肥產品越來越豐富，品類被無限細分，賽道越來越清晰、專業。目前特肥市場規模持續擴張，農資競爭進入深水區。特肥企業有以解決作物痛點為靶標尋找特肥發展的新方向，也有利用線上的新媒體如抖音、快手、視頻號等，去尋求新的特肥市場。

截止今年三月份，公司特肥銷量在三千五百萬。

目前推廣特肥難點主要表現在：一是特肥產品同質化嚴重，不可避免掉入價格戰的深淵。二是特肥品牌宣傳的力度不高，客戶的粘性不足。

公司目前產品主要聚焦在根部的生長營養、作物生長周期所需的營養、功能性土壤修復類及功能性調酸調堿，區域以北方為主，如新疆、山西，南方為輔。

山西唯實特肥團隊組建采用專業與非專業模式，由專業人員和客戶經理組成。客戶經理負責前期尋找客戶、聯系客戶、客戶成交后下單發貨等具體事宜。專業的人員負責去當地拜訪客戶，和客戶溝通產品及市場區域等相關事宜。

接下來，山西唯實注重品牌的知名度、忠誠度及關注大田特肥上發力。

把握住短視頻及網絡直播的流量時代，開展一系列關于特肥的新媒體營銷方案策略，也許這就是未來特肥新的增量機會。