安徽金敦福農業(yè)科技有限公司總經(jīng)理 陳棟

近年來，為尋求增量，特肥在大田上的應用越來越廣泛，也引發(fā)了特肥從業(yè)者對大田特肥市場的布局與思考。

大田市場特征——PEST

大田范疇不局限于水稻小麥玉米，普遍種植的糧油棉飼都是大田作物，體量大。

P 政府調控影響較大；

E 種植收益相對較低，波動頻繁，缺乏長期主義，難以做長期的品牌策略，需要不斷調整；

S 供應鏈層級相對較多，造成市場不可控，宣傳管理無序，農民技術傳承不全面；

T 技術方面受環(huán)境、種植方式、規(guī)模、政策的影響較大，最終體現(xiàn)在產(chǎn)量與品質、營養(yǎng)與植保兩方面，所以大田特肥的價格、成本、價值的浮動空間都不發(fā)，規(guī)模效能是重要的影響因子。

大田特肥發(fā)展感受

供應商角度：供應品類豐富，受制于農產(chǎn)品收益和市場競爭、供應鏈成本之間的角力；

主流應用：基肥做緩控釋和增效，根本需求不動搖，葉面肥起到調控補充作用，但多是隨波逐流，少有創(chuàng)新，低劑量差異不大，高劑量推不開，存在認知不充分、不準確的問題；

發(fā)展趨勢：輕簡化、機械化、數(shù)據(jù)化；和國家減肥增效、服務高質量農業(yè)、質量需求等政策協(xié)同；

未來的機會與挑戰(zhàn)：服務與下沉、逆境、解決核心訴求、降低成本提升價值，需要成長時間。

金敦福在特肥大田化中的矛盾與堅持

特肥大田化矛盾：市場和作物需求不一致；創(chuàng)新者面臨困境；供應鏈的遠見與現(xiàn)實。

金敦福的堅持：技術創(chuàng)新度和再營銷度成反比；中間成本的高投入才有優(yōu)勢，不可以完全拼價格；重視數(shù)字化。

金敦福的大田主推特肥產(chǎn)品意菲樂，堅持滿足氮素的基本需求，符合國家的減肥增效政策，施用方法適用現(xiàn)代化技術等特點，是農業(yè)技術在產(chǎn)品上的扎實展示。

（金敦福產(chǎn)品大田特肥產(chǎn)品意菲樂）