过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新的发展机遇。未来十年，特肥的方向在哪里呢？为此，我们采访了黑龙江北沃农业科技有限公司总经理张伟，听听他对当下特肥运营的思路和感受，一起助力特肥走得更远。当下，特肥发展已经到了新的起点，企业、经销
過(guò)去十年，中國(guó)特肥市場(chǎng)在經(jīng)歷了長(zhǎng)期的產(chǎn)品技術(shù)革新和市場(chǎng)推廣后，產(chǎn)品趨于成熟，市場(chǎng)培育和用戶(hù)教育基本完成，關(guān)鍵是在追求農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和品質(zhì)農(nóng)業(yè)的新階段，特肥市場(chǎng)容量巨大，無(wú)論是大田市場(chǎng)還是經(jīng)作市場(chǎng)，都將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。未來(lái)十年，特肥的方向在哪里呢？為此，我們采訪了黑龍江北沃農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理張偉，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)當(dāng)下特肥運(yùn)營(yíng)的思路和感受，一起助力特肥走得更遠(yuǎn)。
當(dāng)下，特肥發(fā)展已經(jīng)到了新的起點(diǎn)，企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民開(kāi)始關(guān)注到特肥的魅力，開(kāi)始廣泛應(yīng)用特肥。與此同時(shí)，隨著大家對(duì)土壤惡化的認(rèn)知和對(duì)農(nóng)作物產(chǎn)量提升的需求，憑借提質(zhì)增產(chǎn)、減少病害的特肥開(kāi)始闊步邁向更高的舞臺(tái)。特肥產(chǎn)品更應(yīng)關(guān)注功效
但不可否認(rèn)的是，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，特肥產(chǎn)品百花齊放，競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致一些特肥企業(yè)不惜降低成本和價(jià)格，擾亂市場(chǎng)。
黑龍江北沃總經(jīng)理張偉
對(duì)此，黑龍江北沃總經(jīng)理張偉表示，對(duì)農(nóng)民來(lái)講，他們選擇產(chǎn)品本應(yīng)從功效上入手，但是功效只有看到效果才能用，這對(duì)農(nóng)民來(lái)講很難。就需要特肥企業(yè)加強(qiáng)自律，推出讓農(nóng)民放心的好的特肥產(chǎn)品，減少農(nóng)民試錯(cuò)機(jī)會(huì)。聚焦大田，塑造品牌。據(jù)了解，黑龍江北沃主要聚焦大田區(qū)，在東北和河南都有比較高的知名度，公司推出的系列產(chǎn)品，被譽(yù)為貧瘠土壤的克星，作物增產(chǎn)的明星。張偉表示，中原地區(qū)土壤貧瘠，近兩年，花生重茬造成的死棵爛苗危害嚴(yán)重，通過(guò)大量的示范試驗(yàn)表明，使用黑龍江北沃產(chǎn)品對(duì)花生病害的抑制率達(dá)到90%以上，效果超出預(yù)期。
在小麥上，由于中原區(qū)小麥虛尖，干癟現(xiàn)象嚴(yán)重，這些需要通過(guò)土壤管理和種植管理去改善，黑龍江北沃根據(jù)這個(gè)痛點(diǎn)，打造出立足小麥增產(chǎn)的產(chǎn)品方案，在市場(chǎng)一炮打響。聚焦功能性特肥，以增產(chǎn)和調(diào)理土壤為主。當(dāng)前，很多企業(yè)都提出為作物補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，實(shí)際上，在作物的根莖葉當(dāng)中儲(chǔ)存了大量的養(yǎng)分，只是利用不起來(lái)而已。對(duì)此，黑龍江北沃提出了植物的富營(yíng)養(yǎng)概念。張偉解釋說(shuō)，在植物富營(yíng)養(yǎng)情況下，可以通過(guò)公司的產(chǎn)品把儲(chǔ)存在植物體內(nèi)的養(yǎng)分快速地向作物需要的生長(zhǎng)部位傳送。在小麥應(yīng)用中，不但能保證小麥的籽粒飽滿度，還能提高二三茬穗的成糧率，大大提升產(chǎn)量。基于產(chǎn)品優(yōu)異的性能和在市場(chǎng)上實(shí)實(shí)在在的表現(xiàn)，黑龍江北沃助力小麥增產(chǎn)10%—50%，在市場(chǎng)上打了一場(chǎng)漂亮的品牌戰(zhàn)。與此同時(shí)，黑龍江北沃的特肥產(chǎn)品還開(kāi)創(chuàng)了兩個(gè)現(xiàn)象：一是小包裝大量元素水溶肥賣(mài)到二三十元；二是幫助經(jīng)銷(xiāo)商增加了賺錢(qián)途徑，幫助農(nóng)民增加新的豐收途徑。因?yàn)樾←溤诠酀{期，老百姓都不打藥，作物真正增產(chǎn)在灌漿期這個(gè)環(huán)節(jié)。但是這個(gè)環(huán)節(jié)容易被很多人忽略，黑龍江北沃抓住這個(gè)機(jī)會(huì)了，提高小麥產(chǎn)量情理之中。如今，黑龍江北沃在河南小麥區(qū)眾多產(chǎn)品中脫穎而出，幫助上百萬(wàn)畝小麥種植實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收，在河南市場(chǎng)形成了一定的影響力。對(duì)于未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃方面，黑龍江北沃致力于把具備優(yōu)勢(shì)的元素添加到產(chǎn)品當(dāng)中，一方面不斷升級(jí)產(chǎn)品，一方面不斷推出新品，不斷篩選對(duì)作物，對(duì)農(nóng)戶(hù)有價(jià)值的產(chǎn)品。在推廣方面，張偉認(rèn)為，特肥目前尚屬于教育性產(chǎn)品，由于企業(yè)多，產(chǎn)品多，農(nóng)民真假難辨，需要企業(yè)持續(xù)教育。但是教育的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，但黑龍江北沃迎難而上，通過(guò)反復(fù)示范試驗(yàn)和農(nóng)民，讓農(nóng)民對(duì)公司產(chǎn)品從認(rèn)知、教育到使用。對(duì)于未來(lái)，張偉認(rèn)為，特肥在大田上的增量市不可估量的，沒(méi)有天花板。很多企業(yè)也加入了大田特肥的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。但是需要指出的是，很多企業(yè)在推廣特肥的時(shí)候，追求的是利潤(rùn)，但實(shí)際上，有功效的特肥才是未來(lái)的市場(chǎng)主流，推廣特肥，企業(yè)也應(yīng)該從重營(yíng)銷(xiāo)和理念回歸到重視功效。在大田區(qū)，真正要解決的功效是改良土壤，促進(jìn)土壤健康發(fā)展。從需求上來(lái)講，農(nóng)民要求的是增產(chǎn)，但真正的市場(chǎng)需求是土壤健康，萬(wàn)物土中生，治病先治根，治根先治土，治土是提高產(chǎn)量的重要因素。所以說(shuō)，作物增產(chǎn)的關(guān)鍵在于把土壤調(diào)理好。這個(gè)給專(zhuān)注土壤調(diào)理劑的企業(yè)提供了很大的機(jī)會(huì)，對(duì)這些企業(yè)來(lái)講，只要再科研、功效上多下功夫，增加特肥的認(rèn)知度，特肥一定會(huì)在未來(lái)的農(nóng)業(yè)中大放異彩，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的必需品。黑龍江省北沃農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2006年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的新型農(nóng)化企業(yè)。公司在2006年就提出土壤酸化的核心問(wèn)題，同時(shí)也了解到土壤酸化是導(dǎo)致作物死苗爛根的主要成因，并于2008年在北京大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)科院、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)多位專(zhuān)家的技術(shù)支持下，申報(bào)糾正土壤酸化的國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。
北沃農(nóng)業(yè)在2019年正式移師中原，在鄭州成立了運(yùn)營(yíng)中心，開(kāi)啟了全國(guó)市場(chǎng)的布局工作，目前已在國(guó)內(nèi)多個(gè)省份建立合作經(jīng)銷(xiāo)渠道，產(chǎn)品功效亦獲得經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)肯定。作為微量元素肥料市場(chǎng)的佼佼者，北沃農(nóng)業(yè)致力于將微生物菌劑與植物營(yíng)養(yǎng)技術(shù)完美結(jié)合，以安全、環(huán)保、有效為己任，影響行業(yè)健康發(fā)展，以一站式解決土壤健康問(wèn)題，讓祖國(guó)沒(méi)有一寸廢棄的耕地為使命；無(wú)論是土壤修復(fù)還是作物增產(chǎn)，成為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商可依賴(lài)的農(nóng)資企業(yè)。
