菠蘿比較喜肥，生長過程中需要多次追肥，需要大量的氮、較多的鉀、平衡的鎂和少量的磷與鈣。相關研究表明，一般每畝種植2666株的菠蘿園，每畝產量為3666公斤時，植株需從土壤中吸收氮(N)13.66公斤、磷(P2O5)3.86公斤、鉀(K20)26.6公斤。

但是跟其他熱帶水果相比，菠蘿的用肥量相對較小，用肥水平卻非常高，是一個難得的肥料藍海。

復合肥比重在減少，功能性特種肥逐漸大放異彩

近三年徐聞菠蘿的持續大熱，優果優價行情的延續，也讓無論是當地政府還是種植戶都深深意識到：要從源頭上做好品控，借此機遇把流量變增量。所以，在種植端的用肥結構上，也在加速更迭，在精準種植管理上下足功夫。

根力多生物科技股份有限公司副總經理燕國勝表示，在廣東、海南的菠蘿產區過去幾年用肥結構一直比較粗放，農戶盲目增加大量元素的施用，但是增量不增效，其原因是土壤理化結構產生變化，肥料利用率降低。所以，這兩年隨著行情的好轉，農戶的用肥意識在快速轉變，可以很明顯地感知到，單純的復合肥比重在逐年減少，特肥比重在逐漸增加。

金必來南方大區經理羅緒環也表示，因為近幾年廣東尤其是海南菠蘿重茬、觴水問題占比在20%～60%，所以種植戶在用肥上逐漸由二元肥、無機肥轉向三元肥、有機肥以及特肥。

拉多美粵西大區特肥營銷經理黃鵬輝也透露，近幾年菠蘿用肥結構中，單質肥施用量逐漸較少，但仍有一定用量，普通復合肥慢慢轉變為功能型復合肥。特肥施用量逐漸增多，用量占比在30%左右，主要以有機肥類和水溶肥類（液體和粉劑水溶肥）為主。

近幾年，菠蘿種植的痛點主要集中在死棵爛苗，重茬連作，上水菠蘿三個層面。誰能解決菠蘿土壤修復問題，誰就能掌握市場話語權。在此背景下，以中微量元素肥、生物菌肥、菌劑、腐植酸類肥料、土壤調理劑、有機酸類水溶肥料為代表的功能性特種肥料產品在廣東、海南的菠蘿產區開始推廣開來，并逐漸大放異彩。

“隨著這兩年菠蘿行情和價格的持續回暖，種植戶的種植信心也逐步回升，也更注重綠色和品質種植。而菠蘿高品質的基礎則是健康的土壤，所以，對以土壤健康為出發點，滿足菠蘿不同生育期用肥需求，最終實現菠蘿品質和產量雙提升的功能性特肥，未來的市場空間還是非常大的。我這邊現在在菠蘿上主要推廣金必來生物農法，主推產品是土藏金。”海南泓羽農業發展有限公司董事長陸宗向表示。

根力多、金必來、廣東拉多美、廣東嘉美好、深圳芭田、青島海大、貴州西洋、成都大合錦、以色列海法、德國恩泰克等國內外復合肥和特肥企業在廣東、海南的菠蘿產區都深耕了多年，都有著不錯的市場占比，尤其是外企品牌。

相比大肥，特肥在菠蘿上這兩年雖然風頭很盛，但是整體來說還屬于技術洼地，存在諸多推廣層面痛點。

金必來南方大區經理羅緒環表示，因為菠蘿種植都是大面積種植，個體種植面積達到百畝、千畝以上，地租、種植成本也比較高，一季菠蘿種植時長14個月，種植戶用肥水平參差不齊，對于特肥的認知還不夠。再加上方案用肥的費用比傳統用肥費用高，特肥同類產品種類繁多，魚龍混雜，一些性價比低的產品給種植戶的印象不好，解決不了問題，所以種植戶對特肥的接受程度還不是太高。

成熟的解決方案是上量核心

要想在菠蘿特肥市場上實現快速上量需要具備哪些要素？

在根力多生物科技股份有限公司副總經理燕國勝看來，要想實現在菠蘿上上量，還是要重點解決菠蘿重茬種植引起的死棵爛苗、水菠蘿、裂果等問題。為此，在菠蘿底肥方面根力多主推的是生物有機肥、土壤調理劑卡勒根系列，追肥方面主推菠蘿專用液體肥，功能性菌劑，主要奉行講給農民聽、做給農民看、帶著農民干，以實效說話，進而在農戶中間建立品牌，贏得信任與口碑，實現上量。

拉多美粵西大區特肥營銷經理黃鵬輝則表示，現在肥料廠商在菠蘿產區競爭的焦點還是在打造品牌影響力以及綜合服務能力上。要實現在菠蘿上快速上量，需要具備肥料品質安全高效且適應菠蘿用肥規律，廠商綜合服務能力強以及提前抓住用肥節點等要素。最重要的是要有自成體系的成熟解決方案。

現在拉多美在徐聞縣的曲界鎮和錦和鎮主推的明星產品包括金色、墨翠、必尊、優嘉速原酵液、肥銖生物有機肥，以功能型復合肥+特種肥料的套餐施肥方案滿足菠蘿各個時期用肥需求，年銷量在一千多噸。成熟的推廣模式是“1331養土工程”，即是圍繞1個核心服務商開展3塊養土套餐示范田，并圍繞3塊示范田所在的村開展3場小型農民會，最終選取1塊效果最突出的示范田召開現場觀摩會。

金必來南方大區經理羅緒環認為，當前肥料廠商在菠蘿產區競爭的焦點在死棵爛苗、重茬連作、上水菠蘿三個層面，要想上量就要圍繞這三個層面提供產品和方案。核心要素要有品牌知名度，要高度了解菠蘿生產過程中出現痛點的原因和解決方法，產品要過硬。

目前，金必來在海南金菠蘿上主要推廣金必來微生物農法生態種植解決方案，明星產品有態靈、態美、愛地丹，可以重點解決金菠蘿連作土傳病害、死苗、爛苗問題，死苗率可以降到1%以下，增產率可以達到20%，在海南菠蘿市場深受服務商和種植戶的認可，品牌逐漸建立。

特肥的推廣是一個持續精進的過程，來不得急功近利。優質的差異化產品，專業化的技術服務，系統的解決方案，一個都不能少。

小結：

一顆小小的菠蘿背后究竟有著多大的農資市場容量，我們無法給出具體的數據，但可以肯定的是它未來的市場挖潛空間將會隨著社會熱度的高漲、市場需求的增大、種植規模的提升而進一步釋放。它的背后是一個爆發在即、值得挖潛的小宗作物農資大藍海！