D25名企谈||金波尔程丽：坚持用高品质原料，知行合一服务客户！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/12/8 8:59:12

一年一度，如期而至！一个是《农资与市场》传媒的年度盘点，一个是农化行业年度领袖峰会，这其中必然要有品牌企业领袖的智慧参与。即将在南昌召开的D25中国农化行业年度领袖峰会，主题我们选择了“站在更高处”，那么如何站在更高处破局？【D25峰会名企谈】专栏：复盘2022，总结与思考企业的成长与发展，预见2023，洞察行业与企业未来发展的机会与风向，本期，我们来看一下山东金波尔肥料有限公司的年度复盘与展望！

一年一度，如期而至！一個是《農資與市場》傳媒的年度盤點，一個是農化行業年度領袖峰會，這其中必然要有品牌企業領袖的智慧參與。即將在南昌召開的D25中國農化行業年度領袖峰會，主題我們選擇了“站在更高處”，那么如何站在更高處破局？

【D25峰會名企談】專欄：復盤2022，總結與思考企業的成長與發展，預見2023，洞察行業與企業未來發展的機會與風向，本期，我們來看一下山東金波爾肥料有限公司的年度復盤與展望！

2022年山東金波爾砥礪奮進，在客戶心智中打下了很好的品牌基礎。

2023年7月，金波爾將正式竣工投產新工廠，會以更好更全面的服務為客戶賦能。

做自己利他人，守住創業的本心，堅持用高品質原料和一流的售前售中售后服務真誠地對待每一位客戶，站在客戶角度圍繞客戶利益出發，用心對待每一位客戶，做到知行合一。

——山東金波爾肥料有限公司程麗

一：用一個關鍵詞來表達行業的2022，并詮釋為什么？

程麗：原材料繼2021下半年以來持續高位運行，產品利潤銳減，各地的疫情肆起，帶來的靜默封控，導致找車難發貨難運費貴等一系列問題，很多會議也因疫情原因不能如期舉行，致使很多宣傳工作沒發開展。

2022年山東金波爾砥礪奮進，千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。心態不受大環境影響，不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往。努力按照年初既定目標做好自己的本職工作。

二：2022年，貴企業發展的整體情況如何？

程麗：在這種行業寒冬下，2022總體來說還是發展良好的一年，銷量目前已達到去年全年銷量略高，利潤相對來說跟去年相比還是有一定差距。主要是原料漲幅太大，今年只能壓縮利潤出售。

三、您認為企業在哪些層面實現了新突破和新發展？

程麗：2022年，金波爾品牌知名度和客戶認可度上有了一定的突破和發展，近幾年的營銷大師都在講我們的戰場在哪里，戰場就在客戶的心智里。今年走訪很多客戶發現金波爾在品牌沉淀和積累上還是取的了一定成績。

金波爾=亞磷酸鉀亞磷酸鉀=金波爾金波爾=清液肥

證明金波爾在客戶心智中打下了很好的品牌基礎，客戶對我們的知名度和認可度更上一層樓。

四：2022年，貴企業有哪些新產品上市或戰略級大單品，并復盤該產品2022年的整體市場情況。

程麗：1.17年生產亞磷酸鉀，連續幾年銷量持續增長，在業界可以稱之“國內真正安全，純正3+磷的亞磷酸鉀”，其復配性、安全性、穩定性、以及治病效果方面，可以說是“真正可以殺菌治病管用安全的亞磷酸鉀”。

2.超高含量清液磷鉀0-400-500 0-450-560這兩個產品，冰點做到-27℃以下，高濃度飛防與農藥兼容性好，無渾濁沉淀現象。這幾年飛防的首選。同時支持客戶含量定制，目前磷鉀含量最高做到0-700-700 1400g大關。

3.金波爾的兩款十三元素，大家都知道今年原料價位很高，金波爾始終堅持用優質原料繼續做好產品，十三元素各個含量明確標識，真正做到耐抽耐檢。用產品贏得客戶信賴。

五：基于當下和未來行業環境及企業自身發展，談一談您D25領袖峰會主題“站在更高處”的理解和看法。

程麗：站在巨人肩膀上看世界，每年的領袖峰會馮總的發言十分精彩，對于一年的總結和明年的趨勢研判非常到位，絕對是年會里的重頭戲。同時非常感謝農資與市場這個媒體平臺，把各位農資屆的行業大咖聚集在一起，大家一起探討共同學習分享，同時也邀請了多位行業外的營銷管理前輩，分享他們的成功管理以及營銷經驗。越是在行業寒冬，我們大家更應該積極報團取暖，通過整合好的營銷思路，回來為自己的企業賦能。

六：談一談企業2023年的布局規劃和目標；在您看來，2023年乃至未來幾年，整個行業的機會點或發展方向是什么？我們企業自身的發力點或增長點在哪里？

程麗：2023年7月，金波爾將正式竣工投產新工廠，屆時車間30000平，辦公樓3000平。同時會加強部門完善，和銷售人員的擴增，更加全面地為廣大新老客戶做好服務工作。