曾有人這樣評價過“管理學之父”德魯克先生，說德魯克的理論并不是一個公式，而是一個思考的框架，把自己代入進去就能得到正確的答案。這也就是德魯克所說的“有效性雖然人人可學，但卻無人可教”。

        與德魯克在管理學中的“教父”一般的地位相似的“定位理論”，也同樣是這樣的狀況。定位理論對于大多數人來說，一聽就懂，一學就會，一用就廢，不是學習的人不努力，而是從開始就對定位理論的理解出現了偏差，從而根本無法得到真知灼見。

        因為一項偉大的理論本就是帶著“飛沙走石”出場，帶著千萬阻力落地，如果非常輕松地讓你一夜之間掌握，不是你夠聰明，而是不符合“天道”。

        肥料企業如何取得成功

        時至今日，市至當下，成功還有什么方法可循？肥料企業還有沒有成功的辦法可學？

        一個時代有一個時代成功的法則，一個階段有一個階段成功的邏輯。對于肥料企業來說，當下這個階段同樣有著可以追尋的正確指南。

        肥料企業的成功一定是屬于時代背景的成功，是屬于階段時間內的，是成功方法支撐下的個體成功，這個邏輯永遠是事物發展的最基本規律，任何一個肥料企業都無法逾越這樣的時代限制。因為只有成功時代的個體，沒有個體成功的時代。哲學論調下的成功也是群體階段下的個體突出和個體領先，只有深度洞悉了時代的變遷和市場的發展，才能客觀地定義一個時代，和那些時代成功過的企業家和品牌。

        單就市場發展一條線索去回看，農資市場化的20年，一定是被包含在中國發展的40年內的，這個期間企業的成功，一定有相似的經歷和規律做支撐，正是這個階段的現實情況和市場狀況，才讓這些企業有了成功的可能，其中也定然離不開企業老板的運籌帷幄——雖然偉大的企業家對成功的自我解讀總是“運氣好”。

        這些年中國市場經歷了產品時代—渠道時代—品牌時代，如今已經進入了品類時代。在不同時代的發展中，只要用對了符合時代的方法，就一定可以取得那個時代的成功和結果。肥料市場的發展盡管與整體市場有著同步性，但是也極具濃縮性，在20年間把產品、渠道、品牌糅合在一起、融合在一起，才走到了今天。成功的品牌走到了當下，被失敗的同行們目睹輝煌。

        肥料企業的成功一定是以品牌的成功為最主要的代表，代表了生產的協同、技術的領先、管理的進化和服務的多元。品牌的成功一定是肥料企業的大成，品牌的運作是助力肥料企業成功的重要話題和關鍵課題。

        今日那些輝煌的肥料品牌的方法論和操作史，才是它們走向成功的關鍵。過往他們這樣成功，未來也必將把成功繼續。

        點亮品牌的燈火，是一個必要的選項。

        點亮自己的成功之燈

        當時間來到當下，肥料企業過去的輝煌靠品牌，以后的成功在品類。

        品牌過去的成功僅僅是表象，背后是品類在發力，只是這個發力點還沒有被大家從成功中打撈出來。其實，過往成功過的任何一個品牌，成功皆源于品類的力量，沒有品類支撐的品牌無法走向成功的彼岸。

        要成功，就一定要做品類創新—就是在用戶心智中開創一個未被占據的新品類，然后填補這個空缺。品類創新者未必是品類的事實發明者，卻是品類的率先定義者。

        所以當下做肥料品牌，不必追憶那些年錯失的機會，只需珍惜現在。未來的肥料品牌最好的機會就是專注品類，這是贏得勝利的關鍵所在。

        品類創新理論不但是中國商業理論最新的、最具成功機會的商業思想，也是風靡中國市場40年之久的定位理論的最終升級和終極呈現，借著曾經的成功，讓自己的品牌未來繼續站在受人敬仰的領獎臺上，繼續風光無限，繼續散發光芒。

        方向有了，方法也必須有，如何讓自己的品牌通過品類成功？

        品類點燈招式1：品牌升級，如果你的肥料品牌定位不對，重新優化和定義；

        品類點燈招式2：想做品類開創者和代表者，從農戶心智中找一個品類空白代表就好；

        品類點燈招式3：從肥料發展的趨勢洞察技術趨勢，在消費者心智中找契合點；

        品類點燈招式4：從農戶心智中的大片空白處找一個沒有人占據的地方占領；

        品類點燈招式5：發現市場中沒有對手搶先的成熟品類，快速搶占。

        肥料品類創新的方法何止一種兩種，因為在消費者心智中建立品類的階段才剛剛開始，有著廣闊和巨大的空間等著肥料企業和肥料品牌去發現。技術、市場、心智端的洞察，地域心智資源的借勢，老品類的二次升級等無數個方法能夠成就更多的品類品牌。

        在新的機遇來臨之際，在新的競爭周期開始之時，看明白肥料成功的“功守道”，在品類方面發力，攻可以長驅直入，守可以占山為王，期待每一個肥料品類都能點亮自己的火把！