【三宁资讯】毛国斌主持召开一季度化肥销售工作会
近日，連續出差40多天的化肥銷售業務經理陸續從市場返回公司。4月3日，公司副總經理毛國斌組織農貿公司30名管理人員召開銷售工作分析會。
參會人員依次匯報了2023年11月至2024年3月的銷售情況及同期對比數據，分析了當前市場形勢和責任區域存在的問題，反饋了客戶需求，匯報了下一步工作計劃。
農貿公司經理張炳亮對市場走訪情況進行了總結報告，對結算工作進行了安排，對“尋原”品牌規劃和價格體系建立提出了要求，對磷酸一銨的產品銷售工作進行了部署，對數字化轉型提升工作進行了強調。
毛國斌在認真聽取發言后強調，管理人員要帶領部屬人員有效率地開展工作，截至目前，今年整體銷量下滑，但浙江公司銷量相對增長，在水稻肥配方研究、與惠多利公司戰略合作的全方位滲透上取得了一定進步。出現下滑的部門要進行再分析，找準問題迅速解決，不能等更不能拖。
對于當前市場環境，毛國斌從國際形勢、原材料價格趨勢及行業開工率等三個方面進行了深度分析。他再次強調了2023年4月在西藏會議上關于參與市場競爭的觀點，“價格是企業參與市場競爭的重要手段，我們從來不認為客戶是市場競爭的主體，而是支持企業參與市場競爭的一個窗口和支點”，希望所有業務經理認真領會并傳達給客戶。
對于如何挽回前期的損失，毛國斌強調要通過“尋原”品牌補充渠道留下的空間進行破局，一是增加客戶群體，二是讓現有客戶也參與競爭，各管理人員和業務經理一定要充分理解、貫徹和落實好公司部署，這是今年增量的重要抓手。
毛國斌還就計劃安排、數字化轉型工作、“尋原”銷售人員招聘、銷售人員交通安全和健康體檢等工作進行了安排。
會議結束后，各管理人員組織部屬人員對會議精神進行了傳達，對存在的問題進行了糾偏，對近期的工作重點進行了細致安排。
據了解，銷售業務經理經過短暫休整后，將于4月9日再次奔赴市場一線，搶抓上半年的玉米用肥和水稻用肥良機。
（作者：銷售公司員工關系科 曹宏）
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