“农服不是有资金，有高效设备就能做好的事情，也不是喊喊口号，申请些政府补贴就能做好的事情，一定要有适合自己的发展模式，要专业化精细化，真正把农机和农艺高度融合，夯实自身的服务能力，要深耕本地，踏踏实实，要真正从农民的立场出发，让他们降本增收，获得收益，只有这样，农服之路，才能走得通。”2022年，疫情、涨价弥漫着整个农资市场，让大家焦虑、浮躁、迷茫，寻求出路。在这样的市场形势下，有一股力量依然在努
“農服不是有資金，有高效設備就能做好的事情，也不是喊喊口號，申請些政府補貼就能做好的事情，一定要有適合自己的發展模式，要專業化精細化，真正把農機和農藝高度融合，夯實自身的服務能力，要深耕本地，踏踏實實，要真正從農民的立場出發，讓他們降本增收，獲得收益，只有這樣，農服之路，才能走得通。”
2022年，疫情、漲價彌漫著整個農資市場，讓大家焦慮、浮躁、迷茫，尋求出路。在這樣的市場形勢下，有一股力量依然在努力生長，力保春耕，為農戶提供耕種管收各環節的服務，確保農民增產增收，這股力量就是農業社會化服務組織，又叫農服組織。
近年來，隨著土地流轉的推進、種植大戶、家庭農場等新型職業農民的發展、先進農機設備的效率提升以及政府對農業社會化服務組織發展的鼓勵和扶持，農服組織得到了快速發展。尤其是很多農資廠商、經銷商也紛紛試水農服。大概有幾種類型：農機主導的農服、植保飛防打藥服務、作物技術解決方案服務、水肥一體化服務、智慧農業服務、托管半托管服務等。這其中，有一部分轉型成功了，依托農服業務，推動了自身進一步發展，還有很多農促仍然在困頓中摸索，還沒有探索出適合自身的農服之路。今天我們對話鵬翔農機董事長兼總經理姚海霞，看縣市級農服組織如何為農民做好服務，如何打通農服的發展之路。2017年，在農民需求、市場需求催動和國家政策雙向利好的帶動下，姚海霞看到了農服市場的巨大空間和前景，正式成立臨猗縣鵬翔農機有限公司。公司以農服為核心，專業從事、農機作業服務、土地托管、農藥經營，農業病蟲害防治服務農機銷售、租賃以及牧草經營等農事化服務業務。從事農機農藝工作30多年，姚海霞先后取得高級農藝師、高級農業職業經理人、農作物植保員、人社部智慧農業與數字鄉村建設高級班結業證。經過多年實戰經驗和積累沉淀，集成一套成熟的小麥、玉米、高梁、花生的作物生長耕、種、管、收的全程高產技術管理方案，為各種植戶提供全方位的托管服務。鵬翔農機目前擁有拖拉機6臺、收割機6臺，植保無人機10架，高工效人工打藥設備32臺，自走式高地隙打藥設備2臺，并全部改裝成超低容量噴霧系統(省藥省水省人工)。持續、大量的高工效設備的投入，為鵬翔農機能順利完成農業托管任務奠定的基礎。2017-2019年，鵬翔農機先后在全省作業面積達20萬畝次；2020年開拓引進新的技術裝備，使農機農藝融合得到高效化：
①引進寬幅播種耬，大幅度提升小麥產量
②引進單元多珠寬窄行品字型播種機，實現了玉米產量提升；
③使用天人玉米籽粒割臺收割玉米，減少收割的機損率；
④備有久保田多功能收割機，滿足不同作物不同地塊的收割需求。
⑤與朔州駿寶宸農業科技有限公司合作收購牧草，提高小麥的種植時間，為高產打造了樣板。2020年獲得了黃河金三角區職工技能邀請賽一等獎和三等獎；2021年，完成縣級托管任務6萬畝次；流轉土地1048畝，姚海霞建立了自己的家庭農場—“山西愛科農家庭農場”，引進多款智能農機和智慧管理軟件，將智慧農業和數字農業運用到公司日常生產管理當中，全力打造智慧農業家庭農場。打鐵必須自身硬，要做好農業服務，首先要有先進的農機設備和強有力的技術支撐，能給農戶帶來真正的實惠，才能贏得老百姓的信賴和支持，自己才能做大做強！農機與農藝高度融合，
專業化全方位是做好農服的根本！
不少農服組織，不能盈利，舉步維艱，除了沒有正確的模式外，農服組織不能盈利的根本原因在于不夠專業，想做好農服這件事，就必須不斷強化團隊的業務技能和管理技術。做農服不是僅僅有一些人員，有一些高效的設備就能做好的事情，還需要農機與農藝的高效結合，需要耕種管收各環節的全程解決方案。為確保耕、種、管、收各環節都能達到高效增產，姚海霞經過不斷探索和實踐，集成了一套使農機農機融合達到節本增效的方案，力求達到專業化、標準化、集約化。1.精細整地：整地播種應達到深、細、透、平、實、足
“深”：即深耕25厘米以上，打破犁底層。
“細”：即適時耙地，耙碎明暗坷垃。
“平”：即耕地前粗平，耕后復平。
“實”：即上松下實，不漏耕漏耙，無加空暗壟。
“足”：即底墑充足，粘壤耕層土壤含水量應在20%以上、壤土18%以上、沙土16%以上，約占田間持水量的70%-80%，確保一播全苗。2.小麥播種：深度3-5厘米土壤商情好時淺播，土壤商情差時深播。選用寬幅播播種機施肥入土，增加肥料利用率；寬播幅使苗帶不擁擠，有利于種子分蘗，增加畝穗數；增加地面覆蓋，減少地面蒸發水分，還具有省水增產的功效。3.小麥管理：苗期、拔節期、孕穗期、灌漿期。根據作物生長的關鍵節點適時最佳管理方案，經過精心的管理畝增產150-200斤，增收200元左右。4.小麥收割：選用品牌精選收割機，以降低機損率，提高產量。
玉米使用免耕播種機，采用硬茬種肥直播模式，直接節省整地成本90元 ，硬茬播種的優勢：1.爭得積溫，蓄水保墑。采用夏播玉米硬茬播種，比翻后播種可提前5-10天播完，為早日騰茬和下茬適時播種創造了條件。如墑情適中深翻后播種會加速水分蒸發，不利于種子發芽，如墑情差，為保證發芽出苗耕后地比硬茬地用水量多一倍。2.增強玉米抗倒伏能力，保證株數。玉米莖稈高，生長過程適逢雨季，如耕后播種遇風遇雨易倒伏。免耕后夏玉米抗倒伏能力增強。玉米硬茬播種可使機播行距均勻，更加適合機械收割，從而減少機收損失。3.節省肥料，無需二次除草和培土。由于不深翻麥茬留于地表，接受陽光多，比埋土在地里腐爛快，提高了地力，而且在腐爛時產生的二氧化碳氣體促進了玉米的光合作用，利于玉米生長。由于已經噴過除草劑，地表的草被殺死，地表深處的草籽因為未鋤劃翻不上來，同時小麥秸稈的覆蓋作用也抑制了雜草的生長。玉米為噴根作物，培土后噴根會扎在松土上，起不到固株的作用4.增產增收，實現農業種植的良性循環。由于夏玉米播種有一下優點，促使農業種植向相對減少投入---增產、少用工、騰茬早--下茬適時播種是的良性循環。
5.玉米播種采用寬窄行密植型播種，通風透光。增加光合作用，減少病蟲害有利于增產。玉米各環節增產管理方案：苗期、小喇叭口期、大喇叭口期，抽雄期、灌漿期。玉米收獲選用多種方式滿足農戶需求：1.選用精品收獲機配置天人玉米籽粒割臺直接收籽粒，減少機收損失率;2.選用莖穗兼收兩用機，穗做糧食桿做飼料，增加農戶收入畝增收400元;3.對播種較晚的種植戶可做全株玉米青儲裹包，不但免了收割費而且還能早騰茬，以便適時播種下茬作物促增收。這是鵬翔農機在托管服務方面所做的農機農藝的融合以及小麥、玉米各環節的管理增產方案。鵬翔農機走的是公司＋合作社（家庭農場）＋農戶的服務模式，根據農戶的不同需求，采取了半托管、全托管以及土地入股分紅管理三種方案：1、耕、種、管、收、售全程，價格低于市場價格百分之20，創收增產百分之15-20。2、植保全程托管：小麥三次，玉米三次。價格低于市場價百分之25，創收增產百分之20。3、土地入股保底分紅：小麥收割后分280，玉米收后分300，讓農民省心省力又增收。2022年農業生產資料和人工成本的持續上漲對農業生產產生了一定影響：隨著肥料的漲價30元/畝，因2021年秋災造成小麥播種量增加，種子價格上漲，造成畝成本增加63元，柴油漲價50%，機耕費增加10元/畝，因秋災造成玉米秸稈病害嚴重，今年小麥在病蟲害的上增加畝成本20元，人口老齡化嚴重，勞動力成本增加20元/ 畝，累計畝成本增加140元。針對此，鵬翔農機農服平臺這樣應對：①貫徹 “藏糧于民、藏糧于地、藏糧于技”精神，大力推廣農業種植托管服務；②爭取政府支持，力爭實現無人機的作業補貼；③繼續爭取加大托管項目資金，使更多農戶受益；④不斷完善自我，增加技能擴大新技術運用，讓糧食增產；大力發展特色種植，讓土地增值，為鄉村振興、現代農業發展做出積極貢獻！實際上，雖然說農業社會化服務是大勢所趨，但農服之路依然是一條艱難卻十分有前景的路，關鍵是我們如何做真正為農民做好服務，在鵬翔農機的農服案例上，我感受到了幾點能夠把農服做成功的因素：1.農機與農藝的高度融合；2.全程機械化服務；3.針對作物的精細化專業化耕種管收解決方案；4.深耕本地化的服務；5.公司+平臺+合作社下的合理收益模式，真正讓農戶增收。
還是那句話：農服不是有資金，有高效設備就能做好的事情，也不是喊喊口號，申請些政府補貼就能做好的事情，一定要有適合自己的發展模式，要專業化精細化，真正把農機和農藝高度融合，夯實自身的服務能力，要深耕本地，踏踏實實，要真正從農民的立場出發，讓他們降本增收，獲得收益，只有這樣，農服之路，才能走得通。
