編者按：拉丁美洲生物制品市場是農業投入品行業發展最快的市場之一。巴西作為這一地區最大的生物制品市場，已有500多種生物制品獲得登記。

拉丁美洲的農民正在積極尋求病蟲害防治、養分補充和土壤健康改良方面的生物解決方案。此外，拉美各國政府也在實施激勵計劃和監管改革，以鼓勵在農業中采用生物投入品。這些舉措為農民提供了寶貴的支持和激勵，促進了農業生物制品市場的增長和接受程度。

拉丁美洲巨大的發展潛力受到全球所有生物制品制造商和分銷商的關注，他們正在加快與生物制品有關的新技術、新產品和新應用的業務布局。

為此，AgroPages世界農化網近期邀請了該領域的一些主要參與者，就拉美生物制品市場的市場格局，生物制品的布局、應用、監管、機遇和挑戰，以及在拉美推出新生物制品的計劃等問題分享各自的觀點。本文中，美國先鋒（AMVAC）拉丁美洲分公司商務經理Jorge Solis分享了他的觀點。

Jorge Solis

美國先鋒（AMVAC）拉丁美洲分公司商務經理

能否談一下拉丁美洲生物制品市場的格局嗎？該地區生物制品發展的驅動力、面臨的挑戰和未來的發展趨勢是什么？

Jorge Solis：拉丁美洲的農民正在快速向一種新的現代農業理念轉變，這種理念基于對傳統投入品、無公害產品、高科技決策工具和精準應用的融合。顯然，農民開始要求使用化學負荷更低的高性能工具，提高用水效率和固碳能力，恢復土壤活力，并尋求更好的選擇，從而能在從田間生產開始就對可持續性有要求的消費市場上競爭。技術和自然正在融合成更佳的生產實踐，而不是相互對立。這種融合的粘合劑就是知識。美國先鋒（AMVAC）非常高興能夠站在這場農業革命的前沿。新的生產實踐將促進我們的無公害產品組合持續增長，遠遠不止在有機農業領域。我們的產品組合還將覆蓋同樣使用這些工具的傳統農民。

能否介紹一下貴公司的生物制品及其特色，以及在拉丁美洲的應用情況？能否分享一些生物制品生產和配制的新方法？

Jorge Solis：美國先鋒（AMVAC）拉美分公司的目標是至少有25%的收入來自生物制品。目前，我們已做好充分準備，力爭在短期內達到這一里程碑。我們的方法是對產品進行廣泛試驗和篩選，以找到最佳解決方案，然后再通過適當的方案將其提供給農民。

遺憾的是，市場上仍有一些所謂″萬應靈藥″，這些產品可能會阻礙生物制品市場的發展，因為不穩定的結果會破壞該行業的聲譽。我們尊重農業，只推出我們確定具有高性能的生物解決方案，并得到我們研發團隊的大力支持。我們自己的產品和業務合作伙伴的產品都是市場領導者，并在市場上享有盛譽。

美國先鋒（AMVAC）的GreenSolutions?產品組合提供高性能的專業營養解決方案和生物刺激素，包括我們的Greenplants品牌和 Amgreen系列無公害產品。我們將這些品牌視為該領域強大性能、穩定性和成熟解決方案的標志。

農民/種植者使用生物制品需要注意哪些方面？貴公司如何教育種植者和農民使用生物制品？

Jorge Solis：農民是其農場環境的首要守護者。他們不僅將自己的經營視為一種生意，也視為一種生活方式。他們清楚地了解自然的力量如何起作用，并愿意與這些力量共存而非與之對抗。我們需要做的是傾聽農民的心聲，了解他們的需求和痛點，共同尋找可用的最佳解決方案。如果生物解決方案確實是高性能產品，并能在其農場條件下提供穩定的效果，同時產生積極的財務影響，農民就會使用這些產品。生物制品要想取得成功，必須具有穩定的效果、恰當的應用、技術、時機以及價格競爭力。

生物制品在拉丁美洲的最大機遇和挑戰是什么？

Jorge Solis：消費者要求其食物中的化學成分含量更低、用水效率更高、碳足跡更少。但與此同時，他們又不愿意為這些要求支付更高的價格。這既是挑戰，也是機遇。農民在使用無公害產品時不應受到產量的拖累。要真正利用好這一機遇，農民需要擁有與傳統產品性能相當的生物制品，同時在成本上具有競爭力。只有頂尖的產品和企業才能提供這樣的選擇。我們的目標是成為這一領域的領導者。

此外，我們還看到拉美農場出現了一種新的繼承方式。現在接管農場的人是真正選擇當農民的第一代人。在拉丁美洲，以前的人們不得不繼續在家庭農場工作，選擇有限。現在，由于城市化進程加快，青年農民有了其他選擇，而選擇務農作為職業，這是一種文化變革。新農民非常愿意接受尊重土地和傳統、可持續性、創新和使用技術等理念。他們對創新持開放態度，比過去能獲得更多的信息。現在是普及無公害產品的大好時機。

在拉丁美洲推出新生物制品的計劃是什么？請重點介紹在拉丁美洲的發展計劃。

Jorge Solis：我們在拉丁美洲的公司一直在與頂級供應商和農民合作開發項目，以克服熱帶農業面臨的主要挑戰，例如香蕉中的黑葉斑病和菠蘿中的鐮孢病。我們深知，在以無公害方法對抗此類病蟲害時，沒有″靈丹妙藥″，而是需要包含綜合工具的方案。我們提供的綜合方案以科學為基礎，并經過田間試驗驗證。我們對未來充滿信心，并為能為現代農業提供行之有效的解決方案而感到自豪。