俄羅斯的農藥市場正面臨嚴峻的挑戰，多種內外部因素對其產生復雜影響。這些因素不僅影響著俄羅斯的制造企業、分銷網絡、進口商和農業生產者，還可能決定未來兩到三年市場的主要趨勢和發展情景。

外部因素

1.全球農藥價格的急劇下降：

全球農藥市場顯著下降，部分原因是包括中國在內的主要生產國增加了產量，市場上的競爭日益加劇。這給俄羅斯市場帶來了壓力，進口農藥價格也隨之下降，使得本土生產商面臨更激烈的競爭。

2.農藥需求的急劇減少：

經濟不穩定和農產品需求的變化導致某些作物的種植面積減少，進而減少了對農藥的需求。

3.因戰爭導致的農產品出口問題：

制裁和政治緊張局勢使得農產品出口變得復雜，導致國內市場產品過剩，農民收入降低，以及對高質量農用化學品的投資減少。

4.大型外國企業與俄羅斯生產商之間的價格戰：

在農藥需求下降的情況下，市場出現了價格戰，進一步削弱了俄羅斯和外國生產商的盈利能力。

內部因素

5.新農藥登記費用高、登記周期長等高保護措施：

俄羅斯新農藥的登記成本約為30萬美元，遠高于其他國家（例如澳大利亞為5000美元）。這嚴重阻礙了新產品進入市場。

6.FGIS Saturn追溯系統的引入及其低市場適應性（30%）：

由于實施和運營成本高，FGIS Saturn 追溯系統的實施適應程度較低，尤其是在中小型企業中。

7.計劃引入制劑進口配額：

擬議的農藥制劑進口配額可能會導致市場產品短缺，給農業生產者帶來更多困難。

8.非法廉價產品市場的壓力，占比超過25%：

市場上非法農藥的高比例（超過25%）威脅到農產品的安全性和質量，以及合法生產商的競爭力。

9.通過邊境和歐亞經濟共同體國家非法制劑進口的透明化：

通過邊境和歐亞經濟共同體國家非法進口農藥的透明化助長了市場上假冒產品的增長。

10.與中國和印度的結算不僅涉及美元和歐元，還涉及人民幣的問題：

金融制裁和國際結算限制為來自中國和印度的農藥進口商帶來了額外的困難，增加了交易成本和交貨時間。

發展情景

俄羅斯生產商

樂觀情景：成功適應新的經濟環境，國家通過補貼和降低登記成本提供支持，可以幫助俄羅斯生產商提高競爭力。對新技術和產品質量改進的投資可以加強其在國內市場的地位。

悲觀情景：持續的高登記成本和與非法產品的競爭加劇可能導致俄羅斯生產商的盈利能力和市場份額下降。最脆弱的公司可能會破產并退出市場。

分銷網絡

樂觀情景：供應多樣化、物流改善和運營透明度增加可以幫助分銷商適應市場變化并保持其地位。

悲觀情景：對非法產品的管制加強以及對農藥的需求減少，可能導致營業額下降和不太穩定的分銷商退出市場。

制劑進口商

樂觀情景：登記和配額程序的簡化以及國際結算的改善可以增加高質量農藥的進口，確保市場供應穩定。

悲觀情景：加強配額和結算問題可能導致市場制劑短缺、產品成本增加和進口商競爭力下降。

農業生產者

樂觀情景：政府支持、農藥購買補貼和產品銷售條件的改善可以幫助農業生產者降低成本并增加盈利能力。優質農藥供應的增加將提高產量和產品質量。

悲觀情景：高農藥價格、產品短缺和農產品銷售問題可能導致盈利能力下降和種植面積減少。非法農藥的使用將增加產品質量和安全的風險。

其他因素

FGIS Saturn和低適應性：由于實施和運營成本高昂，FGIS Saturn系統的適應性可能會保持在低水平。國家可能會試圖增加對農業生產者的壓力以提高適應水平，但如果沒有大力支持，這不太可能迅速改善情況。

政治和經濟不確定性：在制裁、地緣政治緊張和經濟不穩定的情況下，許多支持農業的提議措施可能會被推遲或僅部分實施，這將加劇市場的悲觀趨勢。

結論

鑒于俄羅斯目前的管理方法和所描述的經濟和政治因素，農藥市場的悲觀情景似乎更有可能發生。高登記成本、進口問題、產品短缺和非法市場的崛起將給所有市場參與者帶來壓力。然而，通過有效的政府支持措施和經濟狀況的改善，其中一些趨勢可能會有所緩和，盡管短期內發生重大變化的可能性不大。