近期，日本組合化學(xué)工業(yè)株式會社發(fā)布了2023財年（2022年11月~2023年10月）財務(wù)報告，其新一財年的業(yè)績表現(xiàn)可謂亮眼。得益于公司旗艦產(chǎn)品AXEEV?（有效成分：砜吡草唑）的強勁增長勢頭，公司凈銷售額和營業(yè)收入均實現(xiàn)了顯著提升——凈銷售額1610億日元（+11%），營業(yè)利潤141億日元（+11%），雙雙創(chuàng)下了歷史新高。

銷售額3年增長近2.5倍！2026財年預(yù)期將達842億日元

砜吡草唑（pyroxasulfone）是組合化學(xué)開發(fā)開發(fā)的一種新型廣譜、高活性的芽前土壤處理劑，屬異噁唑類除草劑。自2011年在澳大利亞首次作為小麥土壤芽前土壤處理劑推出以來，砜吡草唑現(xiàn)已經(jīng)成功擴展至美國、阿根廷、印度和巴西等多個市場國家。

作為組合化學(xué)的明星產(chǎn)品與集團增長驅(qū)動力產(chǎn)品，AXEEV?銷售額的高增長對公司整體業(yè)績的貢獻功不可沒。

據(jù)財報，AXEEV?在過去的13年中銷售額持續(xù)攀升。特別是在2020至2023財年，其銷售額分別為298億、355億、544億和731億日元，短短三年內(nèi)實現(xiàn)了近2.5倍的驚人增長。

此外，從2013年到2023年這11年間，砜吡草唑的銷售額以每年26%的復(fù)合年增長率（CAGR）穩(wěn)步上升，這一增長率在農(nóng)化行業(yè)中極為罕見，充分展現(xiàn)了砜吡草唑的市場潛力和組合化學(xué)在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場拓展方面的卓越能力。

AXEEV?銷售額及其2026財年銷售預(yù)期

在組合化學(xué)即將邁入的新商業(yè)計劃周期（2024-2026財年）中，AXEEV?作為核心產(chǎn)品被寄予厚望，預(yù)期將繼續(xù)扮演其增長引擎的關(guān)鍵角色。根據(jù)規(guī)劃，到2026財年AXEEV?的銷售額預(yù)計將達到842億日元（較2023財年增加111億日元）。

持續(xù)發(fā)力海外市場，尋求長期增長目標

砜吡草唑在國際市場上的卓越表現(xiàn)，不僅得益于其在現(xiàn)有市場的深耕細作和穩(wěn)固拓展，還得益于原研公司組合化學(xué)對該產(chǎn)品在全球登記的積極開拓以及對新市場的精心開發(fā)。

自產(chǎn)品上市之初，組合化學(xué)便著眼于砜吡草唑的全球布局，與巴斯夫、富美實、Valent、拜耳等國際知名農(nóng)化企業(yè)簽訂了一系列授權(quán)和合作開發(fā)協(xié)議，共同推動砜吡草唑的市場開發(fā)進程。AXEEV?目前已在全球23個國家完成產(chǎn)品登記，并在10多個國家積極開展市場開發(fā)工作。目前，AXEEV?不僅在美國、澳大利亞、阿根廷、巴西和印度等關(guān)鍵市場取得了顯著的銷售業(yè)績，其銷售網(wǎng)絡(luò)還成功擴展至亞洲、非洲等地區(qū)。

AXEEV?全球登記地圖（截至2024年2月）

2023財年，組合化學(xué)在日本的農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)銷售額為393億日元，較上一財年實現(xiàn)了1.29%的小幅增長。相較于日本本土，組合化學(xué)2023財年的海外農(nóng)藥和農(nóng)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，銷售額達到901億，得益于市場環(huán)境的有利環(huán)境，組合化學(xué)的海外業(yè)務(wù)延續(xù)了2021財年以來的強勁增長勢頭，與上年相比實現(xiàn)了22.25%的顯著增長。

2023財年組合化學(xué)農(nóng)化業(yè)務(wù)在日本及海外市場的銷售額

盡管AXEEV?的化合物砜吡草唑?qū)＠训狡?，但組合化學(xué)在砜吡草唑合成方法、中間體和制劑配方的專利依然有效。公司在財報中明確表示，將對任何侵犯其知識產(chǎn)權(quán)的行為采取果斷的法律行動，以保護其在全球市場的競爭優(yōu)勢和商業(yè)利益。

組合化學(xué)新中期商業(yè)計劃目標是到2026年實現(xiàn)1850億日元的凈銷售額，并特別強調(diào)了進一步擴大海外農(nóng)藥銷售的重要性。作為公司增長的主要驅(qū)動力，除草劑AXEEV?不僅在谷物種植領(lǐng)域有著廣泛的應(yīng)用，組合化學(xué)也在積極探索和推廣其在甘蔗作物、高爾夫球場、牧場、果園以及非農(nóng)田場景的多樣化用途。組合化學(xué)表示，將在美國、澳大利亞、阿根廷、巴西和印度等已上市的國家和市場，組合化學(xué)正通過與集團附屬公司以及在每個市場擁有強大銷售網(wǎng)絡(luò)的分銷商合作，將AXEEV?提供給當(dāng)?shù)亓闶凵毯头N植者。同時，組合化學(xué)正在實施一系列戰(zhàn)略措施，包括適當(dāng)?shù)亩▋r策略和促進混劑開發(fā)，以擴大AXEEV?的作物應(yīng)用范圍并增加其附加值。與此同時，組合化學(xué)也在積極開拓新的目標市場，以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售版圖的進一步擴張。

北美

AXEEV?作為組合化學(xué)在北美市場的旗艦產(chǎn)品，正顯示出強勁的增長勢頭。在美國，大豆市場中土壤應(yīng)用的擴展，以及抗除草劑雜草的蔓延，重疊應(yīng)用技術(shù)的推廣和新混合配方的推出，正在激發(fā)市場對AXEEV?的新一輪需求。

組合化學(xué)的創(chuàng)新精神不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)上，還表現(xiàn)在銷售策略的不斷優(yōu)化。公司正在積極擴展AXEEV?的應(yīng)用范圍，探索新的混合配方，以適應(yīng)更廣泛的作物種類。同時，組合化學(xué)也在探索將AXEEV?與其他產(chǎn)品和服務(wù)捆綁銷售的新模式，旨在創(chuàng)造更多的銷售機會并增強市場競爭力。

另外，在美國，農(nóng)藥登記過程中涉及的生物試驗、安全評估研究和作物殘留試驗的數(shù)據(jù)受到法律保護，這為組合化學(xué)提供了使用這些數(shù)據(jù)的專有權(quán)利。這一保護機制在可預(yù)見的未來為AXEEV?構(gòu)筑了一道難以逾越的市場壁壘，有效抵御仿制藥的競爭。有利于組合化學(xué)搶在仿制藥進入市場之前，進一步擴大AXEEV?的北美市場占有率，進一步在全球范圍內(nèi)推動AXEEV?的持續(xù)增長和成功。

中南美洲

在拉丁美洲，AXEEV?作為組合化學(xué)的主打產(chǎn)品，在巴西和阿根廷市場均取得了顯著的銷售成績。在巴西，自2020年推出以來，AXEEV?的銷售額持續(xù)增長。然而，由于對全球經(jīng)濟形勢的擔(dān)憂，直至2022年，分銷庫存有所積累。面對這一挑戰(zhàn)，組合化學(xué)計劃在2024年系統(tǒng)性地調(diào)整出貨量，以優(yōu)化庫存水平，確保供應(yīng)鏈的高效運作。

為了進一步增加銷售，組合化學(xué)將致力于在大豆和玉米市場中引入創(chuàng)新的混合配方，并擴展其在甘蔗市場的應(yīng)用。這些新配方的推出將為農(nóng)民提供更高效、更環(huán)保的除草解決方案，增強AXEEV?的市場競爭力。

與此同時，在阿根廷，抗除草劑雜草在大豆和玉米市場日益猖獗，預(yù)計將顯著增加對AXEEV?的市場需求。面對這一挑戰(zhàn)，組合化學(xué)將采取靈活的定價策略，以應(yīng)對市場變化，保持并擴大其在這一不斷增長的市場中的市場份額。即使預(yù)計從2024年開始阿根廷市場將出現(xiàn)仿制藥，組合化學(xué)依然有信心通過其產(chǎn)品的獨特價值和優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)，維持其市場領(lǐng)先地位。

亞洲和大洋洲

AXEEV?在澳大利亞作為組合化學(xué)的主打產(chǎn)品，得益于其在應(yīng)對傳統(tǒng)除草劑抗性黑麥草方面的卓越效果，其銷售勢頭強勁。隨著AXEEV?有效性的廣泛認可，其市場份額持續(xù)增長。然而，面對預(yù)計2024年仿制藥將進入市場的挑戰(zhàn)，組合化學(xué)計劃采取一系列策略，包括實施靈活的定價策略，加強銷售推廣支持，以及其他市場維護和擴張措施，以保持并擴大其市場份額。

在亞洲市場，組合化學(xué)通過利用2021年成為子公司的新加坡農(nóng)藥制造和銷售公司AAI的廣泛銷售網(wǎng)絡(luò)，正在積極推廣其產(chǎn)品組合，實現(xiàn)市場的多元化發(fā)展。通過這些戰(zhàn)略布局，組合化學(xué)致力于鞏固其在亞洲農(nóng)藥市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并繼續(xù)推動其產(chǎn)品的全球增長。

中東和非洲

AXEEV?在中東和非洲地區(qū)占據(jù)著組合化學(xué)產(chǎn)品線的主導(dǎo)地位。目前，該產(chǎn)品已成功進入南非、沙特阿拉伯等國家的市場，并通過不斷的創(chuàng)新和推廣活動，如開發(fā)新的混合配方和加強銷售推廣支持，來積極尋求銷售的擴張和增長。

盡管在非洲的許多國家，由于種種挑戰(zhàn)，AXEEV?的開發(fā)和銷售尚未全面展開，導(dǎo)致非洲市場相對于其他地區(qū)較小，但組合化學(xué)并未因此放慢腳步。公司計劃與在該地區(qū)擁有成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的子公司AAI合作，共同推動AXEEV?以及其他組合化學(xué)產(chǎn)品的評估和市場發(fā)展。

通過與AAI的緊密協(xié)作，組合化學(xué)將利用其在當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)驗和資源，不僅加速AXEEV?在非洲的推廣，還將探索將組合化學(xué)的更多產(chǎn)品引入這些新興市場。