什么樣的特肥產品最有生命力？

特肥產品功能分類很細，但實際上功能分類不足以解決問題，還要從使用技術角度去分類。

徐春梅表示，特肥產品一定要回歸到使用技術上。不做功能區分的，不解決問題的，很難有持續的發展。

王亞強也強調，一定要對特肥品類進行系統分類，才能夠對產品精準定位，解決問題。企業從原料端角度細分，平臺就要從應用技術角度去細分。

從技術角度來說，功能性產品，比如調節土壤微生態、提高肥效、增加抗逆功能等，都是具有生命力的產品。

解決環境脅迫的產品

環境脅迫是指由于環境條件的變化而對作物產生不良影響，例如干旱、鹽堿、低溫、高溫、水澇、凍害等。這類問題在作物上較為常見。

尤其是近幾年，由于厄爾尼諾的影響，旱澇、熱浪、低溫、暴風雪等災害性天氣頻繁出現。如今，北方干旱，南方水災，在我國已是司空見慣。

“這幾年，農業生產面臨的環境脅迫越來越多，比如土壤環境、極端天氣。能夠解決環境脅迫類問題的特肥產品，未來市場的空間非常大。”劉向峰表示。優馬修復劑能夠幫助種植戶解決種植中遇到的環境脅迫問題，現在已經成長為千萬級單品。

“新疆、甘肅、內蒙古、陜西北部和河北北部等地溫度變化大、氣候異常情況多，能夠解決這些脅迫問題的生物刺激素類產品發展前景廣闊。”徐春梅介紹。

據了解，生物刺激素能夠通過激活植物自身抗逆基因，調節植物生理代謝，從而增強作物抗寒抗旱能力，減輕低溫危害。

土壤改良類產品

土壤改良類產品是未來增長量最大的方向，并且是必須增長的方向。如果沒有增長，就說明還沒有認識到土壤問題的嚴重性。

陜西種植戶已經開始意識到土壤環境的重要性，加上企業和渠道商的不斷宣傳，一些具有土壤修復功能的特肥產品，如生物有機肥、微生物菌劑、腐植酸、土壤調理劑等，已經悄然盛行。

土壤改良類產品對作物增產的作用是毋庸置疑的。但是，在很多地區，土壤問題沒有得到解決，只是表面上改了土，而土壤問題的根還在。

就目前來說，任何企業都沒辦法對土壤進行全面的修復和改良。王亞強強調，作為服務商，能做的是什么？是通過我們的技術、產品和應用方案，保證當季作物正常健康生長。

也有很多企業產品定位為生根促根，其實這也可以算是改良土壤的一個細分方向，因為改良土壤的目標就是為根系生長創造良好的環境。

能夠不斷迭代的產品

當下，我國特肥市場的競爭日趨白熱化。

比如，一款特肥產品從零開始推廣，單品形成了一個效應，所有人就會開始跟進了，所有的產品也都會以這個產品為靶標：你的貴，你的不賒賬，你的含量沒有我們高，你的溶解性沒有我們好，你的沒有人服務……

但是如果我們形成了產品迭代，新產品也已經切入了市場，他們還在針對原來的產品去競爭，就沒有了太大的意義。

新生代企業產品迭代的打法，會借鑒很多互聯網企業思維。

王亞強介紹，舉一個例子，我們開發一款水溶肥產品，定位已經清楚了，但只開發一個配方，最多兩個配方。然后讓客戶延伸，也就是從應用需求端倒推，根據客戶市場需求，再在配方上做調整。這樣更符合市場需求，客戶參與度高，忠誠度也更高。事實上，一個產品就相當于一條產品線。

功能化的單質肥、復合肥

王亞強強調：“要把特肥邊界放大，囊括更多細分品類，才能夠解決更多問題，才能更好地、更多地為減肥增效這一底層邏輯作出真正的貢獻。復合肥的功能化是未來的趨勢，是減肥增效的抓手，也是現代化農業栽培技術的幫手。”

目前我國的特肥價格總體還是偏高的。所以，它的推廣范圍限制在一些經濟價值比較高的作物上，難以得到大面積的推廣。規模化種植背景下，特肥一定是要特而廣，要規模化、平民化，這樣特肥市場才能進入快速發展的新時代。而單質肥、復合肥功能化，能通過大化肥的規模化生產，讓新型肥料惠及更多的種植戶。正如趙堃所說：“單質肥、復合肥的功能化也是特肥未來的趨勢。”

單質肥、復合肥功能化是當下特肥企業的機會增長點，也是肥料企業在角逐激烈的肥料市場中脫穎而出的重要武器。