“華為現在還屬于困難時期，但在前進的道路上并沒有停步。”2023年2月，任正非在“難題揭榜”火花獎專家座談會上說了這樣鼓舞人心的話。

新主流

曾經的小眾慢慢成了新主流。

你去長沙參加植保會，是不是第一時間去茶顏悅色打卡？

給你說燒烤，你是不是第一時間會想起淄博燒烤？

讓你喝茶飲料，你是不是第一時間想起東方樹葉？

蜜雪冰城的平價甜筒、奶茶，鍋圈食匯便利實惠的火鍋燒烤食材，徠芬的吹風機、電動牙刷……

它們在用新成分、新體驗、新美學、新方式完成產品的多角化，慢慢滲透并占據我們的生活。

農業綠色發展成主流

更加注重資源節約。這是農業綠色發展的基本特征。推進農業綠色發展，就是要依靠科技創新和勞動者素質提升，提高土地產出率、資源利用率、勞動生產率，實現農業節本增效、節約增收。

更加注重環境友好。這是農業綠色發展的內在屬性。推進農業綠色發展，就是要大力推廣綠色生產技術，加快農業環境突出問題治理，重顯農業綠色的本色。

更加注重生態保育。這是農業綠色發展的根本要求。推進農業綠色發展，就是要加快推進生態農業建設，培育可持續、可循環的發展模式，將農業建設成為美麗中國的生態支撐。

更加注重產品質量。這是農業綠色發展的重要目標。推進農業綠色發展，就是要增加優質、安全、特色農產品供給，促進農產品供給由主要滿足“量”的需求向更加注重“質”的需求轉變。

轉基因農作物商業化機遇

農業農村部數據顯示，2019年，我國轉基因棉花和番木瓜種植面積達320萬公頃（4800萬畝），其中棉花占比約為99%，番木瓜占比較低。

2023年12月7日，中華人民共和國農業農村部公告第732號正式發布，公告顯示，共有51個轉基因品種通過國審。包括37個轉基因玉米品種、14個轉基因大豆品種。

多家機構表示，2023年或將成為我國轉基因種子種植元年。

全球轉基因作物主要是大豆、棉花、玉米、油菜。其中大豆的轉基因種植比例為78%、棉花的轉基因種植比例為64%、玉米的轉基因種植比例為26%、油菜的轉基因種植比例為24%。

轉基因對農資的影響主要在抗蟲、抗病和耐除草劑上。

對于農藥企業而言，將有較大影響。

譬如轉基因作物對鱗翅目和鞘翅目害蟲有較好的抗性。屆時，用于防治玉米螟、棉鈴蟲、黏蟲、草地貪夜蛾等的殺蟲劑使用量將明顯減少。

譬如轉基因作物有一定的耐除草劑性狀，主要為耐草甘膦、草銨膦、麥草畏和2,4-D類等。屆時草甘膦、草銨膦使用量將有快速上漲，而一些常規除草劑，如乙草胺、莠去津等的使用量將會明顯下降。

營養增產類爆火

我國提質增產的科技創新經歷了從單一肥料產品到技術集成與農機相配套方案，再到“良田良種、良機良法”的集成模式。

譬如，蕓保凱在農業提質增產和抗逆減損上的技術創新及作用，能百旺系列產品及輝豐生物開創的“兩增兩好”集成技術，對作物的增產提質、抗逆減藥起到作用；金正大“兩拌三噴”提升肥料利用率，助力農業減施增效、糧食增收。

現在的不同，可能就是下一階段的新主流。

長銷大品

從暢銷到長銷，從流行到流傳。長銷才是真正成功的法寶。

什么是長銷大品？

這個比較難定義，但是，可以肯定的是，長銷大品一定會：有極致產品功能與口碑；有用戶體驗的記憶符號；有超越時間的歷史性和流行度。

如何使產品長銷？

現在產品的競爭是多維的，單一維度并不足以令產品長銷。始于價格、忠于品質、陷于價值才是品牌價值回歸、持續性發展之路吧。

性價比

性價比：性能價格比，商品的性能值與價格值的比例關系，是反映物品的可買程度的一種量化的計量方式。

性價比其實就是品牌驅動，“便宜耐用+知名可靠”，具備極致產品功能與口碑。

值得關注的是，性價比產品有龐大的群眾基礎，品牌有足夠的覆蓋面與影響力。需要通過強大的、完整的供應鏈來實現。

興價比

興價比：“興”，興趣；“價”，價格，即消費者對商品的興趣與商品本身價格的“比”。

興價比其實是興趣驅動，“千金難買我喜歡”。

農資行業的興價比其實代表的是更高品質和更優方案，價格并不是唯一的選擇。云南有平臺商就說，“種植者的需求不是低價，而是錢花得值！”葡萄，誰能解決轉色（提前上市）和提糖增香（口感）問題，誰就能獲得更多的市場份額。

心價比

心價比：洞察用戶，找到真需求，提供新場景，贏得市場。

心價比其實是價值驅動。回歸到消費者“心”的需求。

胖東來憑什么受推崇？就是因為它從消費者“心”的需求出發，持續優化產品及服務品質。

百果園為什么被消費者喜歡？除了提供好吃的產品之外，還提供“三無（無小票、無實物、無理由）退貨”服務。

堅定“一個大品、技術服務”的品牌戰略，通過單一作物服務模式，將不斷提高公司農藥制劑的占有率和品牌力。這是諾普信公司對農藥制劑領域的理解。

現在，打造長銷大品的路徑就有了：高性價比；符合真需求，產品針對性強、有獨特性方案；能持續優化品質。

渠道再博弈

消費需求從未消失，但滿足需求的方式正在經歷一場深刻的變革。

線上、線下的博弈

過去的消費渠道和分配方式是確定的。

以農藥為例，過去30年，很多企業的利潤分配遵循著生產商35%，經銷商25%，零售商40%的比例。

而現在的渠道、分配方式是多元化的，場景即渠道，渠道即交易。

這種情況下，利潤該如何分配？線上、線下該如何分配？線上多渠道，線下多渠道又如何分配？

農資行業有人捋清了線上、線下邏輯關系。有的線上直播銷售，線下經銷商核銷提貨；有的線上引流批量篩選與優選客戶，線下做服務。而未來，線上、線下融合發展可能是必然歸宿。

水稻一朵姚玲旭在快手探索出了適合她的線上線下相融合的方法。

“加強線上引流批量篩選與優選客戶，白天做服務與開發，晚上做訂單與銷售。”柑橘動力負責人催海濤這樣線上線下融合。

線上多渠道的博弈

直播帶貨、私域、公域、短視頻等多元的線上渠道之間的博弈越來越明顯。

當流量越來越貴已經成為共識，如何將全渠道的用戶引流至私域（留存用戶、高效轉化、復購提升、裂變拉新）？如何挖掘用戶轉化以及長期價值？這些問題成為制勝的關鍵。

去中心化、近場化趨勢明顯：從傳統電商向興趣電商、下沉市場電商拓展；場景向平臺型、自營型轉化。

青島啤酒正在通過全域營銷版圖融合，協同推進營銷增長。

2023年，酒店業掀起了一股新的風潮，被戲稱為“滴滴打車”版的酒店預訂服務—“尾房在線”橫空出世。所謂尾房指酒店過了某個時間點（如當晚8:00）仍未訂出的房間。“尾房在線”主打的是顧客出價，酒店競價的反向預訂模式，解決酒店行業痛點問題—尾房。

農資行業有沒有可能也出現個“尾貨在線”呢？

線下多渠道的博弈

線下的競爭同樣激烈，同樣是多渠道、多模式的博弈。

有平臺商、大零售、技術員服務種植戶；也有專業的服務隊，如無人機飛防、打藥隊、葡萄疏花疏果隊、柑橘剪枝隊、除草隊等；還有更加專業的技術服務團隊，如科技小院。

渠道=關系鏈+供應鏈。關系鏈就是在哪里溝通，供應鏈就是在哪里購買和交付。

所以，渠道博弈關鍵就是，誰離用戶越近，誰越有價值，誰就擁有更多話語權。

用戶在哪里溝通、購買？線上或者線下都是可以的，關鍵是如何做好交付。

做好交付，在快消品行業可能就只是核銷的問題。農資作為生產資料，做好交付就不單單是產品的交付，還包括相應技術服務的交付。

新國民品牌

我們說，當常規的產品越來越難操作時，創新就成了所有人的共識。

也有人說，當創新成了共識和常態化時，創新也成為常規操作。

持續創新，就是企業家的精神內核，也是國民品牌的內核。

持續創新

其實，行業的創新就是這個規律，“從差異化走向相似”，再“從相似走向不同”。在這個不斷創新的過程中，行業的國民品牌大贏家時代正在加速形成。

為了挖掘行業的國民品牌，2023年雜志社做了11期封面人物：三寧化工副總經理毛國斌、鄂中生態副總經理常云、祥云股份常務副總經理胡清、六夫丁董事長陳諾、拉多美集團總裁楊進昌、海大生物董事長單俊偉、惠州銀農董事長錢炫舟、慕恩生物創始人蔣先芝、普羅蒂歐中國區總裁趙云和博士、上海碧晶總經理喻武遠、杭州永航總經理王秀群。

這些企業家帶領企業不斷戰勝困難，不斷向下扎根、向上生長，走出自己品牌的創新之路。

出口量額雙增

我國農化產業經過幾十年的發展生產，無論是技術還是產品質量，都已經接近國際先進水平。而且，隨著全球農化生產分工不斷深化，中國在全球農化市場中持續發揮著重要作用。在南亞、東南亞、南美等高端市場中國農化產品都以可靠的質量和穩定的供應能力始終受到廣泛的認可和好評。

也因此，我國農藥、肥料出口在近幾年一直保持著高景氣。

2002年我國肥料出口量134萬噸，2021年出口量達到3299萬噸，隨后2022年出口量有所下降，2023年預計出口量同比2022年肯定是有所增加的。中國海關總署數據顯示，2023年1—10月各類肥料累計出口數量2577萬噸，同比增長28.2%。其中，尿素累計出口339萬噸，硫酸銨1132萬噸，磷酸氫二銨405萬噸，磷酸二氫銨170萬噸，這4種肥料占總量的79.39%。

2022年農藥出口“量額雙增”。中國海關總署統計數據，2023年1―9月與農藥相關的35個海關編碼項下的出口數據顯示，農藥制劑產品的出口數量已經出現同比上升，尤其是9月單月出口金額同比下降9.45%，出口數量則同比上升55.53%。

可靠的質量，穩定的供應，被不斷滿足的需求，這些都彰顯著國產品牌的快速發展，也成就了中國新的國民品牌。

大傳承

接力，起跑。

推陳出新是商業未來的尺度。

數據調查顯示：改革開放以來，各行各業涌現出了一大批勇于開拓、創新、富有社會責任感的企業家。而這些目前占據行業的中流砥柱位置的企業家預計將在10—20年完成代際傳承。

農資行業一些企業的創始人，已經順利將交接棒傳遞到了新一代傳承者的手中。

傳承者們大多存在這些特質：綜合素質高，受過高等教育甚至有國外留學背景，接受新理念、新事物的能力強；強大的執行力，敢闖敢干；為企業帶來新的動力，勇于嘗試新興產業，對行業也有不同的理解。目前，他們也在賦能企業增長新模式。

從云圖控股、史丹利、海利爾藥業、利民股份等上市企業的報表中，我們可以很清楚地看到企業的營業收入幾乎都保持著增長的趨勢。

以上表格是不完全統計，各個企業接班的進程并不相同，還有很多傳承者目前深耕在非重要領導層，但這足以證明不少中國農化企業已經發展到了新的階段—傳承。

未來，將是企業和經銷商開啟大量傳承的關鍵階段。

行業在不停變化，傳承者也要像創業者一樣去不停地顛覆自己，改變自己，去迎接一個新的環境。因為企業是守不住的，只有隨著時代的發展創新、變革，才能夠真正把企業接住。

農資行業正在由成長型市場走向成熟型市場。

其間，會有多重因素交織，讓人看不清楚。

讀懂行業，就要在更高的維度、更長的周期去看行業。

行業涌現出很多優秀企業，它們已經通過打造細分小品類、多渠道、新的傳播方式打造了自己的專屬賽道，并正在享受著時代的獎勵。

而點亮未來也有路徑，從用戶的需求出發，捕捉新趨勢，成為新主流，打造長銷大品，做好線上線下多重的渠道博弈，將企業優秀的基因傳承下去，打造出新國民品牌，則未來可期。

2024年會更難嗎？其實我們一開始就告訴了大家答案：每一天都處在最好的時代，除非你的能力與之不匹配！