预测三：特肥行业将呈现更加白热化竞争态势
作者：《农资与市场》传媒 赵丹 王颖 于平平
2022/2/4 9:33:03
特肥是近几年增量比较明显的品类。行业追求新产品，以及产品优化升级的愿望非常强烈。所以，特肥、农药、大化肥几个行业互相渗透、交织的情况日渐增多，以进入特肥行业的数量为最。因为大田越来越强调性价比，而经作越来强调品质，所以在经作上聚焦是很多企业的做法。特肥入局者越来越多，不只中小型农药、肥料企业，巨头们也都开始入场。有的巨头是以强大的渠道力和资源整合力去做一个或者几个特肥品牌，有的巨头直接买买买，让特
行業(yè)追求新產(chǎn)品，以及產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)的愿望非常強(qiáng)烈。所以，特肥、農(nóng)藥、大化肥幾個(gè)行業(yè)互相滲透、交織的情況日漸增多，以進(jìn)入特肥行業(yè)的數(shù)量為最。因?yàn)榇筇镌絹?lái)越強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，而經(jīng)作越來(lái)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，所以在經(jīng)作上聚焦是很多企業(yè)的做法。特肥入局者越來(lái)越多，不只中小型農(nóng)藥、肥料企業(yè)，巨頭們也都開始入場(chǎng)。有的巨頭是以強(qiáng)大的渠道力和資源整合力去做一個(gè)或者幾個(gè)特肥品牌，有的巨頭直接買買買，讓特肥企業(yè)成為自己的一部分。巨頭進(jìn)場(chǎng)意味著有組織能力、規(guī)模能力的企業(yè)會(huì)將行業(yè)做大，將成本降低，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。原來(lái)的特肥企業(yè)以技術(shù)見長(zhǎng)，巨頭以營(yíng)銷管理見長(zhǎng)。規(guī)模大了，將能更好地促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步。有著多年特肥推廣經(jīng)驗(yàn)的杭州瑞年負(fù)責(zé)人田曹江說(shuō)，特肥是經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的最佳載體，特肥更注重落地應(yīng)用技術(shù)。特肥需要廠商和用戶一起尋找產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，一起發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)和關(guān)鍵時(shí)期解決方案，解決各個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是對(duì)行業(yè)而言，這樣的變化越多越好。美國(guó)布蘭特公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理樊惠認(rèn)為，2022 年特肥行業(yè)將呈現(xiàn)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2022 年原料漲價(jià)會(huì)持續(xù)進(jìn)行，企業(yè)利潤(rùn)將會(huì)進(jìn)一步攤薄壓縮，暴利時(shí)代終將成為過(guò)去式。單純的化學(xué)農(nóng)藥已經(jīng)不能完全滿足作物的植保需求，需要植保和營(yíng)養(yǎng)套餐集中來(lái)護(hù)航。所以，2022 年以及未來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)藥企業(yè)特別是國(guó)際巨頭 會(huì)加快擁入特肥領(lǐng)域，也意味著特肥這條賽道將變得更為擁擠，呈現(xiàn)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。樊惠認(rèn)為，在上述大背景下，生物刺激素的市場(chǎng)迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)將得到進(jìn)一步的擴(kuò)張，將成為眾多農(nóng)化企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。各領(lǐng)域間的滲透也很多，原來(lái)說(shuō)跨界，現(xiàn)在好像根本不存在不跨界的企業(yè)，只是跨界的難易程度不同而已。為了增加自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，部分企業(yè)開始嘗試“植保 + 營(yíng)養(yǎng)”套餐，甚至打造產(chǎn)品集群。布蘭特公司 2021年從特肥領(lǐng)域正式轉(zhuǎn)向植保領(lǐng)域，相繼推出了“特力特”殺螨劑與“布蘭特”微肥兩大新品類。“特力特”是布蘭特公司在中國(guó)首次推出的農(nóng)藥產(chǎn)品。作為一款多功能殺螨劑，其以安全，殺蟲防病速效、徹底和持效，不傷作物等優(yōu)點(diǎn)，深受廣大用戶的認(rèn)可。2022 年布蘭特將秉持“綠色植保營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品”的理念，腳踏實(shí)地地做好兼?zhèn)渲脖：蜖I(yíng)養(yǎng)功能的 “特力特”殺螨劑品牌的打造，切實(shí)助力農(nóng)場(chǎng)主、 零售商以及種植戶解決作物種植難題，提質(zhì)增效增收。夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)改變根力多生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)王淑平介紹，2021 年根力多主要是企業(yè)的轉(zhuǎn)型，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到市場(chǎng)覆蓋都在轉(zhuǎn)型。2022 年根力多將會(huì)夯實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)改變。1. 國(guó)家的好政策惠及到民營(yíng)企業(yè)，作為新三板創(chuàng)新層的企業(yè)（擁有菌種研發(fā)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品種優(yōu)勢(shì)、農(nóng)技服務(wù)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)布局優(yōu)勢(shì)），根力多正在奔赴北交所。2. 公司從阿米巴的管理模式進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，目前公司在河北、黑龍江、新疆、廣東、甘肅、安徽、吉林、廣西、江西等地設(shè)立了分公司，現(xiàn)在在海南島也有了自己的控股分公司，所以在未來(lái)企業(yè)的市場(chǎng)布局當(dāng)中，哪里有市場(chǎng)，根力多就讓其核心產(chǎn)品（生物菌有機(jī)肥、土壤調(diào)理產(chǎn)品）在哪里扎根。3. 三大生產(chǎn)基地（威縣、張家口、新疆）有了很清晰的戰(zhàn)略性布局安排。團(tuán)隊(duì)要適應(yīng)變化，因?yàn)橛肋h(yuǎn)不變的就是變化。同時(shí)，現(xiàn)在的客戶群體在變化，渠道也在變化，從原來(lái)的傳統(tǒng)渠道到現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道+ 大基地客戶，在對(duì)市場(chǎng)的掌控上、工作方式上都有了很大的改變。荷蘭易普潤(rùn)中國(guó)公司董事長(zhǎng)陳曦表示，2022 年，易普潤(rùn)將苦練內(nèi)功和新品推廣，給種植者帶來(lái)更多收益。1. 練內(nèi)功。團(tuán)隊(duì)一直在關(guān)注產(chǎn)品在主要經(jīng)作區(qū)的應(yīng)用技術(shù)，特別是在重點(diǎn)作物上，摸索得更透徹，將產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)傳遞給農(nóng)戶，給他們帶來(lái)更高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，為他們帶來(lái)更多收益，為他們創(chuàng)造價(jià)值。2. 易普潤(rùn)將會(huì)有新的產(chǎn)品推出，PFP(plant for plant) 產(chǎn)品系列，來(lái)自植物，用于植物，非常有創(chuàng)新性。研發(fā)過(guò)程中產(chǎn)品獲得了歐盟的創(chuàng)新補(bǔ)貼，證明歐盟通過(guò)項(xiàng)目評(píng)估，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)帶來(lái)引領(lǐng)作用。在國(guó)外做了三年的試驗(yàn)示范，2022 年易普潤(rùn)會(huì)在中國(guó)一些地區(qū)做試驗(yàn)示范，因?yàn)闅夂颉⑼寥馈⑹┓柿?xí)慣等都不太一樣。希望 2022 年在這方面多做工作，在不遠(yuǎn)的將來(lái)將產(chǎn)品引入中國(guó)，為中國(guó)種植者帶來(lái)更多的收益。海南金雨豐生物工程有限公司總經(jīng)理解曉燕是做微生物產(chǎn)品的，她認(rèn)為基本功扎實(shí)的企業(yè)仍有大機(jī)會(huì)。海南金雨豐本身是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，轉(zhuǎn)化了農(nóng)業(yè)科學(xué)院微生物的發(fā)明專利，哈茨木莓（厚垣孢子）項(xiàng)目也被列為海南省重點(diǎn)項(xiàng)目。對(duì)疫情影響下的 2022 年，解曉燕認(rèn)為整個(gè)農(nóng)資行業(yè)還是會(huì)受影響的，整體農(nóng)業(yè)還會(huì)比較艱難，但是對(duì)于農(nóng)資企業(yè)而言，對(duì)于研發(fā)、推廣方面做得比較扎實(shí)的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是有很大機(jī)會(huì)的。海南金雨豐 2022 年即將推出生物防線蟲產(chǎn)品—哈茨木霉 + 枯草 + 甲殼寡聚糖。這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)取得國(guó)家復(fù)配專利，也是獨(dú)家產(chǎn)品，是非常有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。低價(jià)泛濫和高端功能性產(chǎn)品需求火熱并存青島瀚普生物科技有限公司營(yíng)銷總監(jiān)張偉認(rèn)為，2022 年原料價(jià)格還是會(huì)保持高位運(yùn)行，就算 下降也不會(huì)回到原來(lái)的起點(diǎn)了，企業(yè)將繼續(xù)在微利邊緣掙扎，生存會(huì)更為艱難。預(yù)計(jì) 2022 年市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)極端，一個(gè)是低價(jià)泛濫，一個(gè)是高端功能性特種肥料產(chǎn)品需求的異常火熱。企業(yè)要專注做好戰(zhàn)略性大單品的打造和功能性產(chǎn)品的推廣。國(guó)家倡導(dǎo)減量增效，農(nóng)民也需要省工省力、保護(hù)土壤，作物也需要全營(yíng)養(yǎng)，需求決定產(chǎn)品趨勢(shì)，這也是企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的核心所在。開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品不能只滿足當(dāng)前的需求，不能只局限于眼前，做產(chǎn)品一定要有預(yù)見性，具有滿足未來(lái)需求的可能性。瀚普生物 2022 年將繼續(xù)把主要精力和目標(biāo)放在戰(zhàn)略性大單品的打造和功能性產(chǎn)品的開發(fā)推廣上，繼續(xù)深挖市場(chǎng)，研發(fā)出更多適合作物需求的增效產(chǎn)品，為農(nóng)業(yè)服務(wù)與助力。業(yè)界都說(shuō)特肥，其實(shí)，特肥及農(nóng)藥企業(yè)說(shuō)的特肥是小特肥，化肥企業(yè)所說(shuō)的特肥一般都是大特肥（功能型的肥料）。拉多美化肥有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林生梁認(rèn)為，功能特種肥依舊是主流。因?yàn)橥寥拉h(huán)境的持續(xù)惡化與種植結(jié)構(gòu)的改變，特別是隨著化肥減量增效的推進(jìn)，都為功能性肥料/特種肥的發(fā)展創(chuàng)造了充足的市場(chǎng)需求和機(jī)會(huì)，所以，在產(chǎn)品層面，2022年功能性肥料/特種肥依然是主流，市場(chǎng)將持續(xù)火熱。拉多美也會(huì)繼續(xù)加大功能性肥料的研發(fā)投入，更好地服務(wù)客戶和種植戶。四川瑞象農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司服務(wù)中心部長(zhǎng)劉元興表示，四川瑞象農(nóng)業(yè) 2022 年也將把重點(diǎn)放在特肥產(chǎn)品上。據(jù)預(yù)計(jì)，瑞象農(nóng)業(yè)產(chǎn)能在2022年還會(huì)增加30%，銷量增長(zhǎng)30%以上。2022 年，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品，特別是水特肥產(chǎn)品銷售額過(guò)億元，在行業(yè)內(nèi)占有比較突出的位置。同時(shí)會(huì)加快業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型速度，做一個(gè)真正轉(zhuǎn)型服務(wù)的企業(yè)，利用服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。
