為什么一向積極的農(nóng)資經(jīng)銷商逐漸對做農(nóng)資失去了熱情？

一、手上的客戶資源維系不住，新客戶也難以挖掘。

盡管有些經(jīng)銷商已經(jīng)從事農(nóng)資行業(yè)幾十年，但是手上的客戶卻依舊維系不住，而新客戶也難以挖掘，手上的客戶越來越少，沒有客戶也就賺不到錢，生意自然而然就“難做”了。

為什么越到后面客戶越少？隨著時代的改變，我們做農(nóng)資的初衷已經(jīng)從單純的“賣多少錢”轉(zhuǎn)變成了“種植戶想要什么”，現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是做買賣賣那么簡單了，所以你按以前的方式去經(jīng)營，留不住客戶是必然的。

二、種植戶的需求轉(zhuǎn)變，服務(wù)和技術(shù)跟不上。

這些年來，隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展的進步，種植戶的需求也在不斷改變，這其實也是為什么那么多農(nóng)資經(jīng)銷商留不住客戶的原因，土地流轉(zhuǎn)加劇，種植大戶不斷增多，他們越來越規(guī)?；蛯I(yè)化，他們的需求已經(jīng)不僅僅是在產(chǎn)品上了，更多的是傾向于服務(wù)和技術(shù)，如果你還用傳統(tǒng)的方式賣農(nóng)資，注定是會被這些種植大戶所淘汰。

專業(yè)的服務(wù)和有力的技術(shù)支撐是現(xiàn)在的農(nóng)資人必須具備的條件，時代在進步，行業(yè)也在進步，作為農(nóng)資人的你，也必須要進步。

三、拿不到好的產(chǎn)品，或者缺乏營銷手段。

做農(nóng)資，歸根結(jié)底還是在于產(chǎn)品，產(chǎn)品的好壞是你生存的基礎(chǔ)，也是決定你生意是否能做長久的重要因素。拿不到好的產(chǎn)品，缺乏和別人競爭的的底牌，又得不到種植戶的認(rèn)可，只能被迫出局。

那么只要有好的產(chǎn)品就萬事大吉了嗎？既然是在做生意，那么就要讓每一款產(chǎn)品都發(fā)揮它最大的價值，這是個互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，一定要學(xué)會營銷自己的產(chǎn)品。不要等著金子自己去發(fā)光，這個時代金子太多了，誰先發(fā)光、誰先被人看見，誰就最先得到種植戶的青睞，營銷的意義就在于此。

四、市場競爭日益激烈，惡意競爭層出不窮。

這些年來，隨著市場競爭日益激烈，惡意砸價、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象屢見不鮮，“價格戰(zhàn)”可以說是農(nóng)資界的毒瘤，讓廣大的農(nóng)資人深惡痛絕。

人人痛恨價格戰(zhàn)，卻又不得不和同行打價格戰(zhàn)，因為如果別人降價了你不降價，手里的貨就賣不出去，最終只能妥協(xié)。但是價格戰(zhàn)實屬下下策，大多數(shù)最后只能落得兩敗俱傷的結(jié)果。

五、農(nóng)資價格不穩(wěn)定，猛漲猛跌，預(yù)料不及。

說起漲價，少不得要提一嘴最近炙手可熱的草甘膦原藥和尿素了。據(jù)說草甘膦已經(jīng)突破九萬了，而尿素在歷經(jīng)了一段時間的猛漲之后，又陷入猛跌的浪潮，大多數(shù)農(nóng)資人現(xiàn)在都不敢輕舉妄動，處在觀望狀態(tài)。

在這樣的漲跌潮中，形勢變化多端，大家預(yù)料不及，錯過很多機會，也踩過很多的坑，有些小企業(yè)就是在市場的捧殺中倒下了。

六、行業(yè)在升級，傳統(tǒng)農(nóng)資陷入困境，無法突破。

“轉(zhuǎn)型升級”這個詞相信大家都不陌生了，傳統(tǒng)農(nóng)資正在逐漸走向消亡，這是時代的趨勢，也是發(fā)展的必然。

大家慢慢地在發(fā)現(xiàn)種植戶的需求變了，市場趨勢也變了，而自身卻無法做出改變，這也是很多人為什么把農(nóng)資做垮的原因，他們逐漸走入了一個死局，無法突破，也無法生存。

（來源：樹榮農(nóng)資大講堂）