未来行业将进入高端功能型产品和常规产品差异化的分水岭，有核心技术并切实为种植者解决问题的产品会脱颖而出。上海优马生物利用微碳和促生技术不断完善产品体系，其中以功能型解决作物生长过程环境胁迫对作物造成影响的优马修复剂效果良好，深受市场认可。特肥发展近十年来，吸引众多企业进驻，无疑说明特肥正在逐步实现它在农业领域的价值！特别是当下特肥教育已经逐渐完成，农户对特肥的认知日渐成熟，特肥未来大有可为！不过随
未來(lái)行業(yè)將進(jìn)入高端功能型產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品差異化的分水嶺，有核心技術(shù)并切實(shí)為種植者解決問(wèn)題的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出。上海優(yōu)馬生物利用微碳和促生技術(shù)不斷完善產(chǎn)品體系，其中以功能型解決作物生長(zhǎng)過(guò)程環(huán)境脅迫對(duì)作物造成影響的優(yōu)馬修復(fù)劑效果良好，深受市場(chǎng)認(rèn)可。
特肥發(fā)展近十年來(lái)，吸引眾多企業(yè)進(jìn)駐，無(wú)疑說(shuō)明特肥正在逐步實(shí)現(xiàn)它在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的價(jià)值！特別是當(dāng)下特肥教育已經(jīng)逐漸完成，農(nóng)戶對(duì)特肥的認(rèn)知日漸成熟，特肥未來(lái)大有可為！不過(guò)隨著特肥行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷量上升困難。特服發(fā)展將進(jìn)入新階段。為了更有利推進(jìn)特肥行業(yè)的良性發(fā)展，3月21—23日，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒將在西安召開(kāi)一年一度特肥大會(huì)。會(huì)前，我們將對(duì)特肥圈優(yōu)秀的企業(yè)和大平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行交流和采訪，進(jìn)一步呈現(xiàn)他們?cè)谔胤暑I(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。
1.請(qǐng)您介紹下今年特肥整體的市場(chǎng)特點(diǎn)。國(guó)內(nèi)特肥經(jīng)歷了幾輪的教育和洗禮，已經(jīng)逐步趨于常態(tài)，隨著大家理解的加深，通過(guò)噱頭式的炒作概念經(jīng)營(yíng)特肥已經(jīng)不可能了，尤其隨著5月份肥料標(biāo)識(shí)、內(nèi)容和要求的國(guó)標(biāo)施行，不管什么類型的所謂特肥都將歸于標(biāo)準(zhǔn)之下，尤其是不少假借外國(guó)品牌或者技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷的企業(yè)將成為歷史。特肥注重功能型，注重終端推廣普及，所以接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)更多是真實(shí)產(chǎn)品力和企業(yè)落地能力，尤其是產(chǎn)品與作物和土壤應(yīng)用的結(jié)合。2.目前特肥市場(chǎng)形勢(shì)格局是怎樣的？未來(lái)行業(yè)將進(jìn)入高端功能型產(chǎn)品和常規(guī)產(chǎn)品差異化的分水嶺。越常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)越充分和激烈，有核心技術(shù)并切實(shí)為種植者解決問(wèn)題的產(chǎn)品也會(huì)繼續(xù)脫穎而出；種植趨勢(shì)應(yīng)該是種植大戶和散戶的結(jié)合，但整體會(huì)逐步向大戶傾斜，未來(lái)也是規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)。種植者需求整體變化不大，但在市場(chǎng)上追求高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的種植戶會(huì)越來(lái)越多，最終通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)現(xiàn)區(qū)分。 3.如何理解“需求深挖·價(jià)值重塑”？今年，特肥的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？特肥的機(jī)會(huì)點(diǎn)永遠(yuǎn)在解決針對(duì)性問(wèn)題和產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。當(dāng)下重點(diǎn)關(guān)注對(duì)特殊氣候條件下的解決方案，土壤問(wèn)題和提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)方面的機(jī)會(huì)。4.貴企業(yè)目前重點(diǎn)推的品類是什么？這個(gè)品類的現(xiàn)狀和特點(diǎn)。上海優(yōu)馬生物利用微碳和促生技術(shù)不斷完善產(chǎn)品體系，從播種前到收獲后貫穿整個(gè)農(nóng)業(yè)種植周期。目前以功能型解決作物生長(zhǎng)過(guò)程環(huán)境脅迫對(duì)作物造成影響的優(yōu)馬修復(fù)劑為全國(guó)主推產(chǎn)品，也是推廣面積，種植戶認(rèn)可度最高的產(chǎn)品之一，沿著這條產(chǎn)品路徑的保花保果產(chǎn)品—優(yōu)馬蕾果保及提高果實(shí)品質(zhì)--優(yōu)馬大滿貫都在獲得更多種植戶認(rèn)可。5.對(duì)于該品類的發(fā)展，您的建議是什么？這一類產(chǎn)品發(fā)展首先要注重產(chǎn)品功效和成千上萬(wàn)因地制宜的試驗(yàn)示范，做給農(nóng)戶看就好。前期推廣難，但用戶接受后的回頭率也是很高。不同作物、不同區(qū)域、不同時(shí)期、不同氣候類型都對(duì)產(chǎn)品力提出了更高的要求。6.貴企業(yè)在品類中的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及優(yōu)勢(shì)都有哪些？貴企業(yè)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在哪里？上海優(yōu)馬生物的所有產(chǎn)品品類都是利用美國(guó)優(yōu)馬（BHN）公司微碳和促生技術(shù)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品本身具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在作物營(yíng)養(yǎng)，改善品質(zhì)，土壤改良，有機(jī)農(nóng)藥等方面都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售遍及40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在北方的經(jīng)作和大田區(qū)，北方市場(chǎng)銷售占全國(guó)70%以上，南方還有巨大潛力市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。7.今年特肥推廣面臨的最大痛點(diǎn)是什么？貴企業(yè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？如何落地？今年面臨最大的痛點(diǎn)是特肥不特只講概念。對(duì)優(yōu)馬而言，我們將繼續(xù)按照公司既定中期目標(biāo)扎實(shí)落實(shí)，不斷積累根據(jù)地市場(chǎng)和落腳點(diǎn)市場(chǎng)，不斷聚焦核心大單品的打造。在百萬(wàn)縣打造和千萬(wàn)大單品打造上持續(xù)發(fā)力。充分發(fā)揮利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)、作物優(yōu)勢(shì)，通過(guò)三會(huì)不斷鞏固、成長(zhǎng)、發(fā)展。
