公司初期以貿(mào)易起步，逐步參股企業(yè)，啟動業(yè)務(wù)整合，逐步向研發(fā)制造轉(zhuǎn)型。21世紀(jì)初，專注制造，搭建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造一體化制造基地。2010年起，聚焦核心原藥仿制研發(fā)，通過工程工藝的自主創(chuàng)新，高標(biāo)準(zhǔn)QESH，不斷提高制造水平。與此同時(shí)，建立并發(fā)展新藥創(chuàng)制體系、完善研發(fā)團(tuán)隊(duì)和推動創(chuàng)制產(chǎn)品上市。目前，公司設(shè)立了海外大區(qū)及分支機(jī)構(gòu)，加大海外市場的開拓力度，聚焦高附加值化合物生產(chǎn)與全球營銷。

（1）訂單計(jì)價(jià)持續(xù)性與基本量調(diào)整：每季度基本可以確定下一季度的量，后續(xù)會根據(jù)市場情況進(jìn)行調(diào)整。

（2）價(jià)格波動預(yù)期與調(diào)整：一般而言，公司產(chǎn)品以市場價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)，但若價(jià)格波動大時(shí)，部分訂單會進(jìn)行調(diào)整。

公司根據(jù)產(chǎn)品平均價(jià)格和市場平均價(jià)格調(diào)整定價(jià)。就大客戶定價(jià)采用成本價(jià)和市場價(jià)兩種方式，根據(jù)客戶情況制定不同定價(jià)及長遠(yuǎn)策略。公司整體上與市場價(jià)差異不大，但在產(chǎn)品價(jià)格波動時(shí)可能會有不同，比如產(chǎn)品跌價(jià)時(shí)，因大客戶老訂單執(zhí)行，銷售價(jià)格下降較慢，可能高于市場價(jià)格；漲價(jià)時(shí)，跟隨市場慢慢調(diào)整，大客戶價(jià)格在上漲情況下銷售均價(jià)可能會低于市場價(jià)。

（1）海外登記證品種

主要登記針對自身原藥、相關(guān)制劑、相同品類及重點(diǎn)作物延伸出的產(chǎn)品，關(guān)注南美、北美和歐洲市場，歐洲丙硫菌唑登記證投入約1,400萬歐元，計(jì)劃在美國和巴西繼續(xù)發(fā)展。

（2）合作渠道與銷售方式

主要集中在B端，以美元、歐元或人民幣結(jié)算，發(fā)展制劑業(yè)務(wù)但不深入渠道，與客戶共同開發(fā)，國內(nèi)直接銷售，海外通過合作伙伴銷售，創(chuàng)新藥在柬埔寨已獲得登記，走出國門具有一定難度，需考慮登記成本、市場銷售、合作伙伴共享登記資料等多方面因素，定價(jià)方面會根據(jù)不同國家、市場渠道調(diào)整。

（1）創(chuàng)新藥研發(fā)與定價(jià)

創(chuàng)新藥有自己的定價(jià)，不會用成本價(jià)，會有毛利率，經(jīng)市場定價(jià)和利潤扣除后考慮交易價(jià)格，針對水稻田主要害蟲及大豆銹病等，產(chǎn)品推廣二十幾年，市場分析考慮抗性地區(qū)和市場份額等，投資方看市場規(guī)模是否值得投入，研發(fā)過程包括篩選活性、室內(nèi)生測、藥效、毒性測試，進(jìn)大田等階段，成長緩慢，峰值可能在未來。

（2）創(chuàng)制化合物來源

主要有兩個途徑，一是自行篩選；二是與院校合作，他們有時(shí)會推薦，及與跨國公司合作探索新方向。

公司的創(chuàng)制農(nóng)藥環(huán)丙氟蟲胺已提交農(nóng)業(yè)農(nóng)村部新農(nóng)藥登記申請，等待評審結(jié)果。目前，公司已與先正達(dá)在中國市場簽署合作協(xié)議，同時(shí)，公司與UPL達(dá)成全球戰(zhàn)略合作，共同推進(jìn)環(huán)丙氟蟲胺產(chǎn)品的開發(fā)、登記和國際商業(yè)化。

以現(xiàn)有殺菌劑、除草劑為核心，優(yōu)先布局與傳統(tǒng)產(chǎn)品具有協(xié)同配伍關(guān)系的次新產(chǎn)品（如專利即將到期的殺菌劑品種），新項(xiàng)目篩選需綜合考慮市場空間、技術(shù)壁壘、成本優(yōu)勢及投資回收期等因素。

（1）丙硫菌唑：丙硫菌唑是公司在殺菌劑領(lǐng)域布局的重要產(chǎn)品。2023年，其全球市場規(guī)模達(dá)13.28億美元。國內(nèi)市場方面，公司憑借自身的研發(fā)與生產(chǎn)實(shí)力，在丙硫菌唑的市場競爭中占據(jù)一定優(yōu)勢，隨著國內(nèi)制劑登記證件增多、原藥價(jià)格下行，應(yīng)用防治成本更具性價(jià)比。2025年國內(nèi)市場對丙硫菌唑的用量預(yù)計(jì)將大幅增長。同時(shí)，公司也在積極布局海外市場登記，出口市場需求同樣呈現(xiàn)增量趨勢。

（2）肟菌酯：肟菌酯是公司另一款重要的殺菌劑產(chǎn)品。目前公司是肟菌酯的主要生產(chǎn)廠家之一。公司將充分利用肟菌酯的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步拓展市場份額，隨著終端認(rèn)可度不斷提高，肟菌酯的市場用量有望穩(wěn)步提升。

競爭與合作相平衡，通過共享專利資源、聯(lián)合化合物篩選強(qiáng)化創(chuàng)新能力，借助供應(yīng)鏈互補(bǔ)與登記證資源共享拓展全球市場，在競爭中通過全鏈條合作實(shí)現(xiàn)互利共贏。

目前看來，該事件對公司經(jīng)營及主要供應(yīng)商均不存在不利影響。

公司有3個事業(yè)部，植保事業(yè)部農(nóng)藥農(nóng)化類產(chǎn)品占80%～85%，功能化學(xué)品事業(yè)部主要在精細(xì)化工領(lǐng)域開發(fā)產(chǎn)品，雙新事業(yè)部涉及新能源和新材料領(lǐng)域，致力于將新能源技術(shù)應(yīng)用于化工生產(chǎn)，同時(shí)探索新材料領(lǐng)域發(fā)展。不同事業(yè)部負(fù)責(zé)不同業(yè)務(wù)板塊的運(yùn)營管理，通過專業(yè)化分工提高運(yùn)營效率，促進(jìn)公司農(nóng)藥產(chǎn)品以及功能化學(xué)品等業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展。

主要風(fēng)險(xiǎn)包括全球農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動引發(fā)的市場需求變化、部分國家貿(mào)易政策不確定性（如美國反傾銷措施），以及海外市場匯率波動風(fēng)險(xiǎn)。公司通過優(yōu)化庫存管理、調(diào)整銷售策略及運(yùn)用金融工具對沖風(fēng)險(xiǎn)。