2022年3月2日，浙江新農(nóng)化工股份有限公司（以下簡稱“新農(nóng)股份”）接受恒越基金管理有限公司調(diào)研，公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書姚鋼，證券投資部黃文佳接待，并就公司生產(chǎn)經(jīng)營等情況進(jìn)行了交流和溝通。

       問：請(qǐng)介紹下公司目前生產(chǎn)基地的情況？

       答：新農(nóng)股份現(xiàn)有三大廠區(qū)，按照產(chǎn)業(yè)鏈分工進(jìn)行布局。其中公司本部仙居工廠，主要以制劑為主并生產(chǎn)部分原藥；椒江工廠主要生產(chǎn)中間體；江蘇如東工廠主要生產(chǎn)中間體及原藥。公司圍繞現(xiàn)有三大廠區(qū)（生產(chǎn)基地），致力打造專業(yè)化、綠色化、精益化的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。2022年2月，公司競拍取得位于仙居縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)代區(qū)塊37,674 m2的工業(yè)用地，計(jì)劃將用于生物農(nóng)藥與綠色化制劑智能制造項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目建成后，將有利于提升公司以制劑業(yè)務(wù)為龍頭的一體化制造能力，進(jìn)一步增強(qiáng)公司盈利能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

       問：公司創(chuàng)制農(nóng)藥噻唑鋅（碧生）推廣以來保持良好的增長，在殺細(xì)菌劑領(lǐng)域獨(dú)樹一幟，請(qǐng)問公司是怎么布局的？

       答：首先噻唑鋅（碧生）系列制劑是公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)制殺菌劑，自2009年投放市場以來，得到了客戶高度認(rèn)可并形成了良好的市場口碑。同時(shí)，噻唑鋅（碧生）有別于傳統(tǒng)的銅制劑類產(chǎn)品，不僅可用于農(nóng)作物整個(gè)生育期，而且不易產(chǎn)生抗藥性、更加安全環(huán)保，其含有的有機(jī)“鋅”還具有植物生長促進(jìn)作用。其次，公司通過十幾年的技術(shù)營銷和推廣，聚焦核心作物、核心市場，以技術(shù)服務(wù)為核心，不斷因地制宜挖掘產(chǎn)品特性，搶占市場份額，碧生創(chuàng)“殺細(xì)菌劑第一品牌”目標(biāo)已初步達(dá)成；同時(shí)，公司自噻唑鋅產(chǎn)品推向市場以來，持續(xù)加大研發(fā)投入，通過技術(shù)升級(jí)、產(chǎn)品迭代等方式不斷為噻唑鋅（碧生）系列產(chǎn)品賦能，已持續(xù)開發(fā)出多款高效、綠色化制劑迭代產(chǎn)品，目前已擁有 的噻唑鋅系列產(chǎn)品包括碧生、碧銳、碧火、碧葉、碧穗等。2021年12月，公司研發(fā)并成功推出國內(nèi)首款納米懸浮劑產(chǎn)品——納米碧生，實(shí)現(xiàn)了碧生的全新升級(jí)。納米碧生保持了碧生安全性高、補(bǔ)鋅保健的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)具備了有效成分覆蓋更密、傳導(dǎo)速度更快，劑型更優(yōu)的特性，從而實(shí)現(xiàn)更好的防護(hù)效果。2022年1月起全新升級(jí)的納米碧生產(chǎn)品已開始投放市場。結(jié)合細(xì)菌性病害市場發(fā)展態(tài)勢(shì)，目前噻唑鋅（碧生）系列仍處于產(chǎn)品成長期，公司將堅(jiān)實(shí)推進(jìn)以制劑業(yè)務(wù)為龍頭的差異化競爭策略，以碧生“創(chuàng)殺細(xì)菌劑第一品牌”為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

       問：請(qǐng)介紹一下公司營銷隊(duì)伍的情況。

       答：農(nóng)藥屬于功能性產(chǎn)品，在推廣上公司始終堅(jiān)持技術(shù)營銷模式，聚焦核心作物、核心市場，以技術(shù)服務(wù)為核心。經(jīng)過數(shù)十年的摸索與完善，公司營銷隊(duì)伍建設(shè)從數(shù)量到質(zhì)量都得到大幅度提升，在技術(shù)營銷方面公司已積累了豐富的技術(shù)推廣和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并打造了一支涵蓋產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)等多領(lǐng)域的專業(yè)化、職業(yè)化的營銷隊(duì)伍，目前公司制劑業(yè)務(wù)營銷人員已超過200人，公司計(jì)劃進(jìn)一步加大投入，提升制劑營銷隊(duì)伍的數(shù)量和質(zhì)量。

       問：公司未來重點(diǎn)研發(fā)的方向有哪些？近期是否會(huì)有新產(chǎn)品上市？

       答：對(duì)新化合物的研發(fā)我們?cè)诔掷m(xù)的投入，一方面我們會(huì)對(duì)噻唑鋅繼續(xù)研究其衍生物，也會(huì)研發(fā)、創(chuàng)新新的產(chǎn)品；另一方面我們也密切關(guān)注到農(nóng)化行業(yè)綠色化的發(fā)展趨勢(shì)，以生物農(nóng)藥領(lǐng)域的研究開發(fā)為重點(diǎn)。2020年公司整合研發(fā)體系并設(shè)立新農(nóng)（杭州）生物技術(shù)研究院有限公司，其中生物農(nóng)藥研發(fā)團(tuán)隊(duì)已完成組建，并引進(jìn)多名生物農(nóng)藥方面的高端科研人才，相關(guān)研發(fā)項(xiàng)目正在積極推進(jìn)中。同時(shí)公司也將通過合作開發(fā)、整合式研發(fā)等多樣化方式推進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)，完善產(chǎn)品布局。