2025年的开始，不想再写什么八卦了，展望一下新的一年吧！整体经济下行，很多公司撑不住了，但一个做账的朋友说，他代理的公司中，别的行业倒闭了很多，但农资行业没有一个倒闭的。不管过得怎么样，2024年已成为了历史。2025年，农资行业将会面临哪些挑战呢？一、新一轮的价格战前几天的会上，有幸听到了X农资网创始人的分享。他说，主打一个“全网最低价”，甚至可以“不看成本，只求最低”。他说，他压根不看产品的
2025年的開始，不想再寫什么八卦了，展望一下新的一年吧！整體經(jīng)濟(jì)下行，很多公司撐不住了，但一個做賬的朋友說，他代理的公司中，別的行業(yè)倒閉了很多，但農(nóng)資行業(yè)沒有一個倒閉的。2025年，農(nóng)資行業(yè)將會面臨哪些挑戰(zhàn)呢？前幾天的會上，有幸聽到了X農(nóng)資網(wǎng)創(chuàng)始人的分享。他說，主打一個“全網(wǎng)最低價”，甚至可以“不看成本，只求最低”。他說，他壓根不看產(chǎn)品的最低價，只看競爭對手的價格。他們的每一個員工，都有改價格的權(quán)利。只要你提供證據(jù)，證明有別的價格比網(wǎng)站上的便宜，那么，就可以降價。有沒有覺得，這個套路有點(diǎn)熟悉，不就是曾經(jīng)的隔壁老王嗎？為了搶你的生意，拼命的降價，甚至賠錢賺吆喝，為了就是擠垮你的生意。他說，農(nóng)資電商本質(zhì)就是重新劃分蛋糕，重新分配各個環(huán)節(jié)的利益。一個字，搶！
多年之后，這種“砸價”模式搬到網(wǎng)上，殺傷力還是致命的。價格都透明了，即便你不想打價格戰(zhàn)，你也別無選擇。剛又打開農(nóng)查查APP看了一下，農(nóng)資廠家數(shù)量是63980個。而12月21日，這個數(shù)字還是63574個。相當(dāng)于十天左右的時間，增加了406家。當(dāng)然，這里面有種子企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)、肥料企業(yè)，但大部分是肥料企業(yè)。肥料的證件，省級備案+部級備案，一天增加的數(shù)量在好幾百。曾經(jīng)登錄種植管理司的網(wǎng)站，粗略看了一下，2024年12月13日，有223個部級產(chǎn)品備案，191個省級產(chǎn)品備案，一天有414個肥料產(chǎn)品在備案。農(nóng)藥的證件，100個證件以上的企業(yè)好像是88家。但好多企業(yè)的證件，都在路上。2025年是證件激增的一年。
農(nóng)藥的證件，意味著更大的競爭力，更大的市場占有率。證件的多寡，曾被視為企業(yè)實(shí)力的象征。然而，現(xiàn)實(shí)卻是，擁有幾十個甚至上百個證件的企業(yè)，往往敵不過一個擁有大單品的企業(yè)。如同某位老師的留言：“原藥廠家證不多，但是3家以上聯(lián)合就可以干掉你一個品類。草甘膦3年跳樓價，現(xiàn)在多少證閑置著？”這不禁讓人反思，證件的真正價值何在？是數(shù)量決定勝負(fù)，還是質(zhì)量決定成敗？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，農(nóng)資廠家、經(jīng)銷商和零售商紛紛加入搶奪流量的戰(zhàn)役。社交媒體、短視頻平臺、直播帶貨……各種新興渠道層出不窮，為農(nóng)資行業(yè)帶來了新的流量紅利。有展示廠家實(shí)力的，有帶著員工蹦蹦跳跳的，有展示增產(chǎn)故事的，有講解技術(shù)的，有用戶反饋的……廠家請老師培訓(xùn)經(jīng)銷商。甚至越來越多的廠家，成立新媒體部分，教代理商如何做個人IP。會拍會剪輯的，帶你上路。會拍不會剪輯的，可以幫您剪輯。不會拍也不會剪輯的，甚至可以直接替你做視頻。有的動員代理渠道買直播設(shè)備，可以直接抵扣貨款。有的動員種植戶拍視頻免費(fèi)送產(chǎn)品，拍一個送一瓶，拍的越多送的越多。當(dāng)然，網(wǎng)紅產(chǎn)品，獲得的好處也是巨大的。同樣的產(chǎn)品、同樣的成分，為什么有的企業(yè)能賣得火，而有的企業(yè)卻賣不動？因?yàn)槿思視I銷，舍得投入。一款最火最具有“神秘”感的產(chǎn)品，一噸可以賣到幾十萬元，這是為什么？生意一年比一年難做，但農(nóng)業(yè)界的“保健品”依然火爆，這是為什么？明明產(chǎn)品很普通，通過一系列的宣傳活動，變成了“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，一下子異常搶手，這是為什么？進(jìn)價十幾塊，賣給農(nóng)民幾十塊，這是營銷的戰(zhàn)果！一線種植戶被“網(wǎng)紅產(chǎn)品”迷了眼，倒逼經(jīng)銷商進(jìn)貨，這是營銷的勝利！便宜的產(chǎn)品不賺錢不愿意賣，主推利潤更大的產(chǎn)品，這是營銷的力量！這幾年，市場越來越飽和，產(chǎn)品越來越難賣。然而，產(chǎn)品營銷（炒作），從來沒有停止。中鐵14局種地，中鐵21局布局農(nóng)業(yè)，國企紛紛加入。國企的入局，無疑給傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)帶來了巨大的壓力。一方面，國企擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和資源優(yōu)勢，能夠迅速占領(lǐng)市場份額；另一方面，國企在品牌影響力和渠道建設(shè)方面也具有顯著優(yōu)勢。云南白藥成立種業(yè)公司！該公司的經(jīng)營范圍包含農(nóng)作物種子經(jīng)營；主要農(nóng)作物種子生產(chǎn)；轉(zhuǎn)基因農(nóng)作物種子生產(chǎn)；食用菌菌種生產(chǎn)；食用菌菌種經(jīng)營農(nóng)藥零售；中草藥種植，等等。瑞幸咖啡聯(lián)手肥企進(jìn)軍國際市場。瑞幸與大資工業(yè)，一個是做咖啡的，一個是賣肥料的，兩個看似牛馬不相及的企業(yè)為何能走到一起？希望一年之后，再回來看看，它實(shí)現(xiàn)了嗎？（來源：快樂農(nóng)人驛站，作者：莫問芳名）
