特肥發(fā)展近十年來，吸引眾多企業(yè)進駐，無疑說明特肥正在逐步實現(xiàn)它在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的價值！特別是當下特肥教育已經(jīng)逐漸完成，農(nóng)戶對特肥的認知日漸成熟，特肥未來大有可為！不過隨著特肥行業(yè)白熱化競爭加劇，企業(yè)銷量上升困難。特服發(fā)展將進入新階段。為了更有利推進特肥行業(yè)的良性發(fā)展，3月21—23日，《農(nóng)資與市場》傳媒將在西安召開一年一度特肥大會。會前，我們將對特肥圈優(yōu)秀的企業(yè)和大平臺服務(wù)商進行交流和采訪，進一步呈現(xiàn)他們在特肥領(lǐng)域的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新發(fā)現(xiàn)。
阿坤納斯生物技術(shù)(上海)有限公司中國區(qū)負責(zé)人 吳文彥
1.您能否介紹下今年特肥整體的市場特點？
今年特肥市場國內(nèi)外的特點可以用“逆周期”三個字來概括，這也是驅(qū)動整個進口特肥國內(nèi)市場的核心動力。國外市場通貨膨脹嚴重，價格高企，需要給經(jīng)濟降溫，而國內(nèi)市場，整體需求萎縮，價格傳導(dǎo)乏力。在進口成本高企的背景下，需要平衡產(chǎn)業(yè)鏈條各方的利益。進口特肥市場可以用群雄逐鹿來形容，個別原來有優(yōu)勢的品牌，由于各方面原因，市場份額在減少，新進入的不少品牌，市場份額在增加。在信息逐漸透明化的今天，比拼的其實是產(chǎn)品的核心競爭力和服務(wù)農(nóng)戶的能力。單純的貿(mào)易行為，已經(jīng)失去了市場，而且一定不是未來合作伙伴的選擇。3.如何理解“需求深挖·價值重塑”？今年，特肥的機會點在哪里？在石油、能源價格高企，傳統(tǒng)氮磷鉀肥料價格飛漲的背景下，特肥的機會在于如何集成在解決方案里，給農(nóng)戶帶去性價比高的產(chǎn)品和服務(wù)。在整體消費需求減弱的背景下，給農(nóng)戶帶來增值收益。我相信，在今年尤其重要。4.貴企業(yè)目前重點推的品類是什么？這個品類的現(xiàn)狀和特點。我們目前重點推的品類是美國先鋒（AMVAC）沃益樂系列液體葉面肥。這個品類是剛需，有很成熟的市場基礎(chǔ)，很多品牌已經(jīng)通過多年發(fā)展建立起來一定的份額，競爭產(chǎn)品的差異化程度在逐步降低。對我們來說，優(yōu)勢在于所有產(chǎn)品均有國外自己工廠生產(chǎn)，方便控制成本；利用美國先鋒（AMVAC）在制劑領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的差異性；無機營養(yǎng)和生物刺激素結(jié)合。任何品牌都有生命周期，我們相信在這個品類里的新陳代謝也是一定的。我對廣大合作伙伴的建議就是尋找有差異化和性價比的產(chǎn)品，形成長期合作，逐步建立品牌優(yōu)勢。通過產(chǎn)品服務(wù)農(nóng)戶，形成正向的反饋。6.貴企業(yè)在品類中的核心競爭力以及優(yōu)勢都有哪些？貴企業(yè)的優(yōu)勢市場在哪里？美國先鋒（AMVAC）在2020年底與挪威阿坤納斯合并以來，我們引入了美國先鋒（AMVAC）全系列液體清夜型葉面肥產(chǎn)品。我們的優(yōu)勢在于所有產(chǎn)品均有美國先鋒（AMVAC）國外自己工廠生產(chǎn)，方便控制成本；利用美國先鋒（AMVAC）在植保制劑領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的吸收利用率和穩(wěn)定性；美國先鋒無機營養(yǎng)和阿坤納斯生物刺激素結(jié)合，起到增效功能。7.今年特肥推廣面臨的最大痛點是什么？貴企業(yè)具體的戰(zhàn)略規(guī)劃是怎樣的？如何落地？今天特肥推廣最大的痛點，其實是在于國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢，下游需求是不是通暢，農(nóng)產(chǎn)品能不能以好的價格出售。2022年整個美國先鋒集團（AMVAC）全球人員數(shù)量的增加更加謹慎，任何區(qū)域的人員增加需要全球董事會的批準。在這種情況下，美國先鋒董事會已經(jīng)批準了在中國市場農(nóng)技推廣服務(wù)人員的增加。我們將進一步扎根基層，回歸基礎(chǔ)，和合作伙伴一起，從做好農(nóng)藝服務(wù)著手，一點一滴在農(nóng)戶層面，增加對我們產(chǎn)品的了解和認知。從產(chǎn)品力著手，在服務(wù)上發(fā)力，提高阿坤納斯和美國先鋒品牌的影響力。
