西南市场包括云、贵、川、渝三省一市。这个市场算是传统的特肥认知比较强的区域，也以经作多而知名。西南地区蔬菜种植面积，在全国也是数得着的。据统计，华东地区蔬菜产量占比为30.07%，中南地区由于聚集河南、湖北、湖南几个重要产区，其产量占比位居全国首位，具体占比为31.81%。另外以四川蔬菜种植区为代表的西南地区蔬菜产量占比为15.99%，华北蔬菜产量占比10.48%，其余几个区蔬菜产量占比在10%以
西南市場包括云、貴、川、渝三省一市。這個市場算是傳統的特肥認知比較強的區域，也以經作多而知名。
西南地區蔬菜種植面積，在全國也是數得著的。據統計，華東地區蔬菜產量占比為30.07%，中南地區由于聚集河南、湖北、湖南幾個重要產區，其產量占比位居全國首位，具體占比為31.81%。另外以四川蔬菜種植區為代表的西南地區蔬菜產量占比為15.99%，華北蔬菜產量占比10.48%，其余幾個區蔬菜產量占比在10%以下。
（數據來源：前瞻研究院）
西南市場一直是農資企業比較喜歡的市場，無論是前幾年的云南，還是現在的川渝、貴州，都是農資經營者的熱土。云南的賓川，四川的蒲江，都是經作密集，競爭激烈的地區。如何判斷一個區域農資市場的好壞？就看企業耕耘的熱度和力度。從2010—2021年云貴川渝生產總值來看，四川在領漲，其他區域也都有大的漲幅。
（數據來源：國家統計局）
云南種植多樣性最強，不同的區域可能就是個小氣候，所以，區域作物特色各異；四川，晚熟柑橘使其一戰成名，在柑橘圈里頓時有了話語權。紅心獼猴桃、芒果、蔬菜也都有不錯的發展；貴州則是高山特色經濟。為什么很多特肥企業都會將云南、四川作為主戰場。因為需求在。據智研咨詢以及其他一些公開資料，2014—2022年西南特肥市場將會大的提升。2022年能達到200億的市場規模，近370萬噸的市場份額。
（數據來源：根據智研咨詢數據以及網絡公開整理）
很多企業都表示，目前的特肥也已經常規化了，已經過了市場培育的階段了。但是要想持續發展，還需要產品的持續升級，還需要切實的農業服務（農技推廣）的加持。云南農資市場，當然早已經不是非成熟市場了，因為我們知道的很多企業很多平臺已經脫穎而出。所以，我們更想知道，在云南這個市場，未來還有哪條河溝會水量上漲？哪里會冒出新的大魚？云南市場的魅力在于，幾乎沒有淡季，整體接受程度較高，區域化作物較明顯。從作物類型來看，云南省擁有獨特的小區域氣候及區位優勢，是全國植物種類最多的省份。
（數據來源：2021云南省統計年鑒）
各類溫帶、亞熱帶及熱帶水果如柑橘、芒果、蘋果、葡萄、火龍果等，以及堅果、中藥材的種植越來越多。
數據來源：云南省農業技術推廣總站
而云南各地，區域化經濟作物集群比較明顯。例如賓川的紅提葡萄，元謀的番茄、花卉、黃瓜，昭通的蘋果，版納的蕓香科（柚子、檸檬），文山的三七，瀘西的小蔥，孟定的冬種蔬菜、建水的葡萄。當然，有些地區作物也在更迭，譬如賓川原來以紅提著稱，現在成了“柑（沃柑）果（葡萄、石榴）之鄉”。云南省2021年國民經濟和社會發展統計公報顯示：蔬菜、鮮切花、水果、茶葉、核桃、橡膠等作物和品類增速明顯。表：2021年云南主要農產品產量及增長速度
（數據來源：云南省2021年國民經濟和社會發展統計公報）
云南的立體氣候帶來了豐富多樣的經濟作物，也帶動了農資消費熱潮。
但是我們也發現，農藥、肥料等農資的減量也比較明顯。據《2021年云南省統計年鑒》數據，2020年云南省農用化肥施用量196.65萬噸，較上年減少了7.48萬噸；農用薄膜使用量12.16萬噸，較去年就減少了0.05萬噸；農藥使用量4.48萬噸，較上年減少了0.26萬噸。
云南施用化肥的總量當然也是在下降的，但是這個下降是因為施肥技術的提高和新型肥料的占比的增加，提高了肥料的利用率帶來的。在調研中，很多經銷商都表示，經銷的產品中，特肥占的比重在增加。云南省自然資源廳網站數據：截至2020年10月底，云南省全省共使用設施農業用地11316宗、面積2087萬畝。設施農業面積的增加使得施肥自動化程度增加，灌溉方式逐步發生變化，也使云南的特肥市場迎來了爆發式增長。2022年云南省政府工作報告中指出，2021年云南省新增農業產業化國家重點龍頭企業19戶，新認證登記綠色食品、有機農產品和農產品地理標志1528個。特肥在慢慢地常規化，復合肥的功能化也開始增強，部分企業的功能型產品占比能達到40%以上。目前，云南市場礦源腐植酸、微生物菌劑、菌肥、微生物代謝產物、植物提取物等產品銷量可觀。究其原因，符合國家農業可持續發展、綠色、無公害發展的政策；符合老百姓追求有機、追求健康、需要更高品質果蔬的訴求。
（數據來源：2020云南省統計年鑒）
2016-2020年，云南省花卉種植面積呈逐年擴大趨勢。
（數據來源：云南省農業農村廳、云南花卉產業公報）
據昆明海關數據，2021年云南省鮮切花出口額5.2億元人民幣，同比增長3.9%，位居中國各省市第一。為什么云南的葡萄、鮮花產業價值高？
1.供應期長；
2.氣候優勢明顯；
3.市場前景好；
南京軒凱負責人認為，從實踐看，要想種出有產量，高品質的農產品，以下三點缺一不可：無機肥+有機肥+調節作物自身抗逆的生物刺激類的產品。聚焦特色作物做產品，或將是在云南市場打開大門的鑰匙。很多平臺商都是聚焦一個作物，用技術+產品來打造自己的方案，都取得了不俗的成績。其實，無論路徑找得多么正確，重要的還是執行。云南潤杰農科張子剛說得好，渠道重構，重構增長力，所有重構的最后，最直接最根本的還是人。做得比較好的特肥經銷商有：云南天穗農業科技發展有限公司張宏、云南鼎諾農業科技有限公司張和林、云南金牌農業發展有限公司趙忠銀、遠航植保戴金陸等等?；蛘呔劢棺魑?，或者聚焦大品，雖然聚焦點貌似不同，但是踏實做好應用技術服務工作的路徑都是一樣的。對特肥經營，張和林有三個觀點：一是不要噱頭當戰略；二是不要把概念炒作當營銷手段，回歸本質；三是正確合理引導農民用肥。業界一直有這樣的流傳：電商看江浙滬，微商看泉州廣州，直播產業看廣州，新經濟看四川。即便是農資，四川也是反應敏捷之地。企業想要尋求市場的增量，長期增長動力還是要來自新的增量空間。在四川市場拓展，提升網絡的密度或者優化網絡，達到增長的目的，符合企業的預期。作為“農資增長勢頭最猛的經作市場”，繼云南、廣西之后，企業們開始將目光投向四川。《2021年四川省國民經濟和社會發展統計公報》數據：全年糧食產量3582.1萬噸，比上年增長1.6%；其中小春糧食產量增長0.7%，大春糧食產量增長1.7%。經濟作物中，油料產量416.6萬噸，增長6.0%；蔬菜及食用菌產量5050.4萬噸，增長4.9%；園林水果產量1154.2萬噸，增長6.5%；中草藥材產量57.6萬噸，增長9.3%。
截止到2020年底，四川柑橘種植面積已達750萬畝。作為全國晚熟柑橘的優勢產區，四川占據全國晚熟柑橘60%左右的比重，近幾年的發展很受矚目。2016-2020年，以南充、眉山為代表的晚熟柑橘（愛媛、春見、不知火）從160萬畝擴種到230萬畝。柑橘種植面積的迅速擴張，特別是等晚熟新品種的擴種，大大提升了當地的用肥用藥水平，特肥的需求量在極速上升。
也有一組數據表明，2020年，耙耙柑種植面積至少在300萬畝以上，愛媛種植面積120萬畝。（注：以上數據綜合網上多家媒體、四川省農業科學院、四川省眉山市人民政府等）
經濟作物多，市場容量大，而且多為規?；奂N植，也為農資推廣提供了區位的優勢。那里不僅僅有深受消費者喜愛的水果，還有隨著柑橘面積的擴增而發展起來的特肥市場。據了解，在蒲江，每畝春見的農藥化肥等農資產品投入在2000-3000元左右，如果再加上果袋和人工成本，畝投入成本在5000元左右；在眉山，一畝柑橘的投入成本也在3000-5000元。
據不完全統計，目前在川內銷量比較好的幾個特肥企業，如：蘇貝爾、中化、ICL、眾徳、阿道姆，五大企業年總銷量維持在2~3億。四川企業眾多，像云圖控股、川金象、四川國光、成都新朝陽、好時吉、龍蟒等企業，都或多或少在做特肥。云圖控股市場部負責人表示，特肥市場經過整合優化，行業整體技術和營銷水平都在提升，用戶的用肥水平也在不斷提高，市場已從之前的盲目推廣回歸理性，市場對于精準功能性產品的需求在不斷擴大。從經作到糧作，越來越多的消費者對于作物品質的要求日漸提升，增效肥料再次成為行業焦點。特肥產品作為增效肥料的典型代表，目前市場上的產品基本可分為高低兩大類：高端產品采用領先技術+高端原料，可快速精準解決作物針對性問題；中低端產品擁有高性價比，可持續滿足特種功能營養供應，種植者根據自身不同需求進行針對性選擇。特肥行業的機會點在于：增效肥料成為市場熱點,將迎來新的發展契機,作為增效肥料的典型代表,特肥同樣擁有更多發展空間需要指出的是，四川和其他地方一樣，對特肥的認知有區域的差異。成都、眉山、樂山、雅安、蒲江、涼山、米會、攀枝花等這些地方特肥市場基礎較好。其實，在我們熟知的一些大經銷商那里，特肥的占比在不斷增加，像成都市農利達農資有限公司、四川農聯生物科技有限公司幾乎全部在運作特肥。針對經銷商而言，有以產品為中心轉型的，有以服務為中心轉型的，各有各的高招。作物出現的生理生長障礙從突發性演變成普遍性，用戶對解決方案的應用需求推動著經銷（服務）商不斷適應、調整和提供對應的肥料產品，尤其是垂直深耕作物全程管理方案的區域服務商對一些具有解決問題的特種肥已經進行了規范化和常規化應用。四川大合錦總經理梁小坤認為，今年行業的痛點是用戶的不確定性、利潤空間的壓縮、迷茫（想突破和改變無從下手）。圍繞3個緯度產品、客戶、推廣開展工作：產品——好貨不貴，超性價比。由于農資價格上漲、農產品價格的不穩定，大家越來越理性消費，因此近2年我們在產品篩選上投入了很大的物力人力。客戶——“三好”活動開展即：好生活、好教育、好健康，增加客戶間的粘性。推廣——全員全力、線上線下，成立新的傳播部門，利用自媒體傳播+線下推廣。隨著種植結構調整、土地流轉的加快、種植者的人群變化，種植需求也在不斷改變，想要在這么多不確定的變化中找到突破，我們只有深挖不同的需求才能塑造更多的價值。四川邦力達農聯生物科技有限公總經理董安星表示，經過市場多年的培育，市場對特肥的認知越來越清晰，特肥市場也越來越理性，市場占有率不斷擴大；但因為進入門檻低、OEM模式盛行、農藥等廠商的進入，現有市場特肥品牌、品類還在不斷增多，銷售品牌比較分散。
今年行業痛點無疑是“漲價”。目前在原料高位運行情況下，成品市場產品在推廣方面略顯乏力，更加考驗著每個公司的供應鏈水平。邦力達農聯定位“優勢資源整合服務平臺”，經過過去對各供應鏈的不斷優化，在上下游資源整合及本公司供應倉儲能力方面逐漸形成農聯特色核心競爭力，體現在多個方面（穩定、優價、保供、速達）。邦力達農聯公司的理念為“創造更高農業價值”，公司很看重價值的發揮，不斷發現著市場及客戶的需求，不斷滿足客戶的需求，以發揮自身的價值。貴州素有“八山一水一分田”之說，全省92.5%的面積為山地和丘陵。其實，糧食作物特別是經濟作物，發展得非常迅速：遵義的辣椒、安順的番茄、山藥，余慶的太子參，蜂糖李……“十三五”期間，貴州省農業生產能力顯著增強，糧食總產量保持在1000萬噸以上，蔬菜、水果、茶葉、中藥材產量比2015年增長60%以上。
數據來源：《貴州省統計年鑒（2021）》
數據來源：《貴州省統計年鑒（2021）》
貴州12個特色優勢產業中，茶園面積700萬畝，辣椒面積545萬畝，李子面積263.5萬畝，刺梨面積200萬畝，藍莓面積19.3萬畝，規模均居全國第一；獼猴桃、薏仁、太子參等產業規模進入全國前三（2019年全省獼猴桃種植面積已達67.3萬畝，產量約22萬噸；貴州省黔西南州薏仁米種植面積60萬畝,總產量達18萬噸,薏仁米原料總產值達到4.8億元；2020年貴州太子參種植面積32.54萬畝，產量10.36萬噸、產值23.33億元）；蔬菜、食用菌、火龍果等產業規模進入全國第一梯隊。
我們可以看出，化肥用量明顯減少，產品品質明顯提高，土壤質量（有機質含量）明顯提升。和農產品的增量相對應的是化肥、農藥的減量，這和茶、果、菜有機肥替代有關，也和特肥是增加有關。如何為農業增值？如何給種植者帶來價值？是很多企業在思考的。因為，各個階段農戶的需求不同，所以貴州的農資圈淘汰速度比較快。有很多企業及服務商在此地耕耘，不斷用科技去更新認知，不斷用服務去賦能增產增收。科學施肥，用作物拉動農資經營。貴州卓豪農科技有限公司在貴州農業圈甚至國內農資圈都名聲響亮。貴州卓豪科技股份有限公司董事長左祥文介紹，在貴州，農資的機會可能在于特色作物解決方案的打造。用作物的雙延伸，來撬動農資的銷售。如今貴州卓豪已成為行業里的龍頭企業，集農作物品種繁育、引進、生產與推廣，新型農藥、肥料、農膜、農用機械、特色農產品銷售、農技綜合服務為一體的全產業鏈公司。 業務模式上，始終緊緊抓住市場變化，抓住需求。每個年代農民的需求都不一樣，貴州的山地農業情況和其他地方不同。以市場需求為導向，來指定業務模式。打造自己的核心競爭力，卓豪把劣勢做成了優勢，緊緊圍繞山地農業來打造核心競爭力。譬如圍繞山地農業去做水稻、辣椒的育種，這些是有獨特性的，有排他性的。以前是賣產品，現在是賣方案。不管農戶種植什么作物，卓豪都能研制出病蟲害防治、營養方面的方案，真正情景式地解決問題。左祥文認為，貴州山地丘陵占比較大，要做好貴州農業，不僅要在品種選育上下功夫，配套的栽培技術也十分重要。卓豪就根據貴州田塊小的這種實際情況，探索提煉出一套適合山地水稻機插秧的一些技術，實現機械化、輕簡化栽培提高效率。貴州卓豪在基地實施探索山地綠色高產高效栽培、作物病蟲害綠色防控、山地植保無人機飛防、山地水肥一體化、“稻+”生態綜合種養、化肥農藥減量等技術模式，發揮基地引領農業高質量發展的示范帶動作用，用科技助推產業發展。圍繞一個作物，把產業鏈形成閉環，從種苗到農業投入品，到種植技術，再到收購。倒推過來之后發現種植方案也很重要，弱化了農業投入品的價格上的敏感度。從種子到農藥化肥，到社會化服務，到技術培訓，到后端的產銷對接拉動。最近三五年，卓豪的重點在后端拉動前端上做了很多工作，拉動種子、農資。做產業鏈對銷售幫助挺大，譬如現在卓豪圍繞辣椒做深加工。用卓豪的種苗、投入品、方案，卓豪就會提供技術服務，回收辣椒。通過這個模式，迅速將卓豪的農產品投入品在這個圈里傳播開來。圍繞作物打造了卓豪的一個產業鏈體系，逐步形成了一個閉環。左祥文表示，貴州農業還是在特色和生態上比較有機會，貴州的大農業無法和北方相比，但是貴州獨特的氣候和生態優勢，適合做一些小而精的特色農產品。比如茶葉，適合在這個氣候生長，品質業很好。農資未來還是要聚焦，聚焦作物，根據貴州作物本身的特點，將之作為方案來銷售，賣農資的時代在貴州可能比其他地方退得還要快，還要早。渠道的集約化，淘汰速度更快，以作物為靶標的或者說技術需求的迫切性會更強。
