作為省級平臺，2019年湖南中海農(nóng)科農(nóng)藥銷售額2000萬元，2022年銷售額5000萬元，2022到2025年中海農(nóng)科將迎來新一輪的快速發(fā)展，3年內(nèi)實現(xiàn)農(nóng)藥銷售額過億。公司現(xiàn)代理科迪華、富美實、龍燈、河北威遠、山東先達、四川利爾等國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)品

長沙中海農(nóng)資科技開發(fā)有限公司總經(jīng)理  黃爽 

品牌為先，服務(wù)賦能

從農(nóng)資銷售來看，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，以后一定是品牌為先，品牌打造得好，就算價格有差距客戶也是認可的。

打造品牌的過程，一定基層推廣做得好才能夠形成品牌。

“我們是擅長打造品牌的，現(xiàn)在有兩個品牌做到全國第一。一個是科迪華的佰靚瓏，一個是安道麥的壟創(chuàng)。”

總經(jīng)理黃爽在介紹公司時表示，“我們團隊當(dāng)中的8個人，都是從杜邦和富美實出來的，想把我們原先在外企學(xué)到的優(yōu)秀經(jīng)驗和操作模式，利用到渠道這一塊來。”

“我們的團隊從外企出來，是擅長于做這些基層拉動工作的。外企很注重品牌的培養(yǎng)，基層拉動。對縣級客戶就可以很直接、很高效地提供一些市場活動支持，讓其良性運轉(zhuǎn)，他們在農(nóng)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級零售商群體形成一定品牌之后，如果農(nóng)民反過來找你，賣起來就輕松。越來越多的客戶反過來說要做多少量，這樣慢慢引導(dǎo)他們主動做。”

不僅是外企產(chǎn)品，對于國內(nèi)產(chǎn)品中海農(nóng)科也當(dāng)品牌來運作，包括跟河北威遠的合作，也是以品牌打造的形式去運作的，現(xiàn)在合作的飛可達在湖南草胺膦已經(jīng)打造成了一個品牌，單品銷量在200萬左右。

對于市場推廣，黃爽更認同的是協(xié)同合作，“不是我們省一級把產(chǎn)品發(fā)給縣一級了，讓縣級自己去賣，我們更多的是跟他們一起做基層工作，真正地協(xié)助他們做好消化，實現(xiàn)良性運轉(zhuǎn)。所以現(xiàn)在為什么很多客戶愿意跟我們平臺合作，我們更多的是協(xié)助他一起做市場。”

因此，無論是走方案路線還是走服務(wù)路線，都是為了讓下面的人賣得更輕松。在服務(wù)層面，中海農(nóng)科基本都是做到基層，“去年我們開了200多場種植大戶、農(nóng)戶層面的會議，這也是為什么我們有一些產(chǎn)品可以做到全國第一。”

碎片市場化，聚力賦能

在農(nóng)資行業(yè)來看，湖南是一個碎片化的農(nóng)資市場，全省除了水稻、柑橘兩個作物面積比較大、比較集中之外，其他的經(jīng)濟作物非常分散，縣一級經(jīng)銷商也是碎片化的，經(jīng)銷商數(shù)量很多，但是體量普遍偏小。

這也是為什么國內(nèi)很多企業(yè)到湖南，如果沒有十來個人服務(wù)，根本做不起來，就是以上兩個原因?qū)е碌摹?/span>

“我們更多是想跟企業(yè)形成戰(zhàn)略性合作，把資源優(yōu)化配置，集中到一起。比如，廠家希望在湖南打造一個比較大的體量或者單品上量或打造品牌，需要雙方的人力、物力把力量集中到一點。”

中海農(nóng)科的供應(yīng)商配套的人員很多，像科迪華就有十幾個人，安道麥也有好多個人，幾十人在全城跑，大家的目標(biāo)都是一致的，這個就靠我們聚力的能力或者是協(xié)調(diào)的能力了。

“我們現(xiàn)在跟山東先達形成了戰(zhàn)略性合作，兩個團隊完全融合在一起，一起往市場上面走，雙方形成合力，共同做市場，對于推廣性的產(chǎn)品，大家一起努力。我們更多的是跟對方統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作層面，我們更多談的是上游供應(yīng)商、客戶和中海平臺的三方合作。”

我們了解的信息可能更前沿、更全面一點，把信息傳遞、賦能的功能體現(xiàn)出來。不僅要聚上面的力，也要聚下面的力，賦能體現(xiàn)在我們要把廠家的人員、資源跟縣一級的客戶人員配套，通過我們平臺做銜接。

中海農(nóng)科將迎來新一輪快速發(fā)展期

2019年中海農(nóng)科開始運作，現(xiàn)在銷售額大概在5000多萬，未來三年規(guī)劃要過億，“現(xiàn)在來看，我們在湖南體量不是最大的，但增長速度是最快的。除了產(chǎn)品線豐富、合作廠家多了之外，更多的是單品上量。”

平臺的單品上量不是靠產(chǎn)品的累計、堆積。常規(guī)產(chǎn)品很容易上量，特別是現(xiàn)在好多體量比較大的一些產(chǎn)品，縣級做更有優(yōu)勢。但是真正意義上來講，省一級平臺更多的是引導(dǎo)市場做一些高效、低毒的趨勢性產(chǎn)品，打造品牌。

中海農(nóng)科跟縣一級渠道伙伴的合作理念，并不是簡單的業(yè)務(wù)關(guān)系。公司會從經(jīng)營理念、產(chǎn)品規(guī)劃、市場規(guī)劃方面去引導(dǎo)他們。因為這些才是核心的，真正有利于他發(fā)展，形成戰(zhàn)略合作伙伴，至少大家理念一致，步調(diào)一致。這幾年我們也在打造核心群體，現(xiàn)在跟我們合作的100萬、200萬的客戶越來越多。

對于未來的發(fā)展，黃爽信心滿滿，公司團隊具備外企的工作經(jīng)歷，也是目前中海農(nóng)科的核心競爭力。