【广西市场调研】从聚焦作物到深入作物，桂林富隆逆势增长20%
走訪桂林富隆總經理周以初。在桂林市場如此艱難的情況下，富隆植保逆勢增長20％。
在與周總探討增長背后的本質時，總結了以下4個增長支撐點：
第一，明確目標，做好數據分析，讓決策有依據。
周總認為，經營組織要結合市場的情況和團隊自身的情況，明確自己的目標和方向，才能更好制定達成目標的方案，重點在于目標分解和執行。所有經營的結果最終會以數據的形式反映出來，無論是產品銷售，終端客戶的數量和銷量，業務人員的業務完成進度，都要做好分析和跟蹤，隨時進行過程管理和細節調整，以確保整體目標的進度。
第二，洞察市場，儲備資源。
近幾年桂林農資市場伴隨著砂糖橘的不景氣，市場容量下滑很多，砂糖橘市場的競爭越來越激烈。對于經營者來說關注市場的變化，并及時作出調整，要聚焦作物，更要聚焦市場，發掘更多增量的作物，周總要求區域負責人員重新分析市場，除了柑橘，至少再聚焦一個的主要作物，并摸索出相應的解決方案。現有產品資源如果滿足不了市場需求，及時與相應的廠家進行洽談，完成方案的優化。目前富隆已在柿子，馬蹄，豆角，芋頭，水稻等作物取得了不錯的增長。
第三，深耕自身優勢，強化核心競爭力。
富隆專注解決方案和技術服務，在選擇產品時，也選擇需要推廣和技術服務的產品，不斷夯實自身的競爭壁壘。近兩年在植調+營養板塊的布局與優化，銷量取得了不錯的增長。
第四，廠商深度融合，為終端渠道賦能。
廠商如何深度融合？周總通過自己的實踐經驗，給出了自己的建議，以市場需求為出發點，以作物解決方為抓手，組織自己推廣團隊和廠家的推廣人員一起幫助終端渠道組織會議，完成銷售目標。廠商的團隊需要系統地磨合，以結果為導向，才能深度融合，為終端客戶賦能。
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