很多企業(yè)抱怨自己的生意不好，那是你的客戶群體不對，你必須要抓住整個流通渠道內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，你的生意才能做好！

最近這場11個縣20多位鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售終端專訪活動，這些基層零售商幾乎100%都認為自己的生意很好做，還在不斷增長，一年比一年生意好，不論是農(nóng)資內(nèi)卷，還是農(nóng)資電商，對他們都沒影響，他們的生意依舊很好！

這些零售終端有個顯著的特點，就是幾乎都是從當年供銷社，農(nóng)技站轉(zhuǎn)型的人員，當年就懂農(nóng)資，一干都是超過20年，幾乎都是和品牌企業(yè)合作，不怎么賣雜牌企業(yè)的產(chǎn)品。

尤其是這些基層零售商，長期和種植戶來往，都能打成一片，他們格外重視自己的名聲，知道得民心者得天下，不賣假冒偽劣的產(chǎn)品，不賣來路不明的產(chǎn)品，甚至不賣自己沒有把握的產(chǎn)品，他們把自己當作是農(nóng)民的最后一道防線，農(nóng)民終究最后還是會來他們這里。

所以他們的成功靠的是積累，靠地是積少成多，聚沙成塔，靠的是日積月累的力量，能堅持干20年以上，不成功怎么可能！

所以一個企業(yè)的流通渠道都是這樣的客戶，肯定能成功，企業(yè)肯定能連續(xù)增長。

當然這樣的客戶和企業(yè)合作要求也很高，尤其是企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，最好不要有什么瑕疵，要是讓客戶在農(nóng)戶面前丟人，產(chǎn)品力不行，企業(yè)幾乎就喪失了和這種客戶合作的資格。

總之，農(nóng)資行業(yè)亙古不變的真理就是產(chǎn)品力得好，產(chǎn)品力，效果突出，合作伙伴認可，就能賣好，否則沒戲。今年在調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)農(nóng)資電商再一次出現(xiàn)重大問題，就是種植戶對農(nóng)資電商的口碑不好，認為假冒偽劣產(chǎn)品多，不再信任，這再一次說明產(chǎn)品力的重要性！

做農(nóng)資，一定要做最一流的產(chǎn)品，然后選擇優(yōu)質(zhì)的合作伙伴合作，才能無望而不利，做到最好。