拜耳的″來世″與″今生″

拜耳是世界農化及生命科學領域的世界500強企業，更是德國制造的杰出代表。在全球，拜耳品牌代表著可信、可靠及優質。

1863年，拜耳公司創建于德國的勒沃庫森，主要研制和生產苯胺合成染料。在此后的150多年里，拜耳經歷了早期的發展和兩次世界大戰，業務不斷轉型，從染料到農化再到生命科學。作為一家發明型企業，拜耳始終致力于尋找解決方案以應對當今世界的一些重大挑戰，并不斷運用自身的發明成果幫助人們提高生活質量。這不僅是拜耳的優良傳統，同時也是它一貫秉承的使命：科技創造美好生活。

圖1 拜耳公司

作為一家同時關注人類、動物和植物健康的公司，拜耳目前擁有三大事業部，分別為處方藥事業部、健康消費品事業部及作物科學事業部。

2019年，拜耳集團銷售額為435.45億歐元，凈利潤為40.91億歐元。其中，拜耳農業業務(作物科學事業部)表現亮眼，全年銷售額達198.32億歐元，躍居集團第一。

在拜耳的諸多專利產品中，最知名的莫過于被稱為″世紀神藥″的阿司匹林。如今，阿司匹林已經成為家家戶戶藥箱里必備的藥品之一，且至今依舊很難找到替代品，是世界上最著名的止疼藥。

拜耳在生物制劑、種子和性狀開發領域始終處于全球領先地位。自拜耳公司于1892年開始銷售世界上第一種控制松針毒蛾的合成殺蟲劑——二硝甲酚后，拜耳科學家們又推出了一系列創新的化學和生物作物保護產品、家庭園藝及林業領域的產品。

2018年，拜耳以625億美元的天價完成對全球種子老大孟山都的收購，這是德企有史以來規模最大的海外并購。孟山都為百年拜耳帶來了絕對領先的種子品牌和強大的植物生物技術，推動拜耳的農業事業″更上一層樓″。

拜耳是典型的技術驅動型企業，非常注重科技創新，在研發方面投入巨大，在全球擁有約1.4萬名員工從事研發工作，研發人員比例超過10%。目前，拜耳作物科學領域在全球已經布局超過35個研發基地、175個育種站，共有7300名科學家在拜耳從事作物科學研發工作。

相較于競爭對手，拜耳的研發支出一直是對手企業的兩倍以上。僅拜耳作物科學在2018年的研發投入就高達23億歐元，在業界處于領先地位。預計在未來10年內，拜耳作物科學的研發投入累計將超過250億歐元。

科技，讓農業更美好

拜耳集團無疑是全球農業行業的翹楚，科技則是幫助拜耳坐穩世界農業巨頭的″不二法門″。長期的高投入與高強度的研發，成就了拜耳作物科學品牌無可爭議的″江湖地位″。

? 創新產品，持續引領世界

在過去的一個多世紀里，拜耳在全球農業和現代植保史的畫卷上留下了濃墨重彩的一筆又一筆，先后開發了全球最成功的殺蟲劑、除草劑、種子處理劑等專利藥物，一直引領行業的發展。

譬如一戰期間，全球巨大的糧食短缺使得農業的經濟功能和政治意義得到重視。拜耳化學家發現氯酚汞能有效控制真菌病害且不削弱種子的發芽能力，拜耳將這一有效成分以液體種子處理劑(商品名為Uspulun)的形式推向市場。該產品的優越性能使其在市場上大獲成功，甚至使得當時一些國家強制農民使用該產品。

20世紀90年代初，拜耳首次采用聚合物生產出成膜劑——拜力膜(Datif)。成膜劑不僅能夠改善種子的流動性，通過不同顏色和視覺效果區分品種，保護益蟲和操作人員免受粉塵污染，還能提高發芽率和田間出苗率，同時還可以通過加入微營養元素，讓作物生長得更好。

種子處理是迄今為止最經濟、安全的施藥方式，符合現代農業的發展方向。作為種子處理領域的領航者，拜耳于2011年推出的種子處理劑PONCHO與生物殺蟲劑VOTiVO的產品組合，將化學農藥與生物農藥有機結合，是拜耳種子處理領域的又一次創新。

拜耳剛上市的新型雙酰胺類殺蟲劑國騰，能夠快速阻止害蟲取食，并能夠對靶標害蟲的各個發育期進行防治，具有持效期長、安全性高等優點，可以廣泛用于大田作物和果樹、蔬菜。

? 精準打擊的無人農業

SlantRange是美國無人機傳感器制造商和計算機視覺農業的圖像分析服務提供商，它與拜耳作物科學公司達成合作協議，為德國農業企業提供作物育種和研究計劃的數據。

SlantRange使用其3P多光譜傳感器收集各種數據，然后通過運行SlantView軟件程序，為拜耳提供有關作物狀態、生長狀況和產量產能的數據。

無人機飛行平臺使用高通Snapdragon處理器，傳感器使用光譜成像技術和計算機視覺技術，通過觀察作物、雜草、死亡植被和裸露土地的情況，將作物與雜草和背景區分開來，根據綠色植被和微妙的顏色變化，檢測作物的生長狀況，以便在問題出現之前盡早發現。

圖2 作物生長色譜對比

? 數字農業：開創全方面解決方案

2017年，拜耳在Agritechnica貿易展會上發布了xarvioTM這一數字農業新品牌，涵蓋一系列數字化解決方案，致力于幫助農場主們優化單獨田塊的管理和農田的統籌管理。

新的xarvio Scouting系列識別應用程序能夠輕松、高效地識別雜草、病害、蟲害、作物含氮量和其他葉片損害情況。農戶只需拍一張照片，就可以看到分析信息。農戶也可以從他們的鄰居所提交的信息中獲益：了解哪些病害正在蔓延，哪些蟲害在周邊爆發。

拜耳聯合多家企業，綜合應用衛星成像、物聯網、傳感技術，為農場主即時提供并量身打造的田間管理方案。

為獲取在農業數據方面的優勢，拜耳在全球大肆收購數字化農業公司，構建自己的數字化農業帝國。例如，拜耳在2015年收購了位于加拿大卡爾加里的IntelMax公司的Zoner地理信息系統，這使拜耳能夠通過衛星獲得指定地塊區域的地形地貌、土壤類型等地理信息；在2016年收購了德國proPlant Gesellschaft fu?r Agrar-und Umweltinformatik公司，并將其更名為拜耳數字農業公司，該公司既服務于自己的農業產業，也對外提供整套的植保數字化解決方案。

圖3 拜耳數字化農業

拜耳會將這些基礎數據轉換為直接可用的決策工具。這些工具可以幫助農民進行土壤管理、規劃種子品種、科學使用植保產品。在機械化程度高的農場，這些數據還可直接傳輸入農機里，讓自動化農機進行自動處理。

基于作物的解決方案：從產品思維到用戶思維

近年來，中國乃至世界農資市場發生的一個重大變化就是從單純的銷售產品到提供解決方案，再到基于作物的解決方案。面對市場需求的巨大變化，拜耳堅持用戶導向，實現從產品到解決方案的重大轉變，這種轉變也折射出營銷思維的轉變，即從產品思維到用戶思維。

收購孟山都后，拜耳將孟山都的優勢與自身優勢有效整合，大大加強了其為農場主提供作物全程解決方案的實力。合并后的業務將既能獲益于孟山都在種子和性狀技術以及氣候公司平臺領域的強大實力，也能獲益于拜耳在所有主要市場覆蓋病蟲草害全領域、多作物的植保產品線，從而形成更大的創新引擎。

? 拜耳″更多″系列，護航農業提質增效

拜耳作物科學以由80多種植保產品構成的產品組合為依托，為中國種植戶量身定制″更多馬鈴薯″″更多水稻″等拜耳″更多″作物系列全程整體解決方案和服務。

以拜耳在中國的″更多水稻″項目為例，這一項目的出發點是解決因為種地不掙錢而導致沒人種地的問題。為此，拜耳為中國水稻農戶量身定制了從種到收的作物解決方案。2012年拜耳在中國各地安排了250多個試驗，驗證該方案是否符合中國國情。實踐證明，該方案以其環保、高效、提增產量、提高收益為水稻農戶所稱道。

圖4 拜耳″更多水稻″項目

根據拜耳″更多水稻″試驗數據，使用拜耳方案的水稻每畝產量比一般種植的水稻為66千克，每畝收益增加161元。各省植保站試驗后提交的評價多為秧苗素質較好、方案用藥基本解決主要病蟲害問題、實收產量顯著高于傳統防治田、減少農藥使用量30%、減少農藥次數2次等。

再如拜耳的″更多馬鈴薯″項目，拜耳致力于支持中國馬鈴薯種植者以可持續發展的方式實現高產、高質的馬鈴薯生產。公司為種植者提供量身定制的整體解決方案，涵蓋高效農化產品、生物植保產品、專業作物咨詢服務，以及對于實現環保、效率和安全的支持。

拜耳的″更多玉米″項目也很有特色，它融合了拜耳作物科學提出的″種衣劑+″的創新理念，倡導高效、環保、省工、安全的用藥方式。″種衣劑+″充分發揮拜耳集種子處理產品、成膜劑、包衣設備和服務于一體的獨特優勢，結合拜耳″更多玉米″植保方案、種田方案等定制化服務，為客戶提供種子包衣技術培訓、加工廠現場技術指導與支持，幫助種業客戶滿足種植戶的需求。

此外，拜耳還倡導″從田間到餐桌″的全過程管理，與食品鏈上中下游各環節，包括種植、收儲、加工、批發和零售企業發展合作伙伴關系，為其創造價值，這也是拜耳食品鏈合作伙伴項目的基本理念。

? ″未來農場″，就在眼前

拜耳″未來農場″項目發端于德國，致力于盡可能實現完全自動化、機械化、智能化，以降低農場的人工成本、提高農場盈利能力，并盡可能提高精準施肥、施藥的能力，力求做到無污染與高清潔生產。

圖5  拜耳″未來農場″

″未來農場″的合作農戶會得到拜耳提供的播、種、管、收的全方位農事支持，通過建立完備的智能農業管理系統，實現全過程、可追蹤作業。農業的精準化、數字化變革，會極大降低生產的不確定性和改善小農場的″散、亂、小″無序低效狀態，幫助農場提升生產效率，提高農產品產量與質量，減少農藥污染。

″未來農場″用最前沿的科技手段，對農作物的全生命周期進行管理，同時兼顧生物多樣性和環境。包括通過衛星照片分析病蟲害分布，將分析數據呈現在終端機器上，指導施藥機械將農藥精準地撒播在需要的部位，最終實現可持續的、資源節約型的農業生產。

″農之道″，服務也要品牌化

″農之道″(AgriSolutions)是拜耳作物科學旗下的一個服務品牌，涵蓋了作物科學、材料科技以及醫藥保健等創新的農業與作物解決方案，旨在展示以客戶為中心的服務理念，充分滿足農民生產、生活所需，真正做到站在農民的角度，據農民之所需，提供具有針對性的農作物全程整體解決方案。

拜耳發現，中國小農戶從種植到收獲的各個環節分別是由不同的主體承擔服務的，產業鏈極度分散，對中國農業的提質增效造成了障礙。為解決該問題，拜耳創新地提出″兩翼騰飛″運營模式，將全產業鏈上的服務主體整合到拜耳的″農之道″服務模式中，更緊密地服務農民，為農民提供覆蓋播種、管理、收獲、流通、品牌的全流程服務。

在業務開展過程中，拜耳始終注重與植保機構、農機推廣單位、農藥管理部門、農藥經銷商和農業生產主體進行廣泛合作，通過組織開展試驗示范、技術培訓、現場觀摩、研討交流等多元活動，有針對性地解決農業生產過程中的實際問題，實現資源共享、合作共贏與共同發展。

可持續發展，讓品牌更長青

可持續發展是推動世界農業行穩致遠的唯一出路。拜耳始終將經濟利益、社會責任和環境保護置于同等重要地位，致力于在作物保護、種子和環境科學領域成為安全、環保的領導者，推動全球可持續發展。

拜耳青年環境特使項目(BYEE)是德國拜耳公司與聯合國環境規劃署于2004年6月簽署的，旨在青年人群中宣傳推廣環保意識，鼓勵廣大青年參與環保活動的全球性項目。拜耳公司是聯合國環境規劃署在青年環境保護領域的第一個企業合作伙伴。該項目于1998年在泰國第一次舉辦，至2013年已擴展至亞太、東歐和拉丁美洲的19個國家和地區。

在中國，該項活動已相繼在北京、上海、天津、合肥、南京、濟南、重慶、杭州、成都、昆明等城市開展，共有197名同學榮獲了″拜耳青年環境特使″稱號。

對于亞洲和拉丁美洲的香蕉種植者面臨的病蟲害問題、根系管理問題，拜耳和哥斯達黎加最大的香蕉生產商Grupo Acon合作，量身定制了有效的、可持續的解決方案。該項目的主要目標是實現以出口為導向的高品質香蕉種植基地的可持續發展，并且對環境和周邊的社區產生有益的影響。

該項目綜合使用化學和生物植保產品，提供高效的植保防治服務，從而保證植物根系健康的效果，同時還提供現場的技術支持服務來幫助種植者達到可持續發展的目標。該項目的實行，使可持續的香蕉產品獲得了更多的信譽和市場認可，越來越多的香蕉種植者所了解并加入這個可持續種植項目。

在中國，拜耳堅持推廣安全用藥及創新污染防治的理念、技術和產品，是第一家在中國獲得植保綠色生資認證的跨國公司，目前共有16款產品獲得了綠色農業生產資料認證，在中國促進農業綠色發展上做出了卓有成效的探索。

同時，拜耳高度重視農業可持續性發展的培訓工作。自2010年以來，拜耳共培訓農戶、農藥經銷商、合作企業等超過100萬人次。

2019年起，拜耳與全國農技中心聯合主辦″擁抱綠色″項目大型公益性培訓項目，向廣大農戶持續傳播綠色農業政策、綠色植保知識及技巧，使農戶能夠在實際的農業生產過程中，將綠色可持續的理念切實落地。在疫情期間，拜耳線上線下結合實施，有效提升農業關鍵主體的綠色發展能力與水平。

深耕中國，世界500強的本土化樣本

? ″130歲″的中國拜耳

拜耳與中國的聯系可以追溯到1882年，距今已130年，拜耳堪稱在中國市場的″最年長″的世界500強企業。

起初，拜耳在中國開展的是染料銷售業務。1913年，拜耳貿易公司在上海成立。1936年，拜耳上海制藥公司開始生產著名的″阿司匹林″止痛藥。

1986年，拜耳在北京和上海分別成立了代表處和聯絡處。1993年，拜耳與原化工部簽署了全面合作協議。同年，拜耳(中國)有限公司作為控股公司在北京成立，主要負責協調技術轉讓和市場開發事宜，并為合資項目的準備和實施提供支持。隨著中國經濟的飛速發展，一系列生產設施的投資逐步落地。

2001年，在中國前國務院總理朱镕基、德國前總理施羅德以及拜耳前董事會主席施奈德博士的共同見證下，拜耳在上海化學工業區建設的一體化聚合物基地正式破土動工，標志著拜耳在中國的投資戰略進入了一個全新的歷史階段。

2006年，拜耳以10.72億元人民幣收購啟東蓋天力制藥公司的三大非處方藥(OTC)品牌——″白加黑″感冒片、″小白″糖漿和″信力″止咳糖漿，成為中國排名前10的OTC公司。2014年2月，拜耳以36億人民幣收購云南滇虹藥業，把″康王發用洗劑″″皮康王″兩大皮膚藥品牌收之麾下，一舉成為中國非處方藥領域領先的跨國企業。

在中國作物科學市場，拜耳一直重視本土化經營。例如，根據中國農藥過度使用和土地污染情況，拜耳長期以來和中國農村的基層農技推廣站保持密切合作關系，這些農技推廣站在帶領指導各地農民正確使用化學農藥、提供高效低 毒低殘留的作物解決方案、幫助提高田間病蟲害管理水平等方面發揮了很大的作用。

圖6 拜耳無人機″一噴三防″統防統治

? 七星實驗農場：中國現代農業的拜耳實驗

2012年，黑龍江農墾總局和拜耳聯合設立了拜耳作物科學研發中心七星實驗農場，合力開發與農業生產緊密配合的新型植保技術，并為黑龍江打造綠色食品生產基地和提升作物品質，不斷探索創新技術服務模式。

雙方通過示范和推廣現代農業創新技術，推進農業有害生物治理操作規范的發展，實現水稻、玉米、馬鈴薯、大豆等關鍵作物的提質增產增效。同時，進一步探索和實踐適合黑龍江墾區現代化農業生產的技術模式。雙方還將共同開展人員能力建設和培訓，加強黑龍江墾區的農業科技創新能力和可持續發展能力。

七星實驗農場成為拜耳探索中國化規模農場經營理念與經營方式的重要載體。拜耳為該農場提供了全方位的農業服務，并致力于探索中國農業的全流程托管，為解決中國″誰來種地″的問題貢獻″拜耳方案″。

? 《拜耳中國十項計劃》

2012年4月19日，拜耳集團正式發布《拜耳中國十項計劃》，旨在通過其在華業務和創新能力幫助中國應對挑戰，共同實現可持續發展目標。

以農藥過量使用和包裝廢棄物為例，為解決這一問題，拜耳作物科學聯合黑龍江省植保站，采用聯合創新模式和技術，在一體化配藥服務站采用拜耳水樂清(Phytobac)系統處理農藥廢液，實現空包裝回收再利用，農藥殘液生物降解，有效緩解農藥點源污染問題。通過科技創新與多方協作，使種植者在生產力和綠色發展之間取得平衡。

配藥服務站主要面向黑龍江省如國有農場、新型農業合作社和新型私營農場等典型農業生產組織，提供農藥使用者科學用藥培訓、安全配藥、清洗空包裝后回收再利用、農藥殘液生物降解等服務。

圖7 拜耳一體化配藥服務站

2015年，一體化配藥站共開展培訓55場次，培訓農戶1650人，累計處理農藥殘液80噸，空包裝超過100噸，有效減少農藥點源污染問題，保證農業生產符合良好的農業規范，保障人員和環境的健康發展，促進農業綠色與可持續發展。

目前，大中華地區現已發展為拜耳全球第三大、亞太第一大單一市場。隨著中國成為世界上增長最快的市場之一，拜耳正一步步加大在中國的投入。在長期的市場探索和實踐中，拜耳愈來愈了解和融入中國，成為″中國化的拜耳″，亦成為世界500強企業的本土化樣本。