重慶市江津區是全國有名的花椒生產地，同時也是柑橘、葡萄等經濟作物較為集中的地區，肥料需求量大、對品質要求高，在利益面前很多不良廠家動起了歪心思，虛標含量、混淆概念的假肥料層出不窮。渝洲農資在貨源質量把控上全程跟蹤，對進貨、銷售、使用等各個環節追蹤管理，也正是基于如此嚴格的品控，鄂中生態的產品才能進入到渝洲農資的進貨名單中。

對于產品質量，張仕凱從1995年步入農資行業起就十分重視，會計出身的他一直都“簡單”地認為，要對得起農民朋友拿來買農資產品的每一分錢，作為農資經銷商在產品質量上一定要把好關，不能讓農民朋友的辛苦白費，汗水白流。

張仕凱說，江津地區近年來的種植結構和用肥習慣也在發生著變化，肥料施用由憑經驗、習慣變得更加精準化；土地流轉速度加快，新型職業農民群體如雨后春筍般涌現，肥料施用更加精準化；農業機械化水平不斷提升，對農化服務提出的新的標準和要求。面對新的市場需求，渝洲農資主動求變，始終抓牢產品質量這根主線，以品質為先的經營理念，在源頭上為農民增產增收創造了有利條件。

保供穩價是我們作為國企義不容辭的責任，把更多價格上的風險攬在自己身上，無論是三年口罩時期還是行情波動較大的時間段，張仕凱始終堅持保供至上、穩價為先，2022年上半年復合肥原材料價格居高不下，導致整體價格偏高，當時又恰逢花椒施用下樁肥的關鍵期，張仕凱經過多方努力爭取到上級單位支持，將倉庫里幾百噸高氮肥全部以進貨價出售，保障了當季下樁肥的按時施用，為花椒豐收提供了有力保障。

為更好地提供專業農化服務，張仕凱于2018年牽頭組建了渝洲農資農化服務隊，專門針對花椒、柑橘和葡萄提供全套種植方案和植保服務，發放植保手冊2000余本、宣傳單頁3萬余張，足跡遍布江津大大小小20多個鄉鎮，很多重慶及四川的種植戶也經常通過電話或邀請他們到現場幫忙解決問題。很多接受過渝洲農化服務隊幫助的朋友都說，渝洲農化服務隊是他們莊稼的貼心好管家，更是我們踏踏實實扎根種植行業的“定心丸”。

種植結構和用肥方式在變，我們不僅要把服務跟上，在與廠家的合作模式上也要不斷推陳出新，創新推廣模式、合理布局、拓寬渠道。張仕凱坦言，鄂中生態作為磷復肥頭部企業，無論是產品質量還是信譽上都是毋庸置疑的，特別是2021年底鄂中生態提出主業倍增計劃以來，無論是政策支持還是推廣模式上都有了很大改變，作為經銷商來說最直觀的感受就是讓我們在靈活把握市場、適時開展推廣促銷活動等方面的扶持力度更大，更能夠有效鎖定客戶、占領市場。

對于未來，張仕凱信心滿滿，目標堅定：未來三年內，我們計劃將鄂中復合肥的銷量提升至5000噸，同時加大農化服務、推廣宣傳力度，創新營銷模式，以進一步提升精品肥料占比，攜手鄂中為打造更高水平的“天府糧倉”勠力同心，勇毅前行，在為農服務、助農增收的道路上再創新的佳績！