所有企業(yè)都關(guān)心一個問題：靠什么來驅(qū)動企業(yè)增長？是靠技術(shù)？靠產(chǎn)品？靠服務(wù)？靠戰(zhàn)略？

自然地可以說是一個全能型的選手。

自然地專注抗脅迫植物營養(yǎng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)，它的產(chǎn)品令用戶無法抗拒，優(yōu)異的效果快速地打開了中國市場；自然地在中國以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，推行標準化的五行施肥方案，提供顧問式技術(shù)服務(wù)，開發(fā)智慧農(nóng)業(yè)解決方案，驅(qū)動合作伙伴共同成長，促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

自然地在中國的快速發(fā)展，離不開自然地植物營養(yǎng)公司中國區(qū)代表張廣友，他曾任職于深圳華為，負責(zé)過培訓(xùn)管理與海外銷售管理工作，2010年跨行進入到農(nóng)資行業(yè)。

這十多年來，張廣友堅持長期主義，不斷拓展邊界，保持動力不斷向前。堅持全面踐行以用戶為導(dǎo)向，滿足種植戶的需求，解決作物痛點問題，以此為出發(fā)點來提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

在布局新產(chǎn)品、新市場的初始階段，企業(yè)應(yīng)該準確地確定“客戶承諾”，即，客戶期望什么，更關(guān)鍵的是公司承諾通過新產(chǎn)品提供什么。

在產(chǎn)品方面，自然地推出了一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如抗專家、安心傘等FAA作物抗脅迫類產(chǎn)品，能量堡壘、康養(yǎng)專家、盛麗葉等中微元素類肥料及紅綠巧王、能量引航等功能性產(chǎn)品，能夠滿足不同作物的不同需求。

“自然地植物營養(yǎng)公司成立于1954年，專注抗脅迫植物營養(yǎng)的研究和產(chǎn)品開發(fā)，是全球最早關(guān)注作物抗脅迫領(lǐng)域研究的公司之一。”張廣友介紹，自2016年進入中國市場以來，自然地針對作物抗脅迫領(lǐng)域面臨的主要問題，比如鹽度、酸堿度、光熱應(yīng)激、肥害藥害、干旱板結(jié)、害蟲疾病做了大量的田間示范及銷售推廣工作，贏得了市場和用戶的認可，并獲得了行業(yè)、媒體以及權(quán)威專家的一致認可，未來也將贏得更廣闊的市場和更多用戶。

在作物的生長過程中，會遇到兩種脅迫：生物脅迫和非生物脅迫。生物脅迫就是我們所說的病蟲草害和病毒；非生物脅迫，包括物理和化學(xué)兩個方面，物理方面包括溫度、水分、機械損傷等，化學(xué)包括農(nóng)藥、酸堿度、鹽堿化、空氣污染、毒素等。自然地的產(chǎn)品有助于作物在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中生長，提高作物應(yīng)對惡劣環(huán)境的能力。

“抗專家解決藥害、肥害問題；鹽專家、能量堡壘、紅巧王解決鹽分、酸堿脅迫問題；盛麗葉、綠巧王、鐵專家葆綠解決黃葉問題；億利健、海駝解決干旱板結(jié)問題；能量引航、馳美通解決病蟲害；安心傘解決太陽果問題。”張廣友介紹，自然地只做高端的、好的產(chǎn)品，堅持做獨一無二、擁有核心技術(shù)的產(chǎn)品。

以抗專家為例，含有2%有益元素鈦和4%高濃縮植物內(nèi)源活性物質(zhì)，如甙、酸、多酚、多糖、萜類、黃酮、生物堿等，能夠促進作物生長、促花保果，明顯解除作物脅迫期（藥害、肥害、凍害、高溫等逆境）癥狀；再譬如馳美通，富含納米級高活性的小分子肽FAA、多種氨基酸和其他生理活性物質(zhì)以及多種微量元素，能夠活化植株體內(nèi)的酶系統(tǒng)，激發(fā)植株內(nèi)在潛能，增強新陳代謝能力、光合作用以及逆境下的自身調(diào)控與修復(fù)機能，從而促進作物健康生長，帶來品質(zhì)提升和抗逆境能力的增強。

“今年市場如此困難，我們也還是保持著30%的增長，尤其是抗脅迫類的產(chǎn)品增長特別明顯。”張廣友表示，因為農(nóng)產(chǎn)品的價格不高，原材料漲價，導(dǎo)致大化肥價格上漲，種植戶投入受到影響，整體市場都受到?jīng)_擊。而自然地產(chǎn)品不僅僅是簡單的補充作物營養(yǎng)，而是具備調(diào)節(jié)修復(fù)功能，針對性解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)痛點的產(chǎn)品，贏得了一線用戶的口碑，粉絲群體逐年增加，受影響反而小。

隨著果價持續(xù)低迷，整體西南市場，包括云南、四川、廣西等，其實是比較難做的。

“但是，爛市場是相對的，并不是說市場不好做，而是做得太多了，蛋糕是大了，但是吃蛋糕的也多了。”張廣友表示，這種相對較亂的市場，同時也是成熟的市場，機會也是極大的。

因為市場都已經(jīng)教育成熟，不需要再去教育市場了，只需要去收割就行了。

自然地服務(wù)的方向基本上就是這種比較成熟的市場。

“整個農(nóng)資市場都越來越理性，我們能明顯地感覺到成交一個客戶的周期變長了。”張廣友表示，近兩年通過技術(shù)推廣以及和媒體的合作，自然地的品牌也打造出來了，受到全國各地眾多農(nóng)資經(jīng)銷商的關(guān)注。但是現(xiàn)在整體來看，農(nóng)資經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品還是非常理性的。大部分經(jīng)銷商技術(shù)性蠻強的，對產(chǎn)品也很懂。

“聚焦于解決某一種作物的某一個問題，針對性強的產(chǎn)品是非常受歡迎的。比如，解決防曬問題，雖然這個方向比較偏、比較窄，但這是很多果蔬品類的剛需，比如獼猴桃、柑橘、蘋果、辣椒等，應(yīng)用市場還是很大的。”張廣友介紹，現(xiàn)在農(nóng)戶防曬一般用貼面膜紙、涂白、噴白等方式，都屬于物理遮擋，防曬效果一般，增加成本，且污染果面。自然地的爆款產(chǎn)品安心傘就是主打防太陽灼傷的，它的主要成分氨糖硅是一種營養(yǎng)補充劑，含有多種有效成分，防曬效果好，產(chǎn)品透明不污染果面，還對果皮的亮度、表光有很明顯的改善。安心傘在廣西市場引爆之后，全國的客戶都開始打聽這個產(chǎn)品，以點帶面，引爆了防曬產(chǎn)品市場。

無論是想要具體切入的區(qū)域市場，還是作物市場，都需要一個磨合的過程。

但是，只要產(chǎn)品有亮點，能解決問題，就是市場剛需，市場一直都在。需求是一種不尋常的能量形式。

自然地匯集全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，推行標準化的五行施肥方案，并提供顧問式技術(shù)服務(wù)以及全程植保方案，為世界農(nóng)產(chǎn)品的安全、高產(chǎn)、高品質(zhì)、高收入提供先進的五行標準化運營方案。

“作物抗脅迫需從營養(yǎng)做起，我們首創(chuàng)了五行施肥營養(yǎng)學(xué)說（專利申請公布號：CN107593067A）。”張廣友介紹，我們根據(jù)肥料本身的特性和作用原理再結(jié)合作物自身的生長特性，合理搭配、組合，五行指大量元素、中微量元素、有機、微生物肥料以及功能性產(chǎn)品的相互搭配、協(xié)同作用，并以此為導(dǎo)向為不同作物、不同生長階段、不同棚室制定個性化套餐方案，達到少用肥、少用藥的效果。其實，就是給種植戶一個整體的解決方案。

按照作物的需求來講，所有的肥料種類都是需要的，但是它們推廣的時候有一個階段性。

張廣友表示：“五行施肥其實也是五個維度，最早的是氮磷鉀，現(xiàn)在是降低氮磷鉀來增加中微量元素，包括對有機肥、微生物的使用，這些都是趨勢。抗脅迫則是更高的一個維度，是功能性產(chǎn)品，是解決問題的，對于一般團隊來說就是有待開發(fā)的新維度。在抗脅迫領(lǐng)域我們自然地更超前，在市場上具備明顯優(yōu)勢。”

而包含了抗脅迫產(chǎn)品的五行營養(yǎng)方案，對于其他方案而言相當(dāng)于高維打低維—從他們還沒有看到的地方，決勝負。

時至今日，我國土地流轉(zhuǎn)速度加快。據(jù)中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會數(shù)據(jù)，我國承包地流轉(zhuǎn)面積達4.8億畝，占總承包面積的35%。全國農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種田大戶等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)濟主體超過300萬家，新型職業(yè)農(nóng)民超過1500萬人。

隨著土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模化經(jīng)營，我國農(nóng)業(yè)正朝著集約化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，農(nóng)業(yè)格局和生產(chǎn)方式都發(fā)生了巨大的變化。

“如何能滿足種植大戶、新型職業(yè)種植者對于提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)以及省工、省時、省力的需求，是每個農(nóng)資人都應(yīng)該思考的問題。”張廣友表示。

智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展，可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量，推進耕地高效合理地利用。而隨著我國智慧農(nóng)業(yè)的應(yīng)用深入，未來會進一步朝著精細化、智能化、集約化、科學(xué)化方向發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品提質(zhì)增效。

“未來，全球智慧農(nóng)業(yè)的市場規(guī)模將從2016年的90億美元，增長到2025年的接近700億美元。2021年，我國智慧農(nóng)業(yè)潛在市場規(guī)模有望增長至2000億元（人民幣），年復(fù)合增長率達14.3%。”張廣友表示，智慧農(nóng)業(yè)潛力巨大，前景廣闊，這是我們的一大機遇。

據(jù)了解，自然地旗下安心傘致力于智慧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全程賦能，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展提供信息化和數(shù)據(jù)的支持，集農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)+智能裝備物聯(lián)+農(nóng)技農(nóng)服知識+農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)為一體。目前已經(jīng)實現(xiàn)了部分智慧農(nóng)業(yè)的場景，比如，智能傳感器物聯(lián)，如土壤監(jiān)測傳感器、溫濕度傳感器；智能設(shè)備物聯(lián)，如多通道水肥一體機，標配4G網(wǎng)卡，可通過手機APP遠程控制水肥機及水源水泵，可根據(jù)用戶需求定制化編寫。

通過智慧農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)APP/小程序，自然地還可以幫助農(nóng)資行業(yè)搭建企業(yè)品牌，銷售體系（業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商等）、“終端用戶（農(nóng)戶）智能方案”、“智慧農(nóng)場”、“水肥機等智能設(shè)備”等線上線下融合的服務(wù)體系。實現(xiàn)企業(yè)品牌、行業(yè)人員、智能方案產(chǎn)業(yè)互聯(lián)，即降低企業(yè)的宣傳成本、銷售管理成本、生產(chǎn)管理成本，又提高快速觸達終端客戶的宣傳和服務(wù)能力。