2024年8月29日，深圳諾普信作物科學(xué)股份有限公司（簡稱“諾普信”）采用電話會議的形式接受了中信證券、民生證券等30多家投資機(jī)構(gòu)的調(diào)研，公司董事會秘書莫謀鈞、財(cái)務(wù)總監(jiān)袁慶鴻參與接待，他們不僅介紹了公司的經(jīng)營情況，而且回答了代表們的相關(guān)問題。

1  基本經(jīng)營情況

       上半年，農(nóng)藥制劑行業(yè)回暖不及預(yù)期，銷售價(jià)格下降導(dǎo)致營收下滑。上游原藥成本下降，毛利率有所提升。公司以技術(shù)服務(wù)為抓手，在新媒體應(yīng)用上進(jìn)行探索，繼續(xù)補(bǔ)充營銷隊(duì)伍力量，對渠道進(jìn)行細(xì)致劃分，全方位為大農(nóng)戶提供更加匹配的產(chǎn)品和服務(wù)。

       藍(lán)莓業(yè)務(wù)在5月下旬結(jié)束2024年產(chǎn)季。上半年，公司在生鮮業(yè)務(wù)配套結(jié)構(gòu)上進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，全鏈路模型已基本成型。營銷方面，分3個(gè)銷售渠道，與渠道商和KA客戶首年合作順利。在4月下旬至5月份，公司也探索了普果地頭銷售的新銷售模式。

       2023/24年產(chǎn)季結(jié)束后，公司在藍(lán)莓業(yè)務(wù)上進(jìn)行了經(jīng)營調(diào)整，包括采摘和加工的一體化管理，在品牌和市場推廣方面，更加聚焦品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化從產(chǎn)品定義到品牌價(jià)值的塑造。采用優(yōu)化隊(duì)伍、輪休、加強(qiáng)培訓(xùn)、阿米巴數(shù)據(jù)化建模等方面推動公司淡季經(jīng)營。

2  相關(guān)問題

       問1：為什么公司存單和貸款同時(shí)增加？

       答：公司貸款增加主要是因?yàn)樗{(lán)莓業(yè)務(wù)仍處于繼續(xù)投入期，預(yù)計(jì)下一產(chǎn)季藍(lán)莓產(chǎn)出后，現(xiàn)金回流將使貸款額下降。

       問2：請介紹一下公司對納瓦拉和美鳴公司的訴訟情況？

       答：上半年發(fā)現(xiàn)部分種苗的植株?duì)顟B(tài)和產(chǎn)出未達(dá)預(yù)期，經(jīng)種植專家鑒定，可能是種苗質(zhì)量問題導(dǎo)致。公司作為原告發(fā)起訴訟，就種苗質(zhì)量問題進(jìn)行權(quán)益維護(hù)與主張。藍(lán)莓種苗迭代速度快，公司也在拓展其他供應(yīng)商。目前案件處于一審階段，推進(jìn)節(jié)奏取決于法院審理進(jìn)度。

       問3：公司在藍(lán)莓種植面積上的進(jìn)展如何？未來的投產(chǎn)和掛果面積預(yù)期如何？

       答：2023/24年產(chǎn)季，公司投產(chǎn)面積約2萬畝，預(yù)計(jì)2024/25年產(chǎn)季投產(chǎn)面積接近3萬畝。目前公司簽約土地面積約4.4萬畝，一直積極尋找新的土地資源，合適土地較少，難度與挑戰(zhàn)很大。

       問4：對于下一個(gè)產(chǎn)季的成本預(yù)期如何？

       答：主要通過提高作業(yè)效率和嚴(yán)控費(fèi)用來降低成本。采摘和加工成本是重點(diǎn)，預(yù)計(jì)下一產(chǎn)季需要2萬～3萬名采摘工人，公司提前與當(dāng)?shù)卣皠趧?wù)公司籌備采摘人力，優(yōu)化產(chǎn)后各環(huán)節(jié)以降低損耗，預(yù)計(jì)成本不會增長，下降比例還在沙盤模擬中。

       問5：對于新的產(chǎn)季的單產(chǎn)預(yù)期如何？

       答：通常來說，首年產(chǎn)果約1噸/畝，次年1.3～1.5噸/畝，第3年之后一般穩(wěn)定在1.5噸/畝左右，不同品種存在差異。

       2024/25年產(chǎn)季，大約3萬畝投產(chǎn)面積中有2萬畝處于第2～3年階段，預(yù)計(jì)新產(chǎn)季平均畝產(chǎn)高于1.3噸。

       問6：公司在2024/25年產(chǎn)季的促早工作如何？

       答：公司促早技術(shù)應(yīng)用逐漸成熟，從5月剪枝條開始，預(yù)計(jì)9月完成促早工作。在2024/25年產(chǎn)季中，采摘節(jié)奏比去年有所提前。今年預(yù)計(jì)2024年11月開始會有一定的量產(chǎn)，隨后產(chǎn)出將更加穩(wěn)定，預(yù)計(jì)12月達(dá)到正式投產(chǎn)狀態(tài)。

       問7：公司在專利苗方面有哪些進(jìn)展？

       答：專利苗的投產(chǎn)面積占比預(yù)計(jì)超90%。公司在過去一年中新增種植全部使用專利苗，并積極推動專利苗替代公開苗。

       問8：公司在品牌和渠道方面有哪些新的策略和措施？

       答：生鮮銷售的第一要務(wù)是以最快速度最新鮮賣出去，2023/24年產(chǎn)季采用多渠道、多品牌、多地區(qū)布局銷售。下一產(chǎn)季，公司將整合品牌體系，突出單一品牌，并存二級子品牌。其次深化拓展全國性的KA渠道，盡可能擴(kuò)大市場覆蓋；同時(shí)在營銷隊(duì)伍和組織架構(gòu)上變革，營銷中心從3個(gè)縮減為2個(gè)，新增地頭銷售模式。

       問9：公司在采收和采后處理方面有哪些新的變化？

       答：公司將采摘和加工環(huán)節(jié)更加緊密地結(jié)合在一起，成立“采加辦公室”，由生產(chǎn)事業(yè)部統(tǒng)一管理。構(gòu)建區(qū)域型加工中心，以提高速度和管理流程。對產(chǎn)地進(jìn)行結(jié)構(gòu)性規(guī)劃，將加工中心和產(chǎn)區(qū)匹配，按模塊和線條運(yùn)營，提高從采摘到發(fā)貨的速度效率。

       問10：公司對下一個(gè)產(chǎn)季藍(lán)莓價(jià)格走勢有何判斷？

       答：當(dāng)前進(jìn)口藍(lán)莓價(jià)格整體較去年上漲。影響公司藍(lán)莓銷售價(jià)格的因素包括上市時(shí)間、品牌的增值能力以及產(chǎn)量峰值的時(shí)點(diǎn)，下一產(chǎn)季價(jià)格當(dāng)前不好預(yù)測。

       問11：其他特色生鮮業(yè)務(wù)和果汁業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀和未來展望如何？

       答：火龍果業(yè)務(wù)今年面臨較大的價(jià)格壓力，銷售價(jià)格低于預(yù)期，公司將通過強(qiáng)化分場長負(fù)責(zé)制，重點(diǎn)考核大果率和成本費(fèi)用。果汁業(yè)務(wù)沒有大的突破。

       問12：田田圈業(yè)務(wù)的減值風(fēng)險(xiǎn)和全年預(yù)期如何？

       答：田田圈業(yè)務(wù)受農(nóng)資分銷行業(yè)低迷等因素影響，具體減值預(yù)期一方面取決于年度審計(jì)，另一方面取決于下半年渠道業(yè)務(wù)，冬儲渠道鋪貨情況影響較大。公司正在積極推進(jìn)田田圈業(yè)務(wù)資金回籠，加大訴訟力度以減少損失。