不夸张地说，住商对桉树这个树种的专注已经到了“走火入魔”的地步。可以这么说，多年来通过对桉树生长习性的潜心研究，能为一个树种专门打造出一款高端桉树超级肥的，非住商肥料莫属，因为这款肥料最懂桉树。桉树这个作物绝非名不经传，它原产于澳大利亚、印度尼西亚和菲律宾。我国引种桉树已有110多年的历史，现已成为我国南方速生丰产林的战略性树种，有力地支撑着中国的木材产业，桉树在广东、广西不仅随处可见，而且面积巨
不夸張地說，住商對桉樹這個樹種的專注已經到了“走火入魔”的地步。可以這么說，多年來通過對桉樹生長習性的潛心研究，能為一個樹種專門打造出一款高端桉樹超級肥的，非住商肥料莫屬，因為這款肥料最懂桉樹。桉樹這個作物絕非名不經傳，它原產于澳大利亞、印度尼西亞和菲律賓。我國引種桉樹已有110多年的歷史，現已成為我國南方速生豐產林的戰略性樹種，有力地支撐著中國的木材產業，桉樹在廣東、廣西不僅隨處可見，而且面積巨大。調查統計數據顯示，廣西現有桉樹種植面積4550萬畝，超過全國的半壁江山，早在2010年就取代廣東，成為中國桉樹第一省，難怪會有“世界桉樹看巴西，中國桉樹看廣西”之說。住商肥料的名氣行業內早已如雷如雷貫耳。住商肥料（青島）有限公司于2004年8月3日成立，是日本住友商事株式會社與青島堿業發展有限公司合資設立的生產高品質、差別化的復合肥生產企業，現已成為住友商事全球肥料生產銷售網絡的重要組成部分。
9月20日上午，以“經典升級、提質增效、營銷重塑、贏戰金秋”為主題的2023住商肥料桉樹市場營銷峰會在廣西南寧隆重召開。住商肥料（中國）企業集團總裁木內隆文，住商肥料（中國）企業集團銷售總監張同磊，廣西桉樹研究所所長陳健波教授，一公里品牌策劃咨詢機構、地頭戰商學院創始人王標，RDM部部長禇興森，企業集團市場綜合部部長邵立洋，企業集團華北/華南一部部長滕云軍，廣西大區經理梁應良等領導以及來自廣西大區的130多位戰略合作伙伴共同參加此次峰會，共商桉樹科學種植管理之道。住商肥料（中國）企業集團總裁木內隆文在致詞中表示，住商肥料始終在變革創新與傳承延續的平衡中突破發展，在充分了解市場需求的情況下，以用戶與作物為導向進行產品研發與服務推廣。住商肥料具有世界先進水平的復合肥生產工藝，采用日本的管理模式，堅持把質量放在第一位的經營理念，確立了在中國高端復合肥的地位。
住商通過先進技術的引進及產品開發，如今，在經濟作物產區、大田作物產區、南北方市場的各類作物領域，住商肥料，已成了高端肥料的代名詞，成為廣大種植戶的最愛。“住商肥料是國內首先引進日本先進的脲醛緩釋復合肥生產工藝的企業，產品質量驚艷于國內行業領域，真正做到了‘脲醛緩釋復合肥料的倡導者和帶領者”。木內隆文說。在廣西桉樹研究所所長陳健波教授看來，桉樹用材林的高效種植并不簡單，需要在造林品種的選擇上、林地的選擇及造林的配置上、桉樹用材林的撫育管理上病蟲害防治上下足功夫。尤其是在桉樹的用肥上，陳教授重點強調以下幾點:一是要因土施肥，根據土壤養分情況精準施肥；二是要因樹施肥，就是要根據不同樹種不同生長階段對養分的需要情況進行施肥；三是要因時施肥，要根據不同季節、不同時機進行科學施肥；四是要因選對肥料，有機無機肥相互配合，全營養元素、各種營養元素比例合理，總養分含量、肥料制造工藝等都能影響桉樹的科學培育。
“住商肥料這些年一直專注于桉樹肥的研發、生產和推廣他們的桉樹超級肥，在桉樹上的表現一直非常優秀，真正做到了讓桉樹種植戶輕松種樹。”陳教授認為，廣西桉樹種植能做到健康發展，住商功不可沒。“相伴住商，打造高端桉樹肥第一品牌！”讓住商肥料（中國）企業集團銷售總監張同磊信心百倍的原因是，住商現在已經是脲醛緩釋復合肥的倡導者和帶領者，有著年產50萬噸脲甲醛復合肥的生產基地。
張同磊直言，住商肥料就是要用四個維度，打造高端桉樹肥第一品牌！第一個維度：住商肥料是最懂桉樹的肥料，因為它長效緩釋，一次使用，一年釋放。黃金配比，桉樹全生育期皆可適用，而且含鎂、硼、鋅、銅，營養全，養分足。第二個維度：住商肥料是最愛林農的肥料 ，因為它小包裝、更方便；高含量、低用量；高吸收、養分足，而低氯低殘留，改土又養土，省工又省力，高產多賣錢。第三個維度：住商肥料是最有專業精神的服務隊伍，因為住商有大量的外部專家和優秀的內部RDM農化專業團隊，從營養管理到全程種植技術指導，試驗、示范、觀摩、跟蹤、回訪、測量、航拍。住商深知，產品是根、服務是魂，服務，永遠在路上。第四個維度：住商肥料是最會幫客戶賺錢的營銷體系，因為住商給合作伙伴合理的利潤空間，并且嚴格管理市場。真正做到了你進貨 我來賣，再加上短視頻、專題片、終端亮化，全方位宣傳。峰會現場，張同磊建議經銷商應該以需求為導向，搶抓每一個銷售機會，而不是以行情為導向。我們賺的是市場的錢，而不是賺行情的錢。因為行情變化太劇烈，即使作為廠家，也無法準確判斷。千萬不要賭行情、坐等靠，那樣你可能會錯失很多進貨的良機！既然你無法判斷行情，但你可以抓住企業確定性的政策優惠的機會。“不要薅行情的羊毛，而是在企業有優惠政策的階段，薅復合肥企業的羊毛。從7月初到現在的行情大漲，等到了10月份桉樹終端銷售啟動，你可能會發現大部分企業的桉樹肥價格，不僅沒優惠，反而可能會漲價了。”張同磊說。RDM部、特肥部部長禇興森為大家解釋了什么才是脲醛，脲醛(Urea-forma，UF)是，由尿素和甲醛在一定條件下反應縮合而成的有機微溶性緩釋氮肥，包含亞甲基二脲、二亞甲三脲、三亞甲基四脲、四亞甲基五脲、五亞甲基六脲等縮合物，靠土壤微生物分解釋放氮素，屬于新型肥料中的緩控釋肥料。2005年第一袋脲醛緩釋復合肥料在住商公司誕生。禇興森說，住商肥料的脲甲醛肥料是引進日本脲醛緩釋技術，技術資源雄厚出品穩定。它的“單一養分只高不低、凈重量只多不少”品質優異，使用放心。肥料利用率達50-65%，70斤可與普通肥料100斤比效果。重要的是它是速效+長效，緩慢釋放與作物需肥規律相符 降低燒種、燒苗風險，可種肥同播。所以現在用戶基本上已經達成了三個共識，一是脲醛緩釋工藝是最適合熱帶和亞熱帶桉樹生長的緩控釋肥；二是住商肥料是行業內品質管理最為嚴格的產品；三是住商桉樹肥配方最為科學，營養豐富！
“2018年，由住商肥料為主單位的《脲醛緩釋肥料》國家標準正式實施；2021年，住商肥料被正式委托制定《液體脲醛緩釋氮肥》化工行業標準；2021年，《肥料分級及要求》國家標準委托住商肥料作為起草單位開始制定。這就是我們的底氣所在！”華北一部、華南一部部長滕云軍認為，住商肥料堅持不變的脲醛工藝為核心，成為行業的脲醛緩釋標準的起草單位，已經成為脲醛緩釋復合肥的倡導者和帶領者。
“效果才是最好的說服力，因為最終的銷售，還是林農的贊賞，用戶的傳播，才是最好的。”滕云軍說，只有同心同德，才能獲得長久，關鍵是住商以客戶為上，以共贏為目的。回想疫情的年代，行情變化的時間，住商肥料始終為客戶、市場著想。一件事、一起干、一家人、相信住商人目標必達。此次峰會上，一公里品牌策劃咨詢機構、地頭戰商學院創始人王標做了全方位引爆品牌勢能精彩演講。在他看來，農資產品服務的對象是誰？是作物；種植戶的需求是什么？是增產增收最大化；渠道的需求是什么？是經營利潤價值的最大化；什么樣的產品能滿足需求？是差異化產品，要么唯一 ，要么第一。
王標認為，當競爭飽和時，或者整個市場處于高水平的競爭局面時，整個市場或整個行業就會變成“贏家通吃”的局面，競賽思維這個時候就起不了什么作用，此時只有競爭思維才能幫助企業走得更遠。在競爭不充分的市場里，99%的公司會把渠道和批發作為關鍵力量，終端客戶的力量很弱。這階段，企業負責人往往會認為更多產品，更好的產品，滿足更多的需求，擁有更多的渠道就會取得勝利。而在競爭充分的市場里，渠道和批發的力量在整個價值鏈中就會被削弱，終端顧客的力量就會變得越來越強，這個時候品牌的力量，消費者選擇的力量，就上升為競爭制勝的關鍵力量“住在用戶心目中，商業經營誠信奉。肥效譽滿脲醛加，料理增收千萬家。”王標老師的一句藏頭詩道出了住商肥料贏得種植戶信任的原因所在。在住商肥料桂東區域經理余亞亭作完《助桉成財，住商肥料在行動》的精彩報告后，來自廣西區域的優秀經銷商代表和零售商代表現場為大家做了銷售住商肥料的經驗。會議現場，住商肥料現場為廣西區域的金牌服務商隆重頒獎。會議最后，廣西大區經理梁應良做政策講解，會議在訂貨熱潮中落下帷幕。
住商肥料始終在變革創新與傳承延續的平衡中突破發展，在充分了解市場需求的情況下，以用戶與作物為導向進行產品研發與服務推廣。尤其是，住商肥料專注桉樹肥多年，以脲醛緩釋技術為核心的系列產品得到眾多桉農的認可，對桉樹產業的發展貢獻自身的力量。
