馬鈴薯是內蒙古自治區第四大糧食作物。

和其他地方的入菜不同，內蒙古是將馬鈴薯作為主糧的，筆者第一次去內蒙就被土豆大包子俘虜了。

說起來，內蒙古的馬鈴薯播種面積并不大。據內蒙古官方數據，2019年，內蒙古自治區馬鈴薯播種面積達416.1萬畝，產量137.77萬噸。但是，卻吸引了很多資本進入，也吸引了很多農資企業專業去耕耘。

幾年前，你要是在全國尋找服務馬鈴薯作物的農資企業，估計還是鳳毛麟角。現在，也是農資企業大批量進駐這個產業。無他，市場的嗅覺罷了。

這背后顯示出資本市場對內蒙古馬鈴薯產業發展前景的集體看好。

資本是有趨向性的，當馬鈴薯帶來的經濟價值被放大，政策環境好，種植者便蜂擁而至，服務者自然也隨之而來了。

政策紅利再加碼

內蒙古自治區官方對馬鈴薯這一作物非常重視，政策一再加碼，在為產業保駕護航。

2020年10月23日，發布了《內蒙古自治區人民政府辦公廳關于促進馬鈴薯產業高質量發展的實施意見》（以下簡稱《意見》）。《意見》強調，在馬鈴薯產業打造的過程中，將實施馬鈴薯核心生產區地理標志保護工程，加強對烏蘭察布馬鈴薯國家特優區的規范管理，提升區域公用品牌影響力，積極培育更多知名“蒙字號”產品品牌和企業品牌。

《意見》指出：“堅持走以生態優先、綠色發展為導向的高質量發展新路子，科學規劃產業布局，推進馬鈴薯優勢特色產業帶建設，打造專業化規模化產業集群，促進一二三產融合發展，加大政策支持，強化基礎建設，改進物質裝備，提升馬鈴薯產業規模化、標準化、機械化、品牌化、信息化水平，依靠科技創新提升發展水平，進一步增強產業扶貧帶動致富能力，建成全國知名的優質脫毒種薯生產基地、綠色鮮食薯生產基地、馬鈴薯精深加工和產品輸出基地，鞏固提高我區馬鈴薯優勢產區核心地位。”

《意見》也提出了明確的目標：“到2025年，力爭全區馬鈴薯種植面積恢復到800萬畝以上，馬鈴薯初加工和精深加工轉化率達到60%左右，全產業鏈產值達到230億元以上。馬鈴薯脫毒種薯原種繁育面積穩定在50萬畝以上，全區馬鈴薯脫毒種薯普及率提高到92%。選育3~5個適合我區種植，具有市場競爭力的自主知識產權優質新品種。打造5個左右知名馬鈴薯商品薯品牌。建設1個國家級馬鈴薯現代農業產業園和1~2個自治區級馬鈴薯現代農業產業園，打造1個國家級馬鈴薯優勢特色產業集群，建成全國知名的馬鈴薯生產、創新、流通基地。”

明確給出行動措施，優化馬鈴薯產業布局、切實做強種薯產業、大力推行馬鈴薯優質綠色生產（控肥增效、控藥減害、控水降耗、控膜減污、輪作控病）、切實提升馬鈴薯加工轉化水平、切實提升馬鈴薯產業發展水平、切實提升產業增收帶動能力。

在增收方面，《意見》指出，要從提高單產、調優品種、提升品質、規模種植、完善聯結機制等方面增收。

“按照主體多元、形式多樣、服務專業、競爭充分的原則，加快培育各類馬鈴薯經營主體和社會化服務組織，通過土地流轉、訂單種植、代耕代種、統防統治等形式發展適度規模生產，幫助小農戶與馬鈴薯高質量發展有機融合，提高市場競爭力，帶動農民增收。”這些無疑是給社會化服務組織最大的支持和肯定。

功能型產品和服務型企業增多

農服是近兩年比較熱的話題，也是企業的生機所在。

雖然各家都在提農服，但是做了什么準備，下了多少功夫，各自有什么絕活，目前市場狀況如何，如人飲水，冷暖自知。

有種植者告訴筆者，馬鈴薯種植也是勇敢者的游戲，雖然種植者眾多，但是現在這個行業掙錢的不足30%。

種植者面臨投入高、病害多、市場壓力大等困境。并不是每一個種植者都有質量管控的能力，也不是每個種植者都能有全面營養供應、完善的植保方案。所以，在這里服務尤為重要。這也是企業能在些地扎堆的原因之一吧。

雖然內蒙古馬鈴薯種植面積并不是最大的，但這里其實已經悄然聚集了眾多的主流農資廠商們。除了幾大進口農藥廠家，新洋豐、六國化工、云圖控股、金正大、西大華特等也都已經坐穩了位置。

內蒙古市場的潛力眾所周知。根據官方計劃，2025年將重返800萬畝的種植面積。而龐大市場的好處是，后進者永遠有機會。

所以，我們談內蒙古的馬鈴薯種植，不去說馬鈴薯種植面積的增減，也不說畝產的多寡。我們只談如何在這方沃土上服務，如何去在不確定的環境中堅持品牌的核心，堅持去塑造核心價值，贏得種植者的共鳴，如何找到自己的位置。

頭部企業趨優、趨專

土壤重茬問題越來越嚴重，這些都導致馬鈴薯產量和品質逐漸下降、病害（瘡痂病、粉痂病、晚疫病等）加劇。黑痣病、各類線蟲也相對高發，這些痛點給服務馬鈴薯的企業提出了具體的要求。多數企業開始聚焦土壤改良類的肥料或土傳病害抑制類藥物。

我們看到，大企業對馬鈴薯的關注越來越多。這些優勢企業即便是將現有優勢進行推進就已經很搶眼，更別提他們都有針對馬鈴薯的方案了。

活躍在內蒙古的農資企業，已經開始了服務化進程。除了提供傳統的復合肥之外，都增加了功能型的肥料產品，甚至定制產品，為種植者解決具體的問題。

因為各品牌都趨向專業，每個企業都有自己的“絕活”，所以差異化競爭態勢出現。

新洋豐技術推廣部副部長鄧超介紹，隨著種植大戶的專業性越來越強，對馬鈴薯用肥的品質特性要求也越來越高，肥料上的主要變化是對功能型肥料的需求有所提高。這些變化也表明土壤重茬問題日益突出。

新洋豐根據當地情況調整產品，譬如增強作物抗病、抗逆性的洋豐硫、百倍邦系列，可達到增效的目的。同時增加技術團隊售后服務、種植方案、試驗示范等。推廣方式也由會議營銷轉變成新型肥料示范田觀摩會模式的推廣。用產品效果給種植戶帶來信心。

六國化工在馬鈴薯區的變化主要體現在產品上。據六國化工營銷公司副總經理查日輝介紹六國的主銷產品有三類：以控失活化純硫基的土豆專用肥代替普通化肥；以含鋅腐酸、聚谷氨酸、海藻酸、含菌復合肥代替普通化肥；施肥中實行水肥一體化代替傳統的施肥方法。

云圖控股除了推出“調土、養土、護土、親土”四大系列產品之外，還給出了渠道和種植大戶的“銷售和資金的解決方案”。

據云圖控股華北營銷中心冀北銷售部總經理孫景旺介紹，云圖控股打造的區塊鏈金融，將從資金方面全力支持優質渠道和種植大戶，解決部分資金問題；云圖控股已打造農產品銷售平臺—云圖嚴選，以零利助農的方式，幫助土豆種植大戶擁抱互聯網電商，拓展土豆銷售渠道，助力土豆從田間直接到消費者手里。

市場對產品端的需求，幾乎每個廠家都捕捉到了。金正大集團菏澤公司蒙西大區總經理張建軍表示，近幾年種植戶逐漸開始使用礦源黃腐酸鉀、硼鋅鈣鎂肥、亞磷酸鉀等產品。可以預料，未來種植戶將會更偏重于新型功能型肥料的使用，而且趨于定制化和專一化。針對特定問題，種植者將會有針對性地選擇可以解決問題的產品。

陜西西大華特蒙冀區業務經理霍東飛也表示，因為拌種溝施市場的變化，種植的品種變化等，對業務模式提出了更多、更高的要求，要更注重產品技術優化、品牌打造及種植服務。

通過這些企業的訪問，我們也可以推測出，未來，服務的企業將向優質企業轉移。企業的產業將向更專業化發展。

新型服務企業搶灘

除了老牌的企業開始涉足服務，新型的服務企業也在不斷涌現。

簡耘科技就是其中的代表之一。

據介紹，簡耘科技的收入由科技服務費和數據驅動的馬鈴薯交易兩部分構成。

簡耘科技CEO崔靜波表示，科技是農業社會化服務的基礎。以往，種植就像博弈，面對天氣、土壤、植株這些肉眼可見的要素，馬鈴薯種植戶往往純靠經驗來指導種植過程，那些 “看不見的因素”成為了拉低效率、推高成本的罪魁禍首。

為了滿足市場不斷擴大和升級的需求，對種植端的農戶來講，必須依靠高科技手段，提升種植水平，確保種植過程完美，從而提高馬鈴薯鮮薯的商品率。“耕簡單”馬鈴薯生長健康監護系統通過數字化精準農服方式，幫助種植戶提升水藥肥使用效率，提高整體種植水平。

2021年，簡耘科技針對不同區域差異化需求，各大區因地制宜，采用科技+農資經銷商、科技+農資廠家+經銷商以及科技+農產品大代辦模式的定制化營銷策略，全面提升屬地活動組織能力和活動轉化能力。在數字化精準農服的支撐下，簡耘科技成功打造數據+科技+種植的科技業務閉環，以及種植+數據+銷售的銷售業務閉環。

目前，簡耘科技正在加快建設數據驅動的馬鈴薯交易平臺，這個標準的建立將大大提升馬鈴薯鮮薯精準采購效率，為馬鈴薯產業供需兩端的產品標準化奠定基礎。

崔靜波預測，目前的競爭態勢勢必推進農資廠家直供，同時強化產品售后服務的直銷模式，促進行業新型服務組織的發展。這對農行業的整體發展意義深遠，由此也將影響農藥的經銷和流通。因為新型的服務組織將成為農資產品應用落地的線下平臺，從而再次反向推進農資2B、2C電商向農村農業的發展。

簡耘科技只是新型服務企業的一個縮影，還有很多類似的企業存在，或大或小影響著種植的進程。

打破內卷，突破低水平重復

也有部分業內人士稱內蒙古目前有的地方已經陷入無序競爭中，陷入了內卷。

談及內卷一詞，總有人問什么是內卷。

其實一個比喻足以形象地說明，筆者也說不清這個比喻的出處了，好像是六神磊磊的原創吧，幾經周折已經被轉述得有些四不像了。

某武林世家有祖傳的劍譜（足以保障江湖地位），不料有一天劍譜被傳了出去，一時間幾乎所有江湖人士都擁有了此劍譜（不練別人就只能看著別人提升，所以都得練）。源于這套劍譜，武林中所有人的水平都因此而提升了（都擁有了相對優勢），但是因為都練的是同一套劍法，所以大家都干不倒對方了（本來是高端劍法，被普及了之后成了大眾劍法，武林陷入低水平重復）。原來擁有的優勢卻也不再了，沒有人受益于為練劍譜的巨大付出。

我們回到馬鈴薯行業，近年馬鈴薯圈因為越來越受各個廠家重視，所以產品的品類及品規越來越多，市場的競爭逐漸出現無序化現象。

服務馬鈴薯的農資企業，涇渭分明。有一部分企業是創新者，一部分企業是跟隨者。有些企業幾乎是什么產品熱就做什么產品，這個行為本來沒什么不對，但是不關注作物本身，只賺產品的快錢（農資產品粗制濫造、無視效果、傍大品牌、打價格戰），低水平重復就不好了。

若從某些方面來講，這樣的內卷也有益于行業發展，因為企業在市場的發展不進則退。效果和時間是檢驗產品的標準，低水平重復的產品或企業，必將會加速退出。

產業的內卷，除了農資投入品的內卷，還有種薯品類、銷售等方面的內卷……各行業在發展中不可避免內卷。

其實，種植是個無限游戲，任何勝利都是階段性的勝利。所以，除了創新，任何企業都不能保持永久的領先。

如何讓自己保持持續的優勢，打破內卷，突破低水平重復，找到新的發力點，找到第二曲線創新？

譬如，剛才我們說的企業在產品和服務方面進行的創新和轉型。

又譬如，我們也看到一些區域平臺（任何一個行業、一個區域，都有將某個作物的種植研究得很透徹的人和企業。雖然他們的事業發軔于此，但是卻能影響整個行業）的創新和轉型。

有些平臺已經嘗試向外擴張，或許向外擴張的原因多樣，也許是當地市場飽和不得不尋求新發展，也許是其他新興區域更適合種植，也許是要將種植理念影響更多的人。

筆者一直在說，服務商/作物大王影響了產業的發展，產業因為服務商/作物大王們而改變。

每個時代有每個時代的際遇，服務商也有服務商的使命。雖然不一定完美，但他們奮斗的姿態一定也是最耀眼的光芒。

當我們看到他們因科學種植影響更多區域，用優質種薯造福更多種植者的時候，當我們看到因為他們的向前探索，推動著馬鈴薯產業的巨浪滾滾向前的時候，心中涌出的只有敬意。

無論是從農資產品端的革新，還是管理技術的創新；無論是服務方式的改變，還是新技術的出現，都將影響著產業的發展，在我們不知道的角落，或許新的變量已經在悄然孕育。