農(nóng)業(yè)種植群體正在發(fā)生改變，從事這個(gè)行業(yè)的已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)民，有那么一群有思想、有技術(shù)、有渠道的新型種植群體正在慢慢改變著農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展上也必將發(fā)揮出積極的帶動(dòng)作用。

本期“中國好果園發(fā)現(xiàn)之旅”帶大家了解的是位于海南省樂東黎族自治縣佛羅鎮(zhèn)龍沐灣的百畝哈密瓜基地，其所有人并不是普通種植戶，而是農(nóng)資零售商轉(zhuǎn)型后的作物服務(wù)商，他們因何搞起了種植，他們的哈密瓜又能種成什么樣，接下來就跟隨我來一探究竟。

近年來，農(nóng)資經(jīng)銷商、零售商轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商已經(jīng)成為大勢所趨?！叭缛孙嬎渑灾?，各行有各行的苦楚，農(nóng)資渠道商要想活下去且活得好也不得不做出一些改變。賣農(nóng)藥、賣化肥的身份雖是本質(zhì)，但種植端并不買賬，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸弱化，服務(wù)作物成了角色“發(fā)育”的有效途徑。

海南豐收園農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司（以下簡稱：海南豐收園）總經(jīng)理程江所，從事農(nóng)資經(jīng)營約有20多年的時(shí)間。大約5年前，程江所從內(nèi)地來到海南，看到哈密瓜產(chǎn)業(yè)種植面積不斷擴(kuò)張，且具有鮮明的反季節(jié)優(yōu)勢，然后就選擇留在這里成立農(nóng)資公司。

以服務(wù)作物切入市場帶動(dòng)農(nóng)資銷售雖是可行的，但前提條件必須是牢牢掌握作物特性，真正了解種植端的痛點(diǎn)需求，而不是一味地去推銷產(chǎn)品，更不是靠憑空想象，“你以為你以為的就是你以為的”，終是自欺欺人罷了。

“為了更好地服務(wù)作物，海南豐收園專門承包土地種植哈密瓜”，本次的采訪對象龔安，也是公司的合伙人告訴記者，“我們很多農(nóng)資的銷售要自己使用過后去發(fā)現(xiàn)一些賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品特性才能更好地去服務(wù)”。

只有設(shè)身處地地站在種植端的角度去發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、研究問題、解決問題，才會(huì)被種植戶需要，才是真正有價(jià)值的。

海南豐收園成立以來只專注服務(wù)哈密瓜一種作物，輻射范圍含樂東鶯歌海鎮(zhèn)、佛羅鎮(zhèn)、尖峰鎮(zhèn)，幾十畝至幾百畝種植面積不等，總面積約有3000畝，提供產(chǎn)品主要是農(nóng)藥和特肥，每年銷售額平均能達(dá)到1000萬元。

在聊起哈密瓜的種植情況時(shí)，龔安表現(xiàn)出的專業(yè)素養(yǎng)，讓我認(rèn)識(shí)到海南豐收園堅(jiān)持自己搞基地種植的正確性。佛羅鎮(zhèn)龍沐灣這塊基地約有100畝，種植時(shí)間2年，建園投入約200萬元。

每年種植三批哈密瓜，8月份下苗育種到11月份是一批，從11月份再到來年2月是一批，然后2月份到5月份是另一批，5—8月恰是內(nèi)地水果上市最多的時(shí)節(jié)，這三個(gè)月空閑養(yǎng)地，天然的反季節(jié)優(yōu)勢，讓海南哈密瓜在價(jià)格上長期占有絕對優(yōu)勢。

由于哈密瓜種植對土質(zhì)有嚴(yán)格要求，所以土地流轉(zhuǎn)費(fèi)用比一般土地要高，帶鋼架沙土地每畝租金約6500元。

海南豐收園在用工方面也有自己的特色，100畝的基地除了一個(gè)管工外，還有10多個(gè)長期固定管理人員，每月發(fā)放680元工資，等摘瓜按照實(shí)際總收益為工人結(jié)算提成。特別忙的時(shí)候也會(huì)雇傭臨時(shí)工，根據(jù)工作內(nèi)容的不同，每天200~500元不等，所以說，用工成本還是相當(dāng)高的。

在消費(fèi)者對品質(zhì)生活追求越來越強(qiáng)烈的今天，做好品控成了收購端對種植端果品的最大訴求。

得益于自身農(nóng)資經(jīng)營優(yōu)勢，海南豐收園在農(nóng)資投入上挑選國內(nèi)外知名優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，每年平均花費(fèi)5000元用于農(nóng)藥、特肥以及少量復(fù)合肥的使用上。其中，單肥料上就要花去3000元，主要是一些腐植酸類的產(chǎn)品用于灌根，以及一些高鈣高鉀等中微量元素類的特肥，選用國內(nèi)外大型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，在安全度和吸收利用率均有保證。

基地硬件設(shè)備建設(shè)也比較齊全，使用起來也比較方便。比如水池過濾設(shè)備，肥池和藥池，正規(guī)用電等保障水肥一體化的正常運(yùn)行。

基地主要種植西州蜜25號和黃皮網(wǎng)紋瓜兩個(gè)品種，合理的技術(shù)管理措施加上高質(zhì)量農(nóng)用投入品的使用，讓海南豐收園的哈密瓜較普通種植戶種出的具有更耐儲(chǔ)存的特性，價(jià)格比同期上市的哈密瓜高一些。

銷售上，海南豐收園哈密瓜基地還是以傳統(tǒng)收購渠道為主，即使每一季價(jià)格不太穩(wěn)定，但整體還是盈利的。

說起百果園，我們的第一印象會(huì)是水果品質(zhì)好，價(jià)格高。在海南，許多水果都是“人無我有”般的存在，作為水果行業(yè)大佬，百果園自然不會(huì)放過海南水果市場。

龔安介紹，在當(dāng)?shù)兀俟麍@與種植戶簽訂協(xié)議供給其指定需求果品，農(nóng)殘、口感、品相各方面均需達(dá)標(biāo)。無疑，這對種植戶田間種植管理水平是一種考驗(yàn)！

海南豐收園憑借自身產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)方面的優(yōu)勢，與百果園簽訂了約千畝哈密瓜基地的合作，供給種植戶高檔農(nóng)資，同時(shí)在生產(chǎn)過程中提供技術(shù)服務(wù)，讓果農(nóng)果品品質(zhì)有保障，達(dá)到百果園的要求，最終完成定點(diǎn)收購。

海南豐收園與百果園的合作也能從側(cè)面反映出其業(yè)務(wù)能力水平高的事實(shí)，一方面是長期深耕農(nóng)資市場形成的產(chǎn)品洞察力，一方面是因地制宜地將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品應(yīng)用到作物上發(fā)揮極致的實(shí)踐結(jié)果。海南豐收園在農(nóng)資版塊，每年保持20%左右的增長率在穩(wěn)步增長。

接下來，海南豐收園將會(huì)重點(diǎn)開發(fā)菌肥類產(chǎn)品，目前已與日本菌肥廠家商談中，期望從改善土壤環(huán)境狀況著手，種出更高品質(zhì)的哈密瓜，如果市場行情好也會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

結(jié)語：越來越多的農(nóng)資渠道商轉(zhuǎn)型作物服務(wù)商，越來越多的作物服務(wù)商變身為職業(yè)種植者，有人說這都是變相地帶動(dòng)農(nóng)資產(chǎn)品的銷售。