“農(nóng)戶的農(nóng)資投入在逐年下降，農(nóng)資市場(chǎng)的容量在下降，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量也在不斷下降，其主要原因就是農(nóng)戶的投入成本在減少。”正陽(yáng)世良農(nóng)業(yè)科技有限公司李世良表示，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商亟待轉(zhuǎn)型。

此外，農(nóng)藥市場(chǎng)，零售商繞過(guò)代理商直接從上游拿貨的比例在40%以上，甚至有一些具有一定規(guī)模的正規(guī)廠家也在下沉，直供終端；在肥料市場(chǎng)，肥料廠家和零售商直接合作的比例在增加，店鋪周?chē)瓉?lái)批發(fā)銷(xiāo)售肥料的經(jīng)銷(xiāo)商要么轉(zhuǎn)型做農(nóng)藥，要么轉(zhuǎn)型做零售。

“我們目前通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加大新產(chǎn)品、套餐產(chǎn)品的推廣，提升客單價(jià)。”李世良說(shuō)，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)，進(jìn)行試驗(yàn)示范、觀摩會(huì)，通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)，讓農(nóng)戶看到產(chǎn)品帶來(lái)的效果。比如：先正達(dá)美甜的推廣，就是讓農(nóng)戶在部分地塊中使用，通過(guò)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在葉斑病的防治上，使用新成分殺菌劑打兩遍藥，效果比老成分打三遍藥效果還要好，這樣農(nóng)戶和零售商就逐漸接受新產(chǎn)品了。